天堂有路不去走，地獄無門偏創(chuàng)業(yè)酵颁。也許時至今日還是很多人不理解嫉你，為什么有那么多人去創(chuàng)業(yè)。為了解答這個問題躏惋，投投為大家?guī)砹肆_敏的故事幽污。他痛并快樂著，只是其程度鮮有人知簿姨。
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找到自己真正擅長的事情距误，在正確的時間點(diǎn)切入
2005年Facebook在國外剛剛興起簸搞，我開始第一次創(chuàng)業(yè)，那時還在學(xué)校准潭，做的也是校園SNS趁俊。坦白講，那時很多人都在嘗試做社交產(chǎn)品刑然，但是最后只有王興的校內(nèi)網(wǎng)做起來了寺擂。為什么我們失敗了？主要因為我們的團(tuán)隊要比王興差太多泼掠。
當(dāng)時王興的團(tuán)隊已經(jīng)有了幾次做社交產(chǎn)品的試錯經(jīng)驗怔软，平均的團(tuán)隊的年齡是1979年的，我是1983年段的择镇，落后了四年挡逼，等我們做的時候，王興已經(jīng)將我們正要面臨的錯誤早都犯了一遍沐鼠。當(dāng)時我不明白這個道理：有一些看著是機(jī)會挚瘟，但是你如果沒有準(zhǔn)備好，其實你根本抓不住它饲梭。
在后來團(tuán)購市場的「千團(tuán)大戰(zhàn)」中乘盖，美團(tuán)能夠殺出血路，我覺得王興同樣勝在了經(jīng)驗和團(tuán)隊上憔涉。
2008年左右订框，我開始第二次創(chuàng)業(yè)，做一個類似社交電商的項目兜叨。鮑岳橋給投了200萬穿扳，最后還是做死了。當(dāng)時三個合伙人股份平均分成三分之一国旷。回過頭來看矛物，那時候也存在很多問題。最主要的是人問題跪但，而且股份沒有設(shè)置好履羞，那么團(tuán)隊一定出問題。如果創(chuàng)業(yè)的時候有好幾個合伙人屡久，但誰說了都不算忆首，江山還沒打下來，內(nèi)部就分裂了被环。
電商導(dǎo)購APP糙及，需要編輯很多內(nèi)容，但我不擅長內(nèi)容筛欢，做了一個月只得停止浸锨。你讓我做個產(chǎn)品出來唇聘，馬上幾億人就傳播，我不擅長揣钦。而且雳灾，我的團(tuán)隊當(dāng)時也沒有這樣的基因漠酿。實際上那時我們比較粗獷寻狂，更善于在地面「打仗」眼刃，通過線下去復(fù)制商業(yè)模式。
2010年，我加盟了好樂買谋旦，擔(dān)任副總裁參與創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)校園相關(guān)的業(yè)務(wù)照雁。從好樂買離職后秋泄，我在2013-2014年開始嘗試不同的創(chuàng)業(yè)方向。2013年夭拌，死掉五六個項目魔熏，從產(chǎn)品研發(fā)到投入市場到槍斃掉，平均每兩個月嘗試一個鸽扁。期間做過互聯(lián)網(wǎng)教育蒜绽、校園匿名社交等方向的產(chǎn)品。
最慘淡的一件事的是桶现，當(dāng)初我想做個PC版的賣盒飯平臺躲雅，為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣過幾個月盒飯，最后也失敗了骡和。頻繁改變方向后，我開始反思：創(chuàng)業(yè)的選擇慰于，一定要看自己和團(tuán)隊的基因——擅長做什么。比如騰訊沒有做電商的基因婆赠，阿里不擅長做社交，這也是他們雖然想在自己薄弱的地方發(fā)力卻始終做不起來不得不通過入股方式解決的原因页藻。
別做你不擅長的事桨嫁。打個比方份帐，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理，即使當(dāng)時O2O再火再熱废境，也不應(yīng)該去做畜挨，因為O2O主要看線下筒繁；如果你是做技術(shù)的，創(chuàng)業(yè)的方向要整天和銷售團(tuán)隊打交道巴元，好難的，因為那不是你的風(fēng)口呕缭。
