我的一位表弟惶桐，計算機(jī)系本科畢業(yè)艘包，在一家有國企背景的軟件公司做了四年技術(shù)之后的猛，覺得做技術(shù)沒什么前途，賺不到太多錢想虎，而他出身草根，又想立足于一線城市叛拷，聽說做銷售才是迅速獲得高薪的職業(yè)舌厨，準(zhǔn)備放棄技術(shù)，轉(zhuǎn)行做銷售忿薇。
因為筆者以前做過很長時間的銷售裙椭，于是希望我給他一些面試的建議，我們有了以下的一段對話:
表弟：哥署浩，我想轉(zhuǎn)行去干銷售的工作揉燃，也投了些簡歷，你能給我一些面試的建議嗎筋栋？
我：你想聽真話還是想聽客套話炊汤？
表弟：當(dāng)然是真話了。
我：你還是斷了轉(zhuǎn)行干銷售的這個念頭吧弊攘。
表弟：可我真想轉(zhuǎn)行啊
我：我問你抢腐，為什么你想做銷售的工作？
表弟：做技術(shù)賺不了太多錢襟交，做銷售才能賺大錢迈倍，并且做銷售可以鍛煉自己，可以讓自己更自信捣域，哥啼染，我發(fā)現(xiàn)很多大公司的CEO，或者成功創(chuàng)業(yè)的老板焕梅，都是做銷售出身迹鹅，所以我想去挑戰(zhàn)下自己。
在那一刻丘侠，我明白了徒欣，我表弟大概是被網(wǎng)上充斥的各種成功學(xué)文章，心靈雞湯文章所影響蜗字，才有了這樣的沖動和幻覺打肝，這樣的文章通常是這樣的：
或者這樣的：
作為一個在銷售領(lǐng)域摸爬滾打了十年的人，我知道銷售確實是一個非常鍛煉人的工作挪捕，它能磨練你的信心粗梭、意志力，提升你的溝通能力以及個人管理能力级零，但是否這是培養(yǎng)這些能力的唯一職業(yè)道路断医？
當(dāng)我深入去思索這個問題的時候滞乙，我發(fā)覺其實銷售是一份被炒作過火的一份工作，隨便網(wǎng)上一搜鉴嗤，就是這樣的文章：
10個老板8個從銷售做起斩启，20個你不知道的秘密！
銷售是企業(yè)家的起點（70%世界500強(qiáng)企業(yè)CEO都是銷售出身)
如何做銷售賺大錢醉锅？就看你有沒有這10條兔簇。太準(zhǔn)了！
我是一名銷售硬耍，我一個月的收入頂你一年的收入垄琐，超勵志！
這些文章還有很多经柴，你不能說這些文章都是忽悠狸窘，但必須承認(rèn)的是，在這些通過做銷售成功的人坯认，不管是賺很多錢翻擒，還是成為CEO，或是創(chuàng)業(yè)成功成為老板鹃操，在他們的背后韭寸，又有多少沒有賺到錢的銷售或不得志的銷售人員呢？
客觀一點荆隘，即便從最功利的角度恩伺，就是賺錢的角度，是否銷售就是最好的選擇椰拒？
我們來看一組數(shù)據(jù)晶渠，這是2015年度太智聯(lián)合薪酬智庫報告（為了平衡掉行業(yè)的差異，選擇了綜合性集團(tuán)作為參照）：
可以看到，在各種種類的行業(yè)中浇雹，初入行的銷售人員的50％的分位沉御，也就是超過50％的人可以拿到的薪酬，是66021／年昭灵，在各類別里吠裆，大概是排到第三伐谈，并非最高，這個水平也只是僅僅高于法律事務(wù)助理试疙、財務(wù)助理以及人力資源助理等崗位诵棵，平均大概高了6000元一年，每月也就多了500元效斑，考慮到銷售的工作強(qiáng)度跟其他種類的工作對比非春，這樣的薪資其實也就多了點加班費。
像我表弟缓屠，如果直接進(jìn)入平均薪酬最高的行業(yè)，做銷售又怎么樣呢护侮？我們先看一組薪酬數(shù)據(jù)：
