「有拼多多沒有吩屹，趕緊點一下，還差1分領300拧抖！」同事給我發(fā)來一個鏈接 煤搜，讓我給他助力 。結果唧席，我也獲得了拼多多領現(xiàn)金的「資格」擦盾，當然，需要我發(fā)動我的朋友淌哟，盡我知道這種引流推廣手段很拙劣 迹卢，但我還是因為好奇心和貪婪 ，點了一個「好友助力」徒仓，沒想到是群發(fā) 腐碱，群發(fā)對象就有我的領導 ……
沒過多久 ，領導貌似關心的給我來了一句 「小X啊蓬衡，不要總想著搞錢…… 」喻杈，仿佛想賺錢，思想就很狹隘狰晚，就很低級一樣筒饰。我一臉懵逼，不能僅憑我一時手誤 壁晒，就說我一心想搞錢吧 瓷们？
雖然，我真的是在研究搞錢 ……當然秒咐，并不是通過薅系統(tǒng)羊毛的方式 （雖然這也不算薅羊毛）谬晕。
01 賺錢俗氣嗎？
俗氣携取，但得分人攒钳。
說賺錢俗氣的，要么就是自己很有錢雷滋，已經(jīng)不需要費勁掙錢不撑，就能很愉快的去追求詩和遠方了；要么就是想掙錢而不得方法晤斩，于是對自己或者對別人說錢財如糞土焕檬；要么就是，圣人…
如果你不屬于上面的某一種澳泵，那么賺錢不俗氣实愚！
都說一分錢難倒英雄漢，錢這個東西雖然不是萬能的，但卻是生活的必需品腊敲，少的時候你就會焦慮击喂，就會不安，就會恐懼兔仰。
錢本身沒有啥價值茫负，但它能塑造你的認知蕉鸳，衡量你的價值乎赴。
02 賺錢的本質(zhì)是什么？
想要心安理得的賺錢潮尝，首先我們得在字典里刪除「銅臭味」「萬惡的金錢」等詞榕吼。錢本身沒有好壞，有好壞的是使用它的人勉失。
不是說你有錢或者會賺錢羹蚣，你就是奸商，你就是萬惡的資本家乱凿；你是窮人顽素，你就心地善良，就應該獲得同情徒蟆。
過去胁出，我無法認同一句話，財富的多少標定著一個人的價值大小段审。慢慢長大了全蝶，才發(fā)覺，真的是太正確了寺枉。
為什么呢抑淫？因為賺錢的過程，從本質(zhì)上講姥闪，就是價值交換的過程始苇，你越是能賺到錢，越是證明筐喳，你為他人提供了價值催式，你獲得了大家的認可。
可以從以下3個方面的思考：
a.你對別人來說有什么價值疏唾？
物質(zhì)性的價值蓄氧。給人提供最基礎的需求，比如衣食住行槐脏，比如醫(yī)療保健喉童，比如經(jīng)濟安全，甚至是睡眠、性需求等堂氯，只要是人蔑担，我們總會有這些相對底層的需要。
越是底層咽白，越是剛需啤握，當然察覺到的人也越多，競爭也就越激烈晶框。所以你看排抬，現(xiàn)在有的職業(yè)叫做試睡師，只不過就是把人們對睡眠的舒適性要求提高到了一個新的層次上授段，他的存在就不足為奇了蹲蒲。要是能夠把底層的價值，再往上拔高一層侵贵，或許就能發(fā)現(xiàn)新的機會届搁。
社會性的價值。追求物質(zhì)窍育，同時也不斷追求自己在社會中的相對位置卡睦。比如人人都有融入集體的傾向，都渴望歸屬感漱抓，擁有集體認同表锻。實際上也就是對社會關系的追求。
過去的幫會辽旋，教會浩嫌，現(xiàn)在的QQ群、微信群补胚、粉絲群码耐、社群，其實本質(zhì)上都差不多溶其，都滿足了人們對一個共同領域的參與愿望骚腥。那組局者、分享者就是有價值的瓶逃，它提供了別人需要的社會性價值束铭。
精神性的價值。到了最高層次厢绝，價值就更加偏向于精神性的契沫，比如希望自己做得更好，更優(yōu)秀昔汉，更具自信懈万，更加重要，直至實現(xiàn)理想。
比如現(xiàn)在有的課程会通，教人如何正念冥想口予，如何提高審美情趣，不要以為這些不是價值涕侈，也許只是你還沒有達到如此之高的層次沪停，或者接觸的人沒有達到這個層次。
b.你怎么傳遞價值裳涛？
說價值的交換木张，就是說這是一個動態(tài)的過程，有來有往的過程调违，光有價值窟哺，而不懂得如何去傳遞，不同的如何讓別人享受到價值技肩，也是徒勞的。
這里就涉及到價值傳遞的渠道浮声，以及圍繞其進行的引流虚婿，營銷，轉(zhuǎn)化泳挥，留存然痊。
