2019年在品牌營(yíng)銷道路上注定是不平凡的一年嫉晶。

回顧過去的2018骑疆，那些經(jīng)典刷屏的營(yíng)銷案例替废，一次次激起全民參與的狂歡感背后箍铭，從中感知這些刷屏的套路，掌握這些共性的經(jīng)驗(yàn)更好地運(yùn)用到我們地營(yíng)銷工作中去诈火。

通過對(duì)過去刷屏案例的研究状答，我們初步總結(jié)起來刷屏案例的共線：

刷屏的2個(gè)內(nèi)核：圈層冷守、人性

刷屏的6個(gè)套路：技術(shù)刷屏、產(chǎn)品刷屏惊科、素材刷屏拍摇、要事刷屏馆截、熱點(diǎn)刷屏

用戶參與刷屏的7個(gè)動(dòng)力：優(yōu)越感、認(rèn)同感混卵、趨利性窖张、好奇心、儀式感宿接、話題點(diǎn)枢赔、參與感拥知。

刷屏的5個(gè)底層傳播邏輯：無圖無真相、一夜保鮮期速梗、劇情反轉(zhuǎn)襟齿、情緒管理真相、小黑屋規(guī)則位隶。

刷屏的四個(gè)熱啟動(dòng)推廣法：種子用戶开皿、連接者、自媒體大號(hào)笋妥、微信社群。

刷屏的3個(gè)監(jiān)測(cè)工具：熱點(diǎn)監(jiān)測(cè)春宣、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)嫉你、分享監(jiān)測(cè)。

透過這些理論的研究總結(jié)嚷辅，我們一起看看2018那些經(jīng)典的刷屏案例：

1：第一屆文物戲精大會(huì)油挥！

“你見過會(huì)說話的國(guó)寶？”2018年5月18日攘乒，朋友圈就被一條腦洞清奇的H5【第一屆文物戲精大會(huì)】刷屏了惋鹅，在這支H5中，你可以看到唐三彩胡人化身popping dancer跳起了拍灰舞，rapper兵馬俑為中國(guó)icon秦始皇打call般卑，連人面紋方鼎都開始玩起了98k電眼……一群戲精附體爽雄，引起了朋友圈的迅速傳播！

短短4天時(shí)間叹谁，官方數(shù)據(jù)累計(jì)播放量突破1.18億次焰檩，點(diǎn)贊量達(dá)650萬订框，分享數(shù)超過17萬，這一播放量相當(dāng)于大英博物館2016年全年參觀總?cè)舜?42萬的184倍穿扳。過億次的播放量充分體現(xiàn)了短視頻這一新興網(wǎng)絡(luò)文化的“吸睛”力纵揍。

從刷屏的營(yíng)銷關(guān)鍵詞來看：刷屏素材议街、創(chuàng)意H5、文物吧雹、博物館涂身、網(wǎng)紅

運(yùn)用用戶的好奇心以及節(jié)日的話題感，充分地調(diào)動(dòng)了用戶的參與感丁鹉。

內(nèi)容本身的創(chuàng)意性是此次刷屏的核心悴能，以近些年深入人心的國(guó)寶文化作為核心素材，通過接地氣的表現(xiàn)形式選取了抖音上面最火的幾個(gè)配樂及搭配文物的動(dòng)畫性來展現(xiàn)文化的多面性漠酿，將文物的歷史厚重感與嚴(yán)謹(jǐn)性炒嘲，與時(shí)代下最潮流的新鮮感和接地氣性匈庭，形成了一種強(qiáng)烈的反差萌浑劳，與其說讓用戶走近文化，不如說讓文物先走近用戶紊选，得到了很好的傳播道逗。

從傳播的方式與平臺(tái)來講，視頻的鏡頭運(yùn)用卖词，特效交互吏夯，敘事方式等等一一都可圈可點(diǎn)，再通過H5在朋友圈這種病毒式的傳播裆赵，可以迅速在人群中推廣跺嗽，再通過引流到抖音平臺(tái)，各種模仿戲精的二次創(chuàng)作植兰，極大的調(diào)動(dòng)用戶參與感璃吧，想讓文物不想紅都難！

2：啥是小豬佩奇

啥是佩奇筒繁？一夜之間巴元，一部電影廣告宣傳片，將原本一只本來在孩子心目中非常知名的粉色小豬血当，也在成年人的世界火了一把。

作為《小豬佩奇過大年》的預(yù)熱落恼，短片講述了一位農(nóng)村老漢為尋找孫子心心念的“佩奇”求助全村的故事离熏。從翻閱字典、電話詢問钻蔑，再到挨家挨戶上門求教奸鸯，鏡頭展示了一個(gè)個(gè)令人啼笑皆非的答案。最后窗怒，最佩奇原本一無所知的老漢蓄拣，愣是用鐵管和鋼筋焊出來一個(gè)佩奇的形象。短片最后辜昵，當(dāng)老人揭開紅色裹布咽斧，拿出朋克風(fēng)的粉紅的“吹風(fēng)筒”時(shí)，網(wǎng)友們都感動(dòng)落淚晋柱∷腥”