2014年3月修己，我們開始做針對大學(xué)生「分期購物平臺」，3月21日產(chǎn)品上線睬愤，當(dāng)時沒想太多，我覺得沒想清楚之前可以快速試錯尤辱。在這個過程中不求完美光督，先做，不完善再改可帽，錯了馬上調(diào)整方向。
最后我們找到了方向蓄拣，簡單的說努隙，趣分期（早期的趣店集團(tuán)）的模式是給大學(xué)生信用額度以分期付款的方式購買電子產(chǎn)品。大家看到了公司快速成長的趨勢咽斧，都很亢奮躬存。當(dāng)時，員工數(shù)量從已經(jīng)創(chuàng)立時的10人擴(kuò)充到2000人岭洲。
找到自己擅長的事情，在正確的時間點(diǎn)切入「一個發(fā)展得非充分的市場」盾剩，這才是真正的風(fēng)口替蔬。
我是BD出身屎暇，我很清楚我并不善于寫代碼或做內(nèi)容根悼。但線下市場的推廣對我來說卻是強(qiáng)項，因為我此前在好樂買創(chuàng)業(yè)時曾做過校園渠道番挺，這方面有經(jīng)驗屯掖。我自己跑了40多個城市的高校，親自去招大學(xué)生員工粪摘。
當(dāng)然绍坝，我喜歡這么做，但其他公司的創(chuàng)始人未必喜歡椎咧。雖然我這個人看起來比較靦腆把介，實際上我非常喜歡和人打交道，甚至有點(diǎn)「人來瘋」脚牍。
2014年初巢墅，分期市場尚未充分競爭，當(dāng)時這個領(lǐng)域還沒有很強(qiáng)的人驯遇，如果現(xiàn)在有人再做蓄髓，即便投了幾千萬美元也未必打得贏我們。如果你進(jìn)入后要拼命和別人競爭才能做到第一双吆，這對創(chuàng)業(yè)者而言是極難的。但如果再早兩年也做不起來匾竿，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)金融還沒有興起，債權(quán)賣不掉（即沒有P2P公司買債權(quán)）临庇。所以時間點(diǎn)很重要昵慌，這就是運(yùn)氣。那時對我們來說已卷，不早不晚淳蔼，剛剛好。
2
快速學(xué)習(xí)讳癌、快速成長并享受這個過程
業(yè)務(wù)做得失敗時也是最痛苦的時候存皂。當(dāng)時我就給團(tuán)隊設(shè)定3年時間，3年做不起來就繼續(xù)上班去骤菠。但如果那時我們都不給自己三年時間的話猜憎，一定會后悔的。創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的胰柑，這種孤獨(dú)在于柬讨，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在不停做產(chǎn)品，不停的放棄產(chǎn)品踩官，然后重新做新的產(chǎn)品。大家都沒有那么多錢颖系。恰恰因為你沒錢，沒有了退路信粮，在創(chuàng)業(yè)道路上你才會勇猛往前沖趁啸。
創(chuàng)業(yè)者其實在一個不斷自我成長的過程當(dāng)中，我相信無論是今天的獨(dú)角獸旅掂，還是今天的超級獨(dú)角獸商虐，他都沒有想到有一天他能夠把自己的企業(yè)做到十億美金称龙、幾百億美金痴柔，甚至更高的夢想豪嚎。所以說創(chuàng)始人和團(tuán)隊的成長很重要。如果成長跟不上扔字，公司業(yè)務(wù)就不敢做這么快，不然會失控。企業(yè)發(fā)展越快博其，成長就要越快贺奠。我自認(rèn)為是個呂蒙式的人，而且每三個月我都會變個樣儿普。
怎么成長更快？靠學(xué)習(xí)浪汪。那怎么學(xué)習(xí)呢凯旋？其實每個人的學(xué)習(xí)路徑是不一樣的钠署，有人讀EMBA是能接觸到不同的人，對我來說狸棍，我就是喜歡找人聊天，并且為了聊天通常會厚著臉皮去找猾瘸。我會找程維聊，我會找張一鳴聊袜腥。跟這些年輕的企業(yè)家聊天，我會從他們身上學(xué)到很多。有一次我甚至提出，去旁聽一次他們的高管例會伟墙，想看看這些公司開會的時候是怎樣的狀態(tài)，PPT做成什么樣子，我覺得那是最好的學(xué)習(xí)守伸。雖然他們說這是機(jī)密见芹，但我一定會想辦法混進(jìn)去。