參考拉勾網(wǎng)今年剛出爐的最新互聯(lián)網(wǎng)薪酬報告敌完，各種不同的職位的收入情況對比如下：
綜合以上數(shù)據(jù)，把3-5年和10年以上的月收入做了一組匯總對比表：
可以看到羊初，銷售的收入滨溉，無論在工作年限3-5年這個階段，還是在１０年以上階段长赞，在整體平均薪酬最高的行業(yè)晦攒，六個主要職位中，依然是排到第三第四位得哆，雞湯文里常講的一個月頂一年的收入脯颜，只能算是個例。
在現(xiàn)實生活中贩据，我們也常常發(fā)覺這樣的例子栋操，做技術(shù)的人，往往工作個四五年饱亮，并不需要你是公司的明星員工或技術(shù)大牛矾芙，只要是中上水準(zhǔn)，不少人月薪就可以過２萬近上。
做銷售的人剔宪，工作四五年，每個月平均壹无，注意是平均葱绒，可能也就一萬左右。月薪超過２萬的人格遭，基本都是公司的銷售冠軍哈街。即便你通過晉升來獲得收入提升，通常需要工作８－１０年的時間拒迅，才能成為中高層骚秦，這個時候她倘，也無非就是超過３萬的水平，而同樣年限和級別的技術(shù)人作箍，依然收入在同等職位的銷售人之上硬梁。
為什么直接為公司賺錢的職位，卻沒有賺到我們想象中的高薪胞得？
賺取高薪的邏輯
在職業(yè)規(guī)劃中荧止，聽到一句可能是流傳最多的謊言：只要你把眼前的工作做好，好好提升自己阶剑，你最終就能拿到高薪跃巡。
如果你是紡織工廠的一個基層工作人員，你就是天天努力牧愁，每天不忘提升自己素邪，只要你在這個行業(yè)，我估計你這輩子也不太容易拿到高薪猪半，即便你做到高層管理的職位兔朦。
原因就在于，這個行業(yè)磨确，已是夕陽行業(yè)沽甥，在一個夕陽行業(yè)，或者說沒有太大前景的行業(yè)乏奥，連老板都賺不到錢摆舟，你作為員工還想賺到高薪，這顯然是圖樣圖森破啊英融。
其實老祖宗在很多年前就告訴我們這個道理盏檐，男怕入錯行∈晃颍可惜胡野，大多數(shù)人就是從來沒把這句話上心，隨便進(jìn)了一個行業(yè)痕鳍，就擼起袖子干起來硫豆，還以為自己能扭轉(zhuǎn)乾坤，這就不能怪別人了笼呆。
所以高薪工作的第一個特征熊响，是行業(yè)趨勢。
另外一個謊言诗赌，就是你的價值取決于你的重要性汗茄，你有價值了，自然就會有價格铭若。這句話對嗎洪碳，也不能說不對递览，但其中還隱含了另一個條件，就是價值是否易得瞳腌。
舉個例子吧绞铃，空氣和黃金哪個對我們重要，當(dāng)然是空氣嫂侍，我們離開了空氣儿捧，沒有幾分鐘就死掉了，沒有黃金挑宠，也不至于立刻就死菲盾，但為什么空氣不用錢，而黃金卻死貴死貴呢各淀，就是因為稀缺亿汞。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，也就是所謂的供求曲線揪阿。一個東西供不應(yīng)求，自然就貴咆畏，一個東西供過于求南捂，自然就廉價。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上的理論旧找，放到薪酬市場上溺健，也是管用的∨ブ耄回顧我們之前看過的薪酬數(shù)據(jù)鞭缭，為什么技術(shù)類和產(chǎn)品類的工作，往往就是比銷售類的工作薪酬高呢魏颓，就是因為要成為這樣的人岭辣，他們太稀缺了。以技術(shù)類的軟件工程師為例甸饱，你要成為一個合格的軟件工程師：
