周三與K集團(tuán)開(kāi)會(huì)介紹資源周四去T公司初步接觸順帶推銷資源宫纬，在這兩次見(jiàn)客的過(guò)程中暴露出不少問(wèn)題漓骚。
1 緊張，不夠從容蝌蹂。在與K集團(tuán)電話會(huì)議做講演時(shí)不夠自然，事先準(zhǔn)備了幾邊剃允，在講演時(shí)雖然沒(méi)有出大的紕漏齐鲤、斷點(diǎn)，但并沒(méi)有達(dá)到目的牡肉，想起之前亦有人指出過(guò)說(shuō)話做事的目的性不強(qiáng)淆九，沒(méi)有這個(gè)星座該有的圓滑世故（我知道圓滑世故并不是你的初心），但會(huì)話說(shuō)會(huì)來(lái)事最重要的是讓對(duì)方——你的潛在的／未來(lái)的合作伙伴舒服饲窿，這一點(diǎn)就沒(méi)有做到煤搜。
2 在重新工作之后對(duì)自己的人設(shè)缺乏規(guī)劃。職能上是資源匹配者還是靠譜的執(zhí)行者又或者是天馬行空的創(chuàng)意人員嘲驾？一個(gè)是中層一個(gè)是第一線一個(gè)是天馬行空不在五行；個(gè)人角色上是鬼馬的二次元愛(ài)好者還是中庸的利益看門人辽故，或者向哪邊更傾斜誊垢？
在現(xiàn)在身處的社會(huì)環(huán)境中哪種角色更有效用呢？
老板需要我的 創(chuàng)意和拓展生意的粘性
合作伙伴需要我的辦事能力－辦事能力是個(gè)很泛泛的概念喂走，它包括：
- 會(huì)來(lái)事（高情商）芋肠；
- 能看懂時(shí)勢(shì)趨勢(shì)，會(huì)取舍帖池；
- 能成事（前瞻、判斷肴甸、決絕）;
現(xiàn)在這份工作的性質(zhì)是內(nèi)容變現(xiàn)囚巴，老板也說(shuō)我們公司是要做內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)商，去鏈接各種資源晤斩，把資源打通姆坚，把流水做起來(lái)。具體到工作內(nèi)容兔辅，是對(duì)接老板的各種朋友击喂、生意伙伴的需求，為他們的需求找到供應(yīng)方介时。對(duì)我來(lái)說(shuō)，把老板的社會(huì)關(guān)系變現(xiàn)沸柔，在這個(gè)過(guò)程中褐澎，不是簡(jiǎn)單的跟老板去見(jiàn)他的朋友，說(shuō)話工三、聽(tīng)人說(shuō)話，而是去引導(dǎo)俭正、挖掘?qū)Ψ降男枨螅溄淤Y源幫對(duì)方解決問(wèn)題全蝶，如果不能解決問(wèn)題寺枉，一個(gè)很明顯的后果就是對(duì)老板來(lái)說(shuō)绷落，你沒(méi)有價(jià)值！
再深一層筐喳，你需要在與人交流過(guò)程中函喉，展現(xiàn)出你的個(gè)人魅力，讓別人記住你梳毙，讓別人知道你能幫助他解決某一類垂直的問(wèn)題捐下。
讓別人記住你是紅色的，你可以在饑餓時(shí)用來(lái)補(bǔ)充能量奸柬，這兩點(diǎn)婴程，紅色是你的人格魅力，在饑餓時(shí)補(bǔ)充能量是你的使用場(chǎng)景桌粉。
所以，在內(nèi)容變現(xiàn)／內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)商這條路上你的角色是什么番甩？
這個(gè)問(wèn)題不著急回答缘薛，但是需要你自己好好想答案。
以及宴胧，記住能力背后是智慧恕齐。日常的學(xué)習(xí)不光需要能力的打磨，也需要提升智慧显歧，升級(jí)自己的操作系統(tǒng)士骤。
3 本周一個(gè)重要的收獲是：交流、談話拷肌、推銷要切中對(duì)方的利益點(diǎn)巨缘，幫助他去獲取他想要得到的利益。
高明的合作方式是給你答案若锁，也要告訴你我們比你想的更多拴清、更深，我們能給的比你想要的更多更好口予。
這是一個(gè)道的問(wèn)題沪停，很多人知道道理裳涛，卻并不會(huì)通過(guò)行為達(dá)到众辨。
一方面是需要甄別出對(duì)方的真實(shí)需求，要懂商業(yè)郊闯，心理學(xué)蛛株，懂得商業(yè)分析懂得怎么表達(dá)。
其后才是滿足他的需求欢摄。
永遠(yuǎn)比你的合作伙伴魔高一丈笋粟。
