前幾天和朋友聊天，說起前些年朋友圈做微商的人越來越多，但簡單粗暴的刷屏式自high營銷只讓我們覺得不勝其煩围小，從來不會有下單的想法宪迟，套用一句營銷界愛說的話——我們“不是目標用戶”酣衷。
但生活套路滿滿，總有人用各種方式給你「種草」次泽，縱然奉行極簡穿仪，也難免曾以高溢價買回并不需要的東西。
最近看了一本「微商寶典」：爆款文案意荤，里面有不少大學時讀過的經(jīng)典營銷讀物的影子啊片，但加上了不少更具實操意義的指南，里面讓我有不少頓悟時刻——原來我是這么「上當」的玖像。
1紫谷、標題抓人眼球?
?“如果我花5個小時寫文案，會花3個小時想標題〔昀铮”
?
新聞社論
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樹立新聞主角：“傍大款”沈矿，與明星品牌、地區(qū)咬腋、個人關聯(lián)
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加入即時性詞語：「今天」羹膳、「現(xiàn)在」、「2018」（當前年份）
加入重大新聞常用語根竿，如：「全新」陵像、「終于」、「突破」
示例：
??硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯包含油脂的咖啡寇壳，居然能減肥醒颖！
??2017 NBA全明星賽商場寫照全曝光，有1款今天6折壳炎！
好友對話：以好友的身份和用戶對話泞歉，用戶會不自覺提起精神，認為有義務回應你匿辩。
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加入“你”這個詞腰耙，可以吸引用戶注意。
試著更口語化的表達铲球。
加入驚嘆詞挺庞。
示例：
??他寫微信文案賺了1173萬元，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六稼病！
實用錦囊
寫出讀者的苦惱：寫在標題里选侨，寫具體。
給出圓滿結局或破解方法：你有病然走，我有藥援制。 / 最好有權威專家
示例：
??你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議
驚喜優(yōu)惠
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不要著急報價芍瑞，先說最大亮點：人氣旺隘谣、銷量高等。
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寫明具體低價政策
限時限量
示例：
??今天免郵 | 2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元
意外故事
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顧客證言：描述糟糕的開局啄巧，展現(xiàn)圓滿的結局。
創(chuàng)業(yè)故事：可以利用學歷/職業(yè)反差掌栅、年齡反差秩仆、境遇反差、消費者回應反差猾封。
示例：
??我從小口吃澄耍，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！
2齐莲、激發(fā)購買欲望
感官占領
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代入消費者心態(tài)試用產(chǎn)品痢站，通過調用眼耳口鼻舌，改變干巴巴的賣點堆積
恐懼訴求
抓住用戶痛點选酗，如：“我害怕讀書的人”阵难。
認知對比
與競品對比，用競品的差突出自己的好芒填，如：用棉柔巾與發(fā)臭的毛巾相比呜叫，用鮮榨果汁與“果湯”相比。
使用場景
隨時可以用：給出具體使用場景殿衰，避免用戶思考
洞察目標用戶一天的行程朱庆，思索用到產(chǎn)品的場景
暢銷：大部分人有從眾心理
大品牌羅列銷量、用戶量闷祥、好評數(shù)等數(shù)據(jù)娱颊。
小品牌描述局部現(xiàn)象，如賣得快凯砍、回頭客多箱硕、被同行模仿等。
顧客證言
挑選擊中顧客核心需求的證言果覆，讓顧客為你代言颅痊。
3、贏得讀者信任
權威轉嫁
跟隨權威人士/權威機構→塑造權威的高低位局待，描述權威的高標準
事實證明
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列出可以驗證真?zhèn)蔚氖聦?先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)斑响，再將數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事務上。
當功能無法被直接證明時钳榨，可以通過實驗的方式來證明舰罚，書里舉了個例子，通過將雞蛋放在床墊上來表明床墊的柔軟薛耻。
化解顧慮
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主動提出顧客擔心的問題（包括產(chǎn)品問題/服務問題/隱私問題的部分）营罢，給出解決方案。
免費試用饼齿，贏取顧客信任饲漾。
4、引導馬上下單
價格錨點
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設置一個價格錨點缕溉，主動告訴讀者一個很貴的價格考传，再展示“低價”，通過高低價對比证鸥，讓讀者覺得便宜和合理僚楞。
在本行業(yè)找不到錨點時勤晚，就在其他行業(yè)通過一個共通點設置錨點。
算賬
平攤：均攤到每天泉褐、每人等）
省錢：通過購買產(chǎn)品可以在其他地方節(jié)省花費
正當消費
不是為了個人享受赐写，而是為了這幾種目的：
上進
送禮
健康
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孩子
限時限量
設定限制，包括限時膜赃、限量挺邀、限定身份
跟隨權威人士或權威機構：塑造權威的高低位，描述權威的高標準
總結