首先得要學(xué)工科沦童，網(wǎng)絡(luò)上流行一句話：工科男的世界你無法理解。意思是說叹话，工科思維本來就跟大多數(shù)人習(xí)慣的形象思維是本質(zhì)不同的偷遗，所以有興趣或有能力報讀這個專業(yè)的人，本來就不多驼壶。
其次氏豌，好不容易考進(jìn)了工科專業(yè)，你還得認(rèn)真學(xué)習(xí)個三到四年热凹，如果不是天生學(xué)霸泵喘，你是真的必須認(rèn)真學(xué)習(xí)這門專業(yè)里的所有功課泪电，你才能真正掌握這些工具和思維，
再次涣旨，畢業(yè)出來之后歪架，至少還得兩年，有熟手碼農(nóng)帶的情況下霹陡，外加每天可能長達(dá)10小時的埋頭敲代碼和蚪，然后才算是一個合格的軟件工程師。
細(xì)算一下烹棉，從專業(yè)學(xué)習(xí)到工作上手攒霹，你需要投入的時間大概是六年，才能培養(yǎng)出一個合格的工程師浆洗，所以即便社會上很多人知道做IT工程師收入高催束，也沒看到有人在網(wǎng)上鼓吹大家去做工程師。
假設(shè)真有某個年輕人伏社，向往這樣高薪的工作抠刺，而他不懂技術(shù)，那么他需要多長的時間才能進(jìn)得了這個行業(yè)摘昌，在非常有天分的情況下速妖，可能也需要兩年，如果沒天分聪黎，那么答案可能是一輩子都進(jìn)不了罕容，因為你需要彌補(bǔ)這六年時間的投入，在你不感興趣或不具備稟賦的情況下稿饰，幾乎不太可能堅持下來锦秒。
相比之下，對于絕大多數(shù)行業(yè)來說喉镰，銷售工作旅择，都屬于只要你有意愿，你肯努力梧喷，都可以做的（當(dāng)然也有很高的淘汰率）砌左。這也就說明了，絕大多數(shù)的銷售工作铺敌，幾乎就是沒門檻汇歹。沒有門檻的行業(yè)，也就意味著背后有著源源不斷的求職者可以供應(yīng)偿凭，按照供求曲線产弹，自然是不可能拿到太高工資的。
所以高薪工作的第二個特偵，就是高門檻痰哨。
綜合前兩條胶果，我們大概可以有個工作分析矩陣圖，要找高薪工作斤斧，用這個圖一對照早抠，就知道有戲沒戲了。
通過這張矩陣圖撬讽，你就明白了蕊连，為什么全世界最賺錢的工作，基本上就是投行精英游昼，科技極客甘苍，或者各種自媒體網(wǎng)紅，因為他們都是在右上角的那個象限烘豌，就是高門檻载庭，外加處于未來趨勢性行業(yè)契耿。
投行精英卧斟，首先需要高智商，高情商蓖谢，更可惡的是标锄，還要高顏值靡挥，也就是所謂的三高青年，按照這個標(biāo)準(zhǔn)篩選鸯绿，可以想象一下，到底有多少比例的人能在里面簸淀！金融又是經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的部門瓶蝴，自然也是永遠(yuǎn)的趨勢。所以投行的人租幕，一畢業(yè)就上百萬年薪舷手。
科技極客，高智商劲绪，工科生的佼佼者男窟，而科技又是真正推動世界發(fā)展的一大動力，無可置疑地是第一趨勢行業(yè)贾富。所以facebook歉眷，google招的畢業(yè)生，100萬甚至200多萬年薪颤枪，很正常汗捡。
