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【趨勢(shì)】五年后什么最好賣叉趣？
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好奇引發(fā)的思考
三天前在深圳出差沃测，朋友手中的小米手機(jī)挺漂亮涣达，我拿過(guò)來(lái)看了下供炎，陶瓷做工逢慌，相當(dāng)精美帘睦，得知價(jià)格三千多之后袍患，我上小米官網(wǎng)查了下，發(fā)現(xiàn)還有各種尊享版竣付，售價(jià)超四千的都很多诡延，我詫異了，原本感覺小米走的是2000元左右的性價(jià)比路線古胆，現(xiàn)在怎么也開始也走起了高端（感覺上的“非性價(jià)比”）路線肆良？
最近朋友圈刷屏的文章《五年后什么最好賣》作者是寒武創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人韓冰，獨(dú)家解讀了未來(lái)5年的市場(chǎng)消費(fèi)和投資的趨勢(shì)逸绎。從一個(gè)新的視角揭示了一下這個(gè)現(xiàn)象惹恃，他提出了一個(gè)自己的設(shè)想：
未來(lái)零售業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種新型的“鋸齒形”結(jié)構(gòu)。
原文中很多文字在傳統(tǒng)行業(yè)老板看來(lái)可能有些模糊晦澀棺牧，我們老套路按照說(shuō)人話的方法進(jìn)行重新表述：
- 五年后的商品主要分為兩類
1.擁有極致性價(jià)比的商品
包括生活經(jīng)常使用的剛需產(chǎn)品巫糙、快消品，同時(shí)也包括了數(shù)碼IT產(chǎn)品颊乘，需要注意的是：通過(guò)各種高新技術(shù)生產(chǎn)的商品也會(huì)逐漸變成性價(jià)比的類型参淹；
2.小眾品牌將會(huì)興起
這些產(chǎn)品性價(jià)比邏輯不起作用，通俗點(diǎn)講價(jià)格不是區(qū)分這些小眾產(chǎn)品的指標(biāo)乏悄，這些品牌會(huì)吸引一些小眾的人群浙值，自發(fā)形成忠實(shí)用戶，比如游戲行業(yè)檩小，“魔獸世界”有它自己的一批忠實(shí)用戶开呐，其他人可能根本就對(duì)這個(gè)游戲不感興趣，但是這個(gè)小眾品牌就是那么火爆识啦。
產(chǎn)生這種結(jié)構(gòu)的原因是什么？
韓冰認(rèn)為神妹，出現(xiàn)這兩類商品結(jié)構(gòu)的原因主要在于：
- 原來(lái)我們買東西颓哮，可能想一想這個(gè)值不值？我能不能買到鸵荠？但是現(xiàn)在我們正在從稀缺性經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)楦火埥?jīng)濟(jì)時(shí)代冕茅，同時(shí)也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息特別豐富的時(shí)期。像購(gòu)買力、產(chǎn)品姨伤、購(gòu)買渠道等等因素哨坪，都不再是限制我們買東西的因素了；
- 大腦限制了我們購(gòu)買的選擇乍楚，大腦主要由兩個(gè)系統(tǒng)組成：一個(gè)是敏銳当编、隨時(shí)在線耗能少，但是很容易受偏見影響的系統(tǒng)徒溪；另一個(gè)是理性的忿偷、懶惰的、能耗高的系統(tǒng)臊泌。可以一個(gè)理解為“感性腦（易沖動(dòng)）”鲤桥，另一個(gè)為“理性腦（愛思考）”。
兩類商品未來(lái)怎么玩渠概？
1.對(duì)于第一種擁有極致性價(jià)比的商品（大玩家的天下）
——感性腦（易沖動(dòng)）
我們的“感性腦（易沖動(dòng)）”主要就是負(fù)責(zé)購(gòu)買這類商品茶凳，因?yàn)槲镔|(zhì)極大豐富，我們的大腦已經(jīng)沒有辦法將有限的精力放在所有的商品上了播揪，只能通過(guò)價(jià)格來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單判別贮喧，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)最大的吸引力，在這種情況下剪芍，商品的性價(jià)比就變得非常重要塞淹；
需要注意的是：性價(jià)比商品的這個(gè)領(lǐng)域在未來(lái)五年，缺少資源的新玩家是沒有機(jī)會(huì)的罪裹，這部分的戰(zhàn)場(chǎng)主要是少數(shù)幾個(gè)大玩家的爭(zhēng)霸賽饱普，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里面，沒有任何技巧可言状共，一切都是最直接套耕、最慘烈的比拼。
2.對(duì)于第二種小眾品牌的商品（小玩家峡继、新玩家的天下）
——理性腦（愛思考）
小眾品牌通過(guò)各種維度的劃分冯袍，來(lái)塑造商品極致的個(gè)性、極致的體驗(yàn)碾牌。這種個(gè)性與體驗(yàn)如果能夠強(qiáng)大到吸引用戶的“理性腦（愛思考）”來(lái)關(guān)注你康愤，存活下來(lái)的可能性就非常大。
需要注意的是：小眾品牌可以借助產(chǎn)品本身附帶的信息舶吗，篩選留存用戶征冷。1.比如很多紅人電商，就是在商品物理屬性基礎(chǔ)上增加了紅人的人格屬性誓琼，社會(huì)化屬性检激。2.比如事件營(yíng)銷肴捉，用突發(fā)的事件來(lái)增加不確定性，吸引用戶的注意叔收，杜蕾斯每次在重大時(shí)間進(jìn)行事件營(yíng)銷就是非常好的例子齿穗。通過(guò)這種方式對(duì)這些附帶信息不感興趣的用戶會(huì)被自動(dòng)過(guò)濾到，而小部分被這些附帶信息吸引的用戶饺律，就會(huì)成為這個(gè)品牌的粉絲窃页。
總結(jié)
- 性價(jià)比商品將會(huì)是大玩家的天下，性價(jià)比（價(jià)格等）是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素蓝晒；
- 新玩家的機(jī)會(huì)在于建立小眾品牌腮出，留住用戶稀缺的注意力，利用品牌的附帶信息篩選留存用戶芝薇，才有機(jī)會(huì)存活下來(lái)胚嘲。
附
原文中指出的一部分人群不舍得扔?xùn)|西，但是留在家里感覺占地方的這個(gè)小角度也側(cè)面反映了現(xiàn)在很多商品實(shí)際上存在著“物理成本（也就是空間利用率）”和“心理成本（情懷成本）”洛二。未來(lái)五年很可能在極端的情況下會(huì)出現(xiàn)“白給的東西寧愿不要”馋劈，因?yàn)檫@個(gè)商品的價(jià)值小于我保有它所支付的成本。舉例：如果有人免費(fèi)送你100元的商品晾嘶，但是占地100平方米妓雾，你很有可能是拒絕的。因?yàn)闀?huì)讓你感覺該商品低于你心中對(duì)于它的空間成本定價(jià)垒迂。
如果你對(duì)未來(lái)五年的布局有所觸動(dòng)械姻，可以找來(lái)原文讀一讀
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