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《增長(zhǎng)黑客》詳解-----5分鐘讀完版本
Growth Hacking的定義
? ? Growth Hacking（增長(zhǎng)黑客）它指的是一種用戶(hù)增長(zhǎng)的方式，而今天他已成為了一個(gè)新興職業(yè)代名詞堕伪，如同AI人才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高薪相竟的人才一樣船逮，增長(zhǎng)黑客也是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)香餑餑的一個(gè)崗位荧琼；首先我們要明白的是增長(zhǎng)黑客的職責(zé)是什么雁社，通過(guò)某些手段和策略幫幫助公司形成快速成長(zhǎng)嚼摩，例如給某項(xiàng)目帶來(lái)了跨越性的瀏覽量壹瘟，用戶(hù)量等一切可以獲得的流量。
本書(shū)的核心觀點(diǎn)：AARRR银室，從用戶(hù)獲取涂佃、激活励翼、留存、變現(xiàn)和推薦
Acquisition（ 獲取 ）
? ? 說(shuō)白了其實(shí)就是把流量搞過(guò)來(lái)辜荠，然后將其轉(zhuǎn)化為改產(chǎn)品的用戶(hù)汽抚。首先你得分析所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的受眾為哪些，然后借助一些手段侨拦，如他山之石可以攻玉殊橙，一鍵搬家，將其他平臺(tái)的內(nèi)容在用戶(hù)的一鍵允許下狱从，將內(nèi)容全部變?yōu)樽约寒a(chǎn)品的內(nèi)容膨蛮，網(wǎng)易云音樂(lè)就是通過(guò)誘導(dǎo)用戶(hù)導(dǎo)入歌單而獲取了更多的用戶(hù)的。營(yíng)造熱點(diǎn)事件季研，當(dāng)你的產(chǎn)品和熱點(diǎn)掛鉤上了敞葛，有時(shí)候達(dá)到的效果往往會(huì)超出自己的預(yù)想；
Activation（激活）
? ? 讓吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為你的用戶(hù)与涡，其中作者特意強(qiáng)調(diào)了A/B測(cè)試惹谐，下面我們也簡(jiǎn)單的將A/B測(cè)試的簡(jiǎn)單操作步驟寫(xiě)下
A/B測(cè)試步驟：
1.現(xiàn)狀分析：分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，確定當(dāng)前最關(guān)鍵的改進(jìn)點(diǎn)驼卖。
2.假設(shè)建立：根據(jù)現(xiàn)狀分析作出優(yōu)化改進(jìn)的假設(shè)氨肌，提出優(yōu)化建議。
3.設(shè)定目標(biāo)：設(shè)置主要目標(biāo)酌畜，用來(lái)衡量各優(yōu)化版本的優(yōu)劣怎囚；設(shè)置輔助目標(biāo)，用來(lái)評(píng)估優(yōu)化版本對(duì)其他方面的影響桥胞。
4.界面設(shè)計(jì)：制作2（或多）個(gè)優(yōu)化版本的設(shè)計(jì)原型恳守。
5.技術(shù)實(shí)現(xiàn)
6.采集數(shù)據(jù)：通過(guò)云眼系統(tǒng)自動(dòng)采集數(shù)據(jù)。
7.分析A/B測(cè)試結(jié)果：統(tǒng)計(jì)顯著性達(dá)到95%或以上并且維持一段時(shí)間贩虾，實(shí)驗(yàn)可以結(jié)束催烘；如果在95%以下，則可能需要延長(zhǎng)測(cè)試時(shí)間缎罢；如果很長(zhǎng)時(shí)間統(tǒng)計(jì)顯著性不能達(dá)到95%甚至90%伊群，則需要決定是否中止試驗(yàn)。
注意：其中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是要控制唯一變量
? ? 然后通過(guò)A/B測(cè)試獲得更好的產(chǎn)品策略將用戶(hù)激活策精，如可以設(shè)計(jì)游戲環(huán)節(jié)舰始、勛章點(diǎn)亮、用戶(hù)補(bǔ)貼等等蛮寂；
Retention（留存）
? ? 如何使已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù)繼續(xù)持續(xù)得使用你的產(chǎn)品，而不是注冊(cè)后冰封并且卸載掉呢易茬；其中關(guān)鍵在于用戶(hù)的不可缺性酬蹋，通俗點(diǎn)就是用戶(hù)黏性（user viscosity）的打造及老；
1、用戶(hù)流失原因方面下手范抓；
2、性能改造下手；
3嘲玫、其他方面除破，如：別讓用戶(hù)思考（越簡(jiǎn)單明了越好）、引入社交維系象泵、喚醒機(jī)制等
revenue（變現(xiàn)）
? ? —— 免費(fèi)與非免費(fèi)
1寞秃、免費(fèi)的世界，記住一點(diǎn)偶惠，免費(fèi)的產(chǎn)品春寿，用戶(hù)本身就是產(chǎn)品
? ? Freemium? ? ? ? 策略：基本功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)忽孽；
? ? 交叉? ? 補(bǔ)貼? ? 策略：互補(bǔ)性產(chǎn)品的出售绑改，同個(gè)互補(bǔ)性產(chǎn)品的盈利補(bǔ)貼到免費(fèi)性（優(yōu)惠性）產(chǎn)品；
? ? 三方市場(chǎng)的流量變現(xiàn)：通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品將流量引入到另外一個(gè)平臺(tái)上兄一，通過(guò)另外的平臺(tái)盈利厘线；
? ? 產(chǎn)品上市或則被收購(gòu)：擁有一定流量的產(chǎn)品，雖然免費(fèi)出革，但是總有巨頭或則資本寵愛(ài)造壮；
2、非免費(fèi)的世界
? ? 精準(zhǔn)用戶(hù)的用戶(hù)收費(fèi)
? ? 重新定向的廣告收費(fèi)
referral（推薦）
? ? ——病毒式傳播
1蹋盆、壞事傳千里的bug營(yíng)銷(xiāo)
利用人性的貪小便宜特點(diǎn)费薄，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為用戶(hù)撿到便宜（或則讓用戶(hù)誤判斷為失而不來(lái)），百度云網(wǎng)盤(pán)的1毛錢(qián)1年會(huì)員案例栖雾；
2楞抡、借勢(shì)（時(shí)）而上
網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的及時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，獵豹的春節(jié)搶票案例析藕；
3召廷、用戶(hù)心里把控
人性總是更樂(lè)意將自己喜愛(ài)的東西分享出去的，或則逐利账胧、或則虛榮竞慢；通過(guò)研究人性的特點(diǎn)，更能把控用戶(hù)樂(lè)意將產(chǎn)品分享出去治泥；