自媒體網(wǎng)紅，要么靠一流的文筆畏纲、特殊的技能扇住，要么靠天生顏值春缕，要么是兩者結(jié)合，試想想艘蹋，現(xiàn)在各類公眾號最少也有2000多萬锄贼，而真正出名也就不到一兩百個大號，門檻可想而知女阀。在這個時代宅荤，影響力=金錢，能影響人的東西强品，永遠(yuǎn)是趨勢膘侮。所以這些網(wǎng)紅年入數(shù)百萬，年入千萬也就是十分正常的榛。
當(dāng)然琼了，工作分析矩陣圖還告訴我們一個信息，就是高薪的可持續(xù)性夫晌。比如右下象限雕薪，低門檻的行業(yè)，哪怕是正在趨勢上晓淀，即便目前是高薪所袁，它的可持續(xù)都不強(qiáng)。因為高薪會吸引到更多進(jìn)入行業(yè)的意愿者凶掰，而當(dāng)這個工作不具備高門檻時燥爷，入行的人多，供求關(guān)系被打破懦窘，自然平均薪資就會下降前翎。這個理念，在巴菲特的投資理念中畅涂，被稱為：
護(hù)城河
護(hù)城河是企業(yè)能常年保持競爭優(yōu)勢的結(jié)構(gòu)性特征港华，使其競爭對手難以復(fù)制的品質(zhì)。
放到薪酬市場來說午衰，就是這個崗位立宜，必須有很強(qiáng)的門檻，來讓哪些被高薪所吸引的人臊岸，即便他們想進(jìn)入這個行業(yè)橙数，也進(jìn)入不了，那么這個崗位就可以盡可能地維持高薪帅戒。投行就是一個很好的例子商模，投行工作者的收入一直很高，而且全社會也都知道很高，但能入行的人依然不會劇增施流，也就是這個行業(yè)有著天然的護(hù)城河：高門檻响疚。
反過來說，隨著網(wǎng)商的發(fā)展瞪醋，物流業(yè)尤其是快遞行業(yè)忿晕，也經(jīng)歷了爆炸式發(fā)展，所以快遞肯定是一個是趨勢行業(yè)银受，很多快遞員收入甚至都超過白領(lǐng)践盼，月入１萬，1.5萬都很正常宾巍，但如果你因為這個行業(yè)的高收入咕幻，就覺得還不如去干快遞。那就犯了一個毛病顶霞，因為這個崗位的門檻實在太低了肄程，幾乎是個人都可以做，隨著更多人涌入這個行業(yè)选浑，最終這個行業(yè)會逐步被拉低到一個十分正常的水平蓝厌。
那么如何判斷一個工作是高門檻還是低門檻？
有幾個指標(biāo)可以參考：
１這個工作是否基本不需要學(xué)歷或?qū)I(yè)背景古徒？
２這個工作是否主要靠體力的投入拓提？
３這個工作是否經(jīng)常性存在新人短時間超越老員工的情況？
４這個工作是否靠培訓(xùn)就能短時間上手隧膘？
大體上代态，如果該工作是低門檻的工作，那么答案都是：Yes疹吃，而如果是高門檻工作胆数，答案則是: NO。
如果我就適合銷售互墓？難道就沒辦法了？
有些朋友可能會說蒋搜，我就是喜歡做銷售篡撵，我就適合做銷售，難道就沒機(jī)會拿到高薪了嗎豆挽？
當(dāng)然不是育谬，我認(rèn)識的朋友中，靠做銷售拿到百萬年薪的也不在少數(shù)帮哈，他們是如何做到的膛檀，還是剛才工作矩陣分析圖，就是必須找到高門檻，并且有前途的行業(yè)咖刃，通常來說泳炉，一個不太賺錢的銷售工作，都是符合這樣的特征的：
１ 銷售基本上靠體力嚎杨，需要完成很多訂單花鹅，每張訂單金額不高。
２ 每個月的銷售冠軍很難由某個人連任枫浙，是很多人輪流坐莊刨肃。
３ 新入行的銷售，往往足夠努力箩帚，３個月到半年就有機(jī)會成為銷售冠軍真友。
４ 工作自由度很低，每天必須完成很多固定的銷售動作紧帕，比如電話數(shù)盔然，拜訪量等