互聯(lián)網(wǎng)可以快速試錯，可是惕它，選擇什么人可以和你一起試錯淹魄？為什么別人愿意跟著你一起試錯？現(xiàn)在虎韵，70%的時間我都用在了找人上了。在組建團(tuán)隊找人方面，我其實做了一件特別簡單的事情：把通訊錄里幾百個人篩選一遍，找出其中一百個我認(rèn)為適合做這件事的人零酪，一個一個打電話方咆，約吃飯榆骚，聊項目，盡可能把所有我認(rèn)可的人邀請進(jìn)來纲缓。
很多創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到人，其實原因只有一個字：懶褂策。
當(dāng)然揪惦，人與人之間的感情是需要培養(yǎng)的，要讓人感受到你的誠意纫塌。我會把列出來的人做「評估」，比如哪些適合在天使輪加入怎披，哪些適合在A輪状飞、B輪甚至IPO之前再加入。畢竟每個人的經(jīng)驗和經(jīng)歷都不一樣自晰。只要他不排斥你，那一定有機(jī)會共事枪向。
對于我來說，永遠(yuǎn)缺人。我還有更多的想法绣的，只要合適的人到位了就可以做芭概，核心仍是找人。創(chuàng)業(yè)這件事，成不成主要取決于你的團(tuán)隊，如果你的團(tuán)隊不夠強(qiáng)大，任何時候都有危險。我覺得我的團(tuán)隊不是一只狼蔬胯，而是一群狼舞竿，當(dāng)別人看到一群狼的時候确徙，都會害怕鼻吮。
有時候我的朋友會問我违柏，你為什么能堅持馍惹？其實我們這個企業(yè)也是最近幾年才做起來的慎框，在前面十幾年薪丁，一直在吭哧吭哧不停的干……都不能算是一個拋物線洲敢，而是一個曲折的線，基本上沒有到過頂峰忆畅。如果把珠穆朗瑪當(dāng)做頂峰的話，我覺得我們這前面十年也就到過香山。到了香山之后世舰，馬上又下來了，就是這樣不停在走曲折的路線喷好。
從這些角度來看，后來我自己去思考、回憶，我和我的團(tuán)隊。其實蠻慶幸的一件事情是听绳，我們創(chuàng)業(yè)不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我們是非常享受這個過程的量九。
人的感覺，有時是蠻變態(tài)的，你甚至不僅享受融資愉悅的過程猴贰、企業(yè)發(fā)展壯大的過程、人員不斷擴(kuò)張形成很多組織和集體的過程碱鳞。有時候碰到困難，你去解決這個困難，你都會很享受。所以靴寂，其實是蠻難理解的百炬。當(dāng)你碰到困難越大的時候，你還越想把這個困難解決剖踊，而在解決這個困難的過程中是非常享受的德澈，享受過程中去歸納自己、去成長缴守。這其實可能不是一般的經(jīng)歷镇辉。
當(dāng)然，不是所有的企業(yè)村砂，都會變成獨(dú)角獸屹逛，或者超級獨(dú)角獸煎源。但是我一直在思考的問題是，我們?nèi)?chuàng)業(yè)歇僧，我們是不是真真正正有去享受這個過程？這其實是非常重要的诈悍。如果你去享受這個過程侥钳，哪怕你最終沒有爬到珠穆朗瑪峰、即便只爬到了香山苦酱，你也可能解決了幾十個人的就業(yè)给猾，你也可能完成了一個人生小的夢想，你也有一個小的組織和集體扯饶。其實池颈，如果你能夠享受它躯砰，我覺得在創(chuàng)業(yè)過程中你自己的心態(tài)會變得非常好、非常舒服弃揽。其實矿微，創(chuàng)業(yè)就是這么一個過程。
你會非常享受這個過程掖举。哪怕是當(dāng)年的所有VC娜庇，你當(dāng)年可能覺得他很傻逼，他不看好你励负，他天天跟你談继榆，但又怎樣？那些比我們做的成功的比如BAT略吨、TMD翠忠，或者現(xiàn)在的這些大佬當(dāng)年他們都經(jīng)歷過這個過程，他們都受到過嘲諷当娱，他們都受到過VC的忽視考榨，但是又怎樣董虱？最后還是會有人看好他們申鱼，拿到錢，最后把企業(yè)做起來淫半。
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最開心的那段時光反而是突破自己的時候