以前你需要在央視買廣告，去宣傳屉符，去樹立你們的價值剧浸，現(xiàn)在你可以在社交媒體上打廣告，去宣傳去樹立你們的價值矗钟。你可以和機構合作唆香，也可以找個人信任背書，你可以燒錢普遍撒網(wǎng)吨艇，也可以預付費篩選種子用戶躬它。
物以類聚，人以群分东涡，互聯(lián)網(wǎng)讓這個過程更加的便利化和極端化冯吓，有時你甚至不需要費勁的培塑一種價值， 你只需要找到一群與你價值觀相似的人就行了疮跑。
天下沒有難做的生意组贺，不是馬爸爸實現(xiàn)大家的愿望，是互聯(lián)網(wǎng)祖娘。
c.你如何獲取價值失尖？
你傳遞了價值，被人接收，相應的雹仿，你一定會獲取對應的價值增热，可能是財富，資源胧辽，物質(zhì)峻仇，關系，技能等等邑商。
站在生產(chǎn)者的角度摄咆，獲取價值最直接的方式，就是賺到錢人断。它就是你生產(chǎn)價值吭从，傳遞價值后的結果。其實這也說明了恶迈，利他是利己的基礎涩金，必須是先利他，才有后面的利己暇仲。
價值的載體要么是產(chǎn)品步做，要么是服務，產(chǎn)品或服務的形態(tài)奈附，其實很大程度上就決定了獲取價值的方式全度，也就是變現(xiàn)的方式。
產(chǎn)品是賺的勞務費斥滤，賣的越多将鸵，你需要平均投入的會越少，服務是賺的感情費佑颇，就一對一或一對少顶掉，賣的越多，投入相對較高漩符∫淮互聯(lián)網(wǎng)時代，就是產(chǎn)品服務化嗜暴，服務產(chǎn)品化凸克，兩頭往中間靠。
比如大學的小班課是服務闷沥，放到線上萎战，向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，就變成了慕課舆逃；售賣的書籍是產(chǎn)品蚂维，鏈接到讀者戳粒，教大家讀書寫書評，向服務轉(zhuǎn)化虫啥，就變成了社群蔚约。
03普通人怎么打造賺錢系統(tǒng)？
主要分為3部分:
a.打開錢眼
永遠要當一個生意人涂籽。具體來說就是3點：
第一苹祟，結果導向。以賺錢為目標评雌，他一切的思考如果與目標相悖树枫，他會立即調(diào)整。
第二景东，滿心是生意砂轻。世間一切都是生意，一切皆可交換斤吐，他們說的利益的交換搔涝，其實也就是我們說的價值交換。世事洞明皆學問曲初，人情練達即文章体谒，凡事從生意，從商業(yè)的角度去看門道臼婆，去探求究竟。
第三幌绍，精于算計颁褂。光有意識不行，還得有思考能力傀广，分析能力颁独。這也是接著上一點說的，比如看到別人做一件生意伪冰，賺到了錢誓酒，你該怎么算計？
主要是三點：他為什么能賺到錢贮聂？他能賺多少錢靠柑？他怎么持續(xù)賺錢？
①為什么能賺到錢：
它的定位在哪里吓懈？簡單的一句話就是歼冰，在什么價位上為哪些用戶提供了什么具體的產(chǎn)品或服務，解決了什么問題耻警，達成了什么目的隔嫡？
它的客戶是哪些甸怕？客戶的年齡層次，客戶的社會分工腮恩，客戶的性別梢杭，客戶的職業(yè)，客戶的特點秸滴，客戶的需求等等
產(chǎn)品或服務是什么武契？具體來說就是提供什么功能，它的形態(tài)是什么樣的缸榛？
②能賺多少錢吝羞？
變現(xiàn)的方式有哪些，變現(xiàn)規(guī)模内颗？賣產(chǎn)品钧排，多少人看到，多少人買均澳，客單價多少恨溜？賣廣告，多少人看到找前，多少人買糟袁，方式是cpa，cps躺盛，cpm…项戴？賣服務，一次服務多少人槽惫，交易時間能服務幾次周叮，每人次多少錢？
賺消費者的錢界斜，賺代理的錢還是賺加盟商的錢仿耽？
成本有哪些？固定成本有哪些各薇，可變成本有哪些项贺？分別占了多少？哪些不能省峭判，哪些能壓縮开缎？
③怎么持續(xù)賺錢？
Ⅰ.渠道通路有哪些朝抖？
銷售方面啥箭，是線下銷售還是線上銷售？線下是加盟店治宣，直營店急侥，還是街頭小店砌滞？線上是淘寶店，網(wǎng)站坏怪，app贝润，微信群還是知識星球？
是你找客戶铝宵，還是客戶找你打掘？
營銷方面，是投放廣告還是組織活動鹏秋？廣告是線上還是線下尊蚁？是發(fā)傳單，貼廣告牌侣夷，登報紙横朋，上電視廣告，影視植入百拓，自媒體營銷琴锭？