５ 公司的培訓(xùn)以打雞血為主，強(qiáng)調(diào)激勵焕参，強(qiáng)調(diào)主觀能動性轻纪。
而能賺取高薪的工作，則是完全相反：
１ 銷售上不完全靠體力叠纷，主要靠腦力刻帚，一年完成很少訂單，但每張訂單金額很大涩嚣，幾百萬甚至上千萬都有可能崇众。
２ 銷售冠軍基本都是某一個人，或少數(shù)某幾個人坐莊航厚。
３ 新入行的銷售顷歌，不管如何努力，都不可能打敗老銷售幔睬。
４ 工作自由度高眯漩，以制定拜訪策略，關(guān)鍵面談麻顶，人際連接為主赦抖。
５ 公司培訓(xùn)重視策略，重視專業(yè)化的流程和團(tuán)隊配合辅肾，強(qiáng)調(diào)銷售的科學(xué)性队萤。
以兩個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，基本上就可以篩選掉絕大部分的銷售工作矫钓，剩下的要尔，幾乎無一例外是大客戶銷售舍杜，（當(dāng)然并非所有的大客戶銷售都是高薪職位）比如：
工業(yè)品或大型設(shè)備銷售，最典型的如華為赵辕、IBM既绩，霍尼韋爾等公司，這種公司因為入職時對銷售通常有專業(yè)方面的門檻匆帚，并不容易進(jìn)入熬词。另外這種工作的淘汰率也高，留下來也不容易吸重。再之互拾，這類公司的銷售，都能拿到很高的薪酬嚎幸，所以很多人也會一直待在這個行業(yè)里颜矿，也就是流動性并不高，那么自然也不會有太多的職位需求嫉晶，這又無形中提高了進(jìn)入的門檻骑疆。
所以這樣的公司，就是那些矢志做銷售的朋友替废，又想獲得高薪的人箍铭，最佳的選擇。
可能會有人問一個問題椎镣，如果我就沒什么特殊的專業(yè)背景诈火，又不想轉(zhuǎn)行去做其他，又想做銷售状答，那么有沒可能找到一份高薪的銷售工作呢冷守？
答案是：有，你必須找到一個需要“關(guān)系”沉淀的行業(yè)惊科，并在一個合適的時機(jī)進(jìn)入拍摇。
筆者有不少朋友，是廣告媒體圈的大客戶銷售馆截，年入五六十萬是中上的水平充活，年入百萬以上的也不在少數(shù)，知乎上有篇文章《畢業(yè)5年我如何做到月薪從1900到50000》蜡娶，作者就是在廣告公司完成這個飛躍的混卵，他從2010年畢業(yè)，月薪才1900翎蹈，到了2015年，月入已經(jīng)5萬男公。
很多畢業(yè)十年以上的人荤堪，也未必能拿到這樣的收入合陵，而詭異的是，這個行業(yè)的門檻并不算太高澄阳，為什么還能有這么高的薪資拥知？
如果你真的深入了解這個行業(yè)，你就明白碎赢，新人進(jìn)來低剔，被淘汰掉的概率是90%以上，因為廣告主數(shù)量有限肮塞，而他們都是跟一些已經(jīng)打交道多年的銷售人員合作襟齿，極端的情況是，這個銷售人員在哪個媒體或廣告公司枕赵，廣告主就跟哪個公司合作猜欺，銷售在其中的作用是大于平臺的，所以他們才能拿到非常高的薪資拷窜。
問題來了：那這些媒體銷售精英們开皿，在剛?cè)胄械臅r候是如何生存下來的？
是時代賦予他們的機(jī)遇篮昧！通常來說赋荆，這一批精英，很多是趕上了新舊媒體的交替懊昨，在這個階段窄潭，靠平臺的力量給他們一段足夠長的生存期，讓他們多少獲得一些訂單完成業(yè)績疚颊，因為訂單狈孔，與廣告主負(fù)責(zé)廣告投放的執(zhí)行人員有了足夠多的接觸和配合。隨著時間的推遲材义，這些執(zhí)行人員都成長為廣告主公司里的主管均抽、經(jīng)理或總監(jiān)等實權(quán)人物，這時大家已經(jīng)有五至十年的合作其掂。
