許多年后传蹈，每當張小龍站在臺上分享他的創(chuàng)業(yè)心得和成功經驗時，他就會回想起和太太一起參加”美麗女人“主題沙龍時的頓悟情景步藕。

一

馬上要開會了惦界，30多歲、個子不高咙冗、喜歡獨自思考的張小龍一個人坐在自己的小辦公室里沾歪，眉頭緊鎖，顯得焦慮不安雾消。

因為有情懷有夢想灾搏，張小龍3年前創(chuàng)業(yè)開了公司，主要研發(fā)企業(yè)級應用軟件立润。產品出來后狂窑，負責銷售的副總換了兩個，市場卻一直沒有打開桑腮。張小龍實在不喜歡過問銷售的事泉哈，可是，再不能打開銷售局面破讨，公司的存活都成了問題丛晦。

”張總，劉總監(jiān)請您過去提陶，會議馬上開始了烫沙！“ 外面有同事喊道。

”好搁骑！“ 張小龍立即答應斧吐。然后又固，慢騰騰的從座位上起來仲器，拿起會議記錄本煤率，朝會議室走去。

”今天乏冀，我們主要總結公司前半年的銷售情況蝶糯，并制定下半年的銷售計劃“主持會議的劉總監(jiān)剛加入公司，說話鏗鏘有力辆沦、蠻有激情昼捍。

銷售的同事一一向劉總匯報上半年的工作情況，數據有些難看肢扯，隨著匯報的進行妒茬，大家的聲音越來越低，氣氛也越來越壓抑了蔚晨。

公司高薪挖來的劉總顯然也注意到了這一點乍钻，每個人匯報完畢，他都說了些鼓勵和肯定的話铭腕，這讓張小龍很欣慰银择。 因此，接下來的改進建議和行動計劃討論累舷，銷售團隊的同事七嘴八舌浩考、還是蠻積極的。

在劉總監(jiān)的引導下被盈，參會的同事提出了”提高客戶接觸析孽、銷售內部引入PK機制、銷售技巧專題培訓只怎、通過招聘增加銷售人員數量“ 等建議绿淋，不僅如此，劉總監(jiān)還咬著耳朵向張小龍?zhí)岢隽艘M快調整銷售人員心態(tài)尝盼、樹立銷售信心的具體措施...

會議結束時吞滞，張小龍給大家講了一些鼓勵的套話。講這些套話不僅自己不喜歡盾沫，而且顯得信心不足裁赠。

”為什么會信心不足呢？ “張小龍在開車去接老婆的路上不斷的自問......

二

在會場門口與老婆匯合的時候赴精，張小龍覺察到老婆的不快佩捞。”哎蕾哟，下班高峰期塞車沒辦法一忱！“張小龍趕緊解釋到莲蜘。

老婆是張小龍的大學同學，現(xiàn)在一家公司做人力資源經理帘营。她經常掛在嘴邊的話是“隨你便”票渠，沉默不語就是最大的不滿和反對。

”講座開始了芬迄，趕緊進去吧问顷！“ 張小龍的老婆催促著。

張小龍幾乎很少時間陪老婆逛街購物禀梳、陪一起參加活動杜窄。不是不愿意，實在是因為創(chuàng)業(yè)太忙算途。 這次是因為老婆的公司組織員工關懷活動塞耕，要求家屬一定陪同。要不是負責人是自己的老婆要做示范嘴瓤，張小龍才不愿陪同來聽什么美麗女人的主題分享扫外。不僅沒時間，而且一點興趣都沒有纱注。

坐在老婆的旁邊畏浆，一位看起來氣質優(yōu)雅的中年女嘉賓正在臺上娓娓道來。張小龍根本沒心思聽狞贱，心里還在回顧著今天下午的銷售會議：”為什么我會覺得完成下半年的銷售目標信心不足刻获？公司怎么樣才能盡快擺脫銷售困境？

忽然瞎嬉，分享嘉賓的提問引起了張小龍的注意蝎毡。

“在座的男性朋友，你們都知道劉亦菲和芙蓉姐姐吧氧枣？”

“知道沐兵。”男性觀眾們稀稀落落的回答道便监。

“你們認為劉亦菲和芙蓉姐姐哪個更漂亮扎谎？”

男觀眾們笑了起來，可能是因為自己的太太在身邊烧董，沒有人愿意明確表明態(tài)度毁靶。

“這只是個調研，不用擔心自己的太太會吃醋哈逊移。勇敢的小伙子們预吆，給我你的選擇吧！”女專家鼓勵著胳泉。

“劉亦非”拐叉，幾個男同志笑著回答岩遗。

“如果劉亦菲注重著裝禮儀，精心打扮凤瘦，芙蓉姐姐素顏宿礁，你們認為哪個更漂亮？”女專家接著發(fā)問廷粒。

大家異口同聲的回答：“劉亦菲窘拯！”

那红且，如果是芙蓉姐姐注重著裝禮儀坝茎，精心打扮，劉亦菲素顏暇番。你們認為哪個更漂亮嗤放？

我和大家一樣脫口而出“還是劉亦菲！”