我05年在南昌大學(xué)畢業(yè)匣砖，22歲猴鲫，想考研，上北大光華管理學(xué)院牺弄，就來北京補(bǔ)習(xí)宜狐。然后在北大聽了很多講座。比如李彥宏咱台，百度當(dāng)時剛剛上市俭驮。李彥宏說，自己本身沒什么特別之處祥诽，不是特別牛逼瓮恭，就是趕上了時代，加上VC幫助维哈，就做了這么個東西登澜，然后就成了脑蠕。
聽完了我就不想考研了，我想創(chuàng)業(yè)迂求。
當(dāng)時我就想晃跺，我讀書的目的是什么掀虎？不就是最終也能走上創(chuàng)業(yè)這條路嗎？我之前是傳統(tǒng)的思維驰怎，要去牛逼的大學(xué)春霍，讀碩士址儒，能去寶潔、諾基亞莲趣、西門子這樣的世界五百強(qiáng)喧伞，進(jìn)麥肯錫绩郎、BCG這樣的咨詢公司肋杖⊥诤可看到李彥宏怨喘，原來還可以這樣去活。
但就如上面說到的肉拓，我的創(chuàng)業(yè)相當(dāng)曲折梳庆。
在2007-2009年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我們不停的在做同一個方向膏执，但是越做越困惑丧肴，因為我們不知道，實際上我們正走在一個錯誤的路上胧后。那次，我意識到創(chuàng)業(yè)方向的選擇特別重要抱环，選擇不對的話壳快，再堅持也沒用。接下來的一年也不順利镇草，不停的嘗試了十幾個方向眶痰。
當(dāng)我們看不到自己的未來，看不到自己的明天的時候梯啤，我的想法就是停下來竖伯，把項目團(tuán)隊停下來，09年11月份十幾個人吃了散伙飯七婴，我當(dāng)時跟大家說今天不是結(jié)束，可能未來某一天我們這群人又會重新在一起做另外一件事察滑，那個時候我們會一起享受勝利的成果打厘。果不其然12年又重新創(chuàng)業(yè)，這個團(tuán)隊里有5個人又走在一起贺辰。
當(dāng)我們選擇到對的方向的時候户盯，是能感覺到的嵌施，無論融資、招聘都是自信的莽鸭，創(chuàng)業(yè)的過程中吗伤，越往后越有感覺。
在創(chuàng)業(yè)的路上硫眨，其實就是一個想法足淆，需要心無雜念的做一些事情。創(chuàng)業(yè)的過程中捺球，從開始到中途發(fā)展再到最后產(chǎn)生的很多的方式缸浦、人的想法和格局是會產(chǎn)生改變的。從2005年開始氮兵，到現(xiàn)在已經(jīng)12年多了裂逐，這過程中遇到了不少困難，才走到今天泣栈。
你有沒有想過走出舒適區(qū)卜高，打破邊界，到另外一個地方去南片？
這些年最難受的時候掺涛，就是09年的那半年時間。那時我們團(tuán)隊幾乎每天到辦公室疼进，但公司里有人玩游戲薪缆，有人干其它的。那時候我們好像是在創(chuàng)業(yè)伞广，但是我們都無心戀戰(zhàn)拣帽，只不過是為了把錢花光。
作為創(chuàng)業(yè)者嚼锄，這十幾年的經(jīng)歷我回頭想减拭，比較舒服的時候反而是在堅持突破自己的時候，那時候做任何事情的時候都是很開心的区丑。積累了很多經(jīng)驗之后拧粪，12年年底重新出發(fā)，這次出發(fā)最開始一年多也非常不順利沧侥，13年嘗試了十幾個方向可霎，但這次明顯比之前好了，之前幾年在一個方向不停錯宴杀，最后做得很絕望啥纸。這次有些方向做了一個禮拜，有些方向做了三個月婴氮。
創(chuàng)業(yè)過程中斯棒，你的想法會有改變盾致。我大概擁有兩次把公司出售掉的想法，一次大概15年三四月份荣暮，另外一次是16年初庭惜。沒有錢當(dāng)面臨這么一大筆錢的時候是會有想法，再后來用兩三天時間思考之后穗酥，所做的決定就會變得非常淡定护赊，我覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者跟之前傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者不太一樣是比較年輕，我今年才34歲砾跃，如果我不把它做到更高目標(biāo)的時候骏啰，我都不知道未來要做什么事。