試想一下油挥，在這個不是賣了產(chǎn)品就完事，還需后期頻繁的服務(wù)配合的行業(yè)款熬，這種長期磨合出來的默契和信任深寥，就是關(guān)鍵所在。
在這種情況下贤牛，你很難想象有某個廣告主會冒險去和另一個并不熟悉的新人合作惋鹅，而新入行的銷售人員，已經(jīng)失去了時代賦予的紅利期殉簸，他還沒等到新一代的執(zhí)行人員成長為決策人之前闰集，早就因為業(yè)績沒完成而被淘汰沽讹。所以這種關(guān)系沉淀，就成了這個行業(yè)最大的門檻武鲁。而類似的行業(yè)爽雄，還有渠道銷售。
所以沐鼠，對于想入行的新人挚瘟，最有可能的機(jī)會，是去一些全新的媒體或廣告平臺饲梭，然后等待時間的沉淀乘盖。我的第一位師弟，之前就是在一個非常傳統(tǒng)的媒體行業(yè)工作兩年排拷，他算是天賦很不錯的銷售侧漓，但一直業(yè)績都不死不活，在2015年年初监氢，去了一家目前國內(nèi)某個細(xì)分領(lǐng)域排名第二新媒體布蔗，短短一年，就成為公司的骨干浪腐，收入更是從年薪10幾萬纵揍，一下子增長到年薪四十多萬，這位師弟到今年议街，也才剛剛畢業(yè)滿五年泽谨。
結(jié)論：寫給哪些希望獲得高薪的草根奮斗著
表弟最終在我的勸說下，放棄了轉(zhuǎn)行做銷售的念頭特漩，繼續(xù)從事技術(shù)開發(fā)的工作吧雹，并于前段時時間，進(jìn)入了一家知名的金融上市公司的IT研發(fā)中心涂身，收入也有了很大的增幅雄卷。
經(jīng)過此事，我想可能還有很多人蛤售，在面對這些問題時丁鹉，并不一定能如此理智，各種媒體也一直在鼓吹工作不應(yīng)該只考慮收入情況悴能，更應(yīng)該考慮興趣揣钦，感受，成長之類漠酿。
于我來看冯凹，媒體的觀點，只能是一種人生選擇炒嘲，而不應(yīng)該成為一種職業(yè)規(guī)劃教條宇姚。對于家境殷實团驱，不需要為稻粱謀的年輕人來說，找到自己開心的工作空凸，不計較收入地工作生活，沒有什么可指責(zé)寸痢。但對于出身草根呀洲，又想在一線城市立足的那些年輕人，相信這樣的論調(diào)啼止，就只能讓自己經(jīng)受更多的挫折和打擊道逗。
選擇一份自己能適應(yīng)，并有可能獲得高收入的工作献烦，像前文提到的作者一樣滓窍，畢業(yè)五年，就達(dá)到月薪五萬的收入巩那，才是真正讓他們能在一線城市立足的本錢吏夯。
說到這里，其實有一個核心問題即横，就是到底年收入到底多高才算高噪生，前面舉的例子，并不用太過糾結(jié)具體的數(shù)字东囚，對于三四線城市而言跺嗽，年薪20萬，其實已經(jīng)是高收入页藻。對于生活在一線城市的草根青年桨嫁，相信你們也有體會，年薪60萬-100萬份帐，才是真正的高薪璃吧。
不同城市，定義不一樣弥鹦，機(jī)遇也不一樣肚逸，在三四線城市，有時就真的不一定能找到趨勢行業(yè)彬坏，不過背后的分析思路是一樣朦促。
對于本文來說，更多是寫給苦苦奮斗在一線城市的草根青年栓始，愿更多需要逆襲的“表弟”务冕，都能通過這篇文章的啟發(fā)，找到扎根于一線城市的光明坦途幻赚。