Ⅱ.合作的伙伴有哪些？想做大做強衙传，需要哪些人决帖，需要多少人？你的上游是誰蓖捶？你的下游是誰地回？
Ⅲ.客戶關系怎么維護？如何從購買一次到購買多俊鱼？信任如何積累落君，服務如何到位，留存率如何提高亭引？
Ⅳ.核心能力資源有哪些？
產(chǎn)品（服務）創(chuàng)造所需哪些必要能力皮获？信息采集焙蚓，設計，研發(fā)洒宝，資源對接购公？
銷售渠道，營銷渠道是否有資源雁歌？
b.找準機會
①從用戶的需求出發(fā)
如果有現(xiàn)成產(chǎn)品宏浩，多看看用戶的評論，比如淘寶的評論區(qū)靠瞎、知乎的問答比庄、各類測評等等求妹，可以考慮將產(chǎn)品更加完善。
產(chǎn)品太多佳窑，無從下手制恍？可以結合自身的專業(yè)特長，興趣愛好等神凑，以關鍵詞入手净神，去搜索發(fā)掘用戶的需求。
②從成功的案例出發(fā)
多混一混圈子溉委，不管線上的線下的鹃唯，只要是能夠較長時間存在的生意，它的模式就值得研究瓣喊，自己能上手坡慌，就值得去復制。
擴大自己的交友廣度型宝，通訊錄里、微信聯(lián)系人里趴酣，不能只有本領域本專業(yè)的朋友梨树，單一意味著封閉，意味著信息的閉塞岖寞。抖音抡四，快手，公眾號仗谆，微博等等平臺指巡，出現(xiàn)了不同行業(yè)的人員，可以想辦法鏈接隶垮，導入微信里藻雪，信息差就是錢。
拓展交友深度狸吞。遇到感興趣的領域勉耀，就要想辦法加入到最專業(yè)最優(yōu)秀的群體當中，比如你想賺錢蹋偏，你就加入生財有術社群便斥，他們的思路點子建議包括資源鏈接能力都是可執(zhí)行，能復制威始，起步較早的枢纠。
c.埋頭苦干
當你找到了一門賺錢的生意，經(jīng)過你的分析判斷驗證可行性后黎棠，接下來就一件事晋渺，重復镰绎、總結形成sop，一直循環(huán)些举。
有幾個小Tips可能會有些幫助：首先你的生意必須有短期的反饋跟狱，金錢也好，資源也好户魏，甚至是虛榮心也好驶臊，沒有反饋，很難堅持叼丑；其次关翎，你的生意最好能拆解成幾個明確的步驟，形成不同的模塊鸠信，這樣既能夠高效的執(zhí)行纵寝，又方便后期大量復制； 最后你的生意最好能有幾個關鍵指標星立，就像公司的KPI一樣爽茴，它們能幫你不斷改進完善行動。
04關于賺錢的心法
要有用戶視角绰垂。我們說了室奏，賺錢本質(zhì)上是先利他，把利他做好了劲装，錢自然就賺到了胧沫。讓我們心安理得的賺錢的基礎也是創(chuàng)造價值，提供價值占业，急人所急绒怨，解人所需。因此谦疾，舍身處地的為用戶著想南蹂，甚至把自己當做用戶，是我們能夠賺錢的基礎念恍。
奉行長期主義碎紊。快錢能賺嗎樊诺？能賺，但是有風險音同，一方面词爬，來的快，去的也快权均，今天能轉(zhuǎn)顿膨，明天也許就沒了锅锨，就像打臨時工一樣，沒有安全感署穗，同時龙致，它不利于你積累經(jīng)驗偎快，積累復利，尤其是薅羊毛啊恕洲，黑產(chǎn)呀，絕大多數(shù)不會創(chuàng)造價值梅割，而是吃掉別人的價值霜第。
摒棄線性思維。成功都是靠概率的户辞，并不是說今天努力一分泌类，明天就能收獲一分。即使再精妙的點子底燎，再穩(wěn)妥的案例刃榨，用在自己身上，也并不保證能成功双仍，我們只是要提升我們的勝算枢希，而后大量嘗試，期待某一次能成功殊校，而我們一生當中只需要成功幾次就可以了晴玖，巴菲特和查理芒格都是這么說的。
堅持愚公移山为流。賺錢不是個腦力活呕屎，其實是個體力活【床欤花爺說秀睛，人生有四個階段，開眼莲祸、復制蹂安、貫通、超越锐帜。最基礎田盈，最根本的在哪呢？開眼和復制缴阎。
開眼允瞧，就是要多看，奈得下常人耐不下的寂寞，多看牛人多看案例述暂，自己不會就看別人的拆解痹升；復制，就是多做畦韭，一五一十的做疼蛾，依葫蘆畫瓢，中間肯定有困難艺配，有挫折察郁，有特殊情況，不要緊妒挎，難事都累绳锅，難事才有所得。