主講嘉賓立即接著問壁酬？ 這是為什么次酌？ 難道著裝禮儀、精心打扮對女性的美麗沒效果嗎舆乔？

大家紛紛表達自己的觀點岳服，現(xiàn)場的氣氛顯得輕松和活潑起來。

“不是精心打扮和著裝禮儀沒效果希俩，是因為劉亦菲的身材模子比芙蓉姐姐好很多吊宋。”有位先生大聲回答著颜武。

“非常正確”璃搜，主講嘉賓表達了贊賞，并不停頓的接著說：“女人的身材骨架鳞上、面貌特征屬于結構的范疇这吻，梳妝打扮、著裝禮儀屬于運營的范疇篙议。梳妝打扮唾糯、著裝禮儀必須基于好的身材骨架和面貌特征。如果身材骨架和面貌特征有缺陷或不足鬼贱，必須先修補身材骨架或面貌特征的不足......“

”先結構后運營移怯，結構效率大于運營效率！“ 我立刻頓悟到吩愧。

“對芋酌，先結構后運營，結構效率大于運營效率雁佳！ 女人想要美麗如此脐帝，我的公司要擺脫銷售也應該如此同云。我找到公司擺脫銷售困境的關鍵啦！”張小龍在心中激動的吶喊著......

三

張小龍拿著話筒堵腹，站在主席臺的邊沿炸站，面對超過200名渴望成功的創(chuàng)業(yè)者，正在滔滔不絕的演講疚顷，顯得意氣風發(fā)旱易。

張小龍有理由意氣風發(fā)。自行開發(fā)的企業(yè)服務軟件腿堤，市場份額已經成為同領域產品的領導者阀坏，公司合計融資超過10億美金，儼然已經是一家創(chuàng)業(yè)型獨角獸公司了笆檀。

“在座的朋友們忌堂，你們都知道劉亦菲和芙蓉姐姐吧？ 你們認為劉亦菲和芙蓉姐姐哪個更漂亮酗洒？我想常態(tài)的人都會認為是劉亦菲士修，只有變態(tài)的人才認為芙蓉姐姐更漂亮。如果劉亦菲注重著裝禮儀樱衷，精心打扮棋嘲，芙蓉姐姐素顏，你們認為哪個更漂亮矩桂？我想大家的回答必然是劉亦菲沸移；如果芙蓉姐姐注重著裝禮儀、精心打扮耍鬓，而劉亦菲素顏阔籽，你們認為哪個更漂亮？我想還是劉亦菲牲蜀。 為什么笆制？ 因為劉亦菲的身材模子比芙蓉姐姐好很多。"

張小龍接著演講：”女人的身材骨架涣达、面貌特征屬于結構在辆，梳妝打扮、著裝禮儀屬于運營度苔。各位親愛的朋友匆篓，梳妝打扮、著裝禮儀必須基于好的身材骨架和面貌特征寇窑。如果身材骨架和面貌特征有缺陷或不足鸦概，女人要漂亮，必須先修補身材骨架或面貌特征的不足甩骏。這說明結構先于運營窗市。芙蓉姐姐之所以注重著裝禮儀梳妝打扮也沒有劉亦菲漂亮先慷，這說明結構大于運營，結構效率遠遠大于運營效率咨察！“

”女人的美麗要如此论熙，我們的創(chuàng)業(yè)公司也是如此！“

“創(chuàng)業(yè)企業(yè)要快速發(fā)展摄狱，創(chuàng)業(yè)者必須將焦點放在結構設計上脓诡。以銷售為例，銷售人員的能力培養(yǎng)媒役、心態(tài)調整屬于運營的范疇祝谚，增加銷售的活動量，增加銷售人員的數量也是運營的范疇刊愚。什么是結構呢踊跟？銷售對象的選擇踩验、銷售的模式設計鸥诽，銷售人員的分工與組織、激勵機制的設計等箕憾，這些就是結構牡借。”

“我的公司在創(chuàng)業(yè)初期銷售陷于困境袭异，非衬屏苦惱。后來我發(fā)現(xiàn)我們解決銷售問題的思路主要是在運營的層面御铃，恰恰忽視了結構的設計與調整碴里。”發(fā)現(xiàn)這一點后我的團隊立即調整將焦點放在結構的重新設計上上真，重新定義銷售對象咬腋、創(chuàng)新銷售模式，銷售團隊進行人員重組睡互，公司迅速擺脫銷售困境...

"最后我想補充下根竿，我只所以能意識到結構大于運營的規(guī)律，真是多虧了我的太太就珠。要不是她讓我陪她參加了那次‘美麗女人’沙龍寇壳，我怎么可能有當時的頓悟！“

”因此妻怎，我要感謝我的太太壳炎，我們每一位創(chuàng)業(yè)者都要感謝我們的太太，太太不僅是你創(chuàng)業(yè)路上最堅強的后盾逼侦，還可能是你智慧力量的源泉......"

下面掌聲如雷!