刷屏關(guān)鍵詞：小豬佩奇钦椭、城鄉(xiāng)代際、手機(jī)侥锦、春節(jié)德挣、孤獨(dú)

從刷屏的內(nèi)核來看，“人性”這個(gè)角度引起了我們的共鳴，將“城鄉(xiāng)差異”唠帝、“老年空巢”玄柏、“孤獨(dú)”、“過年團(tuán)聚”等這些標(biāo)志性的符號(hào)詞匯串聯(lián)在一起瀑晒，將城鄉(xiāng)代際的溝壑展現(xiàn)得淋漓盡致徘意，一個(gè)動(dòng)畫角色的梗，被賦予深刻的內(nèi)涵间坐，通過幽默詼諧的一連串故事串聯(lián)起來邑退，瞬間讓人笑中帶淚。

3蜈七、法國(guó)隊(duì)奪冠莫矗，華帝退全款

去年5月30日，華帝發(fā)布公告三娩，如果法國(guó)隊(duì)在2018年的俄羅斯世界杯中奪冠妹懒，華帝將對(duì)在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間購(gòu)買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者進(jìn)行退全款的活動(dòng)。

縱觀其營(yíng)銷關(guān)鍵詞：世界杯会前、法國(guó)隊(duì)奪冠匾竿、退款，充分利用人性的趨利性借勢(shì)營(yíng)銷临庇，迅速抓住受眾的眼球，從短期來看淮蜈，促銷期間的銷售收入遠(yuǎn)高于“奪冠套餐”的消費(fèi)者退全款的損失侄泽，穩(wěn)賺不賠，收益立竿見影柿扣。

若分析華帝此次營(yíng)銷成功的原因未状，主要有以下三點(diǎn)：

一析桥、緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)意營(yíng)銷埋虹；有創(chuàng)意的熱點(diǎn)營(yíng)銷娩怎，才是借勢(shì)成為爆款的要訣，“退款營(yíng)銷”的案例并非華帝開創(chuàng)先河爬泥，之前雖有案例可循崩瓤，但是品牌方冒險(xiǎn)做這種嘗試的還是少之甚少。

二境输、制造懸念肾扰、調(diào)動(dòng)熱情；調(diào)動(dòng)人性的“趨利性”，迅速引起用戶的參與偷拔，在這種驅(qū)使下，“誰奪冠”的話題也會(huì)在整個(gè)比賽中后成為全民熱議的話題欺旧，留有懸念蛤签，持續(xù)發(fā)酵，讓營(yíng)銷的互動(dòng)性很好地用戶群體中自發(fā)傳播称龙。

三戳晌、宣傳到位、全面?zhèn)鞑ィ?/b>在傳播的媒介選擇上疫向，華帝在初期根據(jù)預(yù)算的合理安排豪嚎，選擇在南方都市報(bào)刊登了有關(guān)退全款活動(dòng)的整版廣告侈询，并且由形象代言人林更新轉(zhuǎn)發(fā)了活動(dòng)微博，此類創(chuàng)意組合傳播策略妄荔，一開始就引起的無數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注啦租，另外平臺(tái)通過直播技術(shù)，在線觀看直播的方式焊刹，拉近與消費(fèi)者的距離恳蹲，也讓本次營(yíng)銷活動(dòng)得到了最大化的傳播。

4贺奠、時(shí)尚跨界營(yíng)銷：故宮彩妝復(fù)古之路

“斜杠品牌千千萬错忱，卻只火了故宮這一個(gè)品牌挂据∑樘樱”

2018年故宮上新彩妝系列的廣告軟文閱讀量在朋友圈迅速傳播開來眉孩，且在產(chǎn)品開售僅10分鐘，故宮彩妝銷售量均破300巴柿。開售一小時(shí)吟宦，2款口紅銷量均破2000，眼影破1000袁波。如此巨大的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率不得不讓人羨慕蜗侈。

其營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵詞為：故宮踏幻、彩妝、復(fù)古夭苗、創(chuàng)意隔缀。光“故宮”這一個(gè)IP足以可以成為營(yíng)銷的新能量源猾瘸，結(jié)合品牌大IP的特性，通過創(chuàng)意的組合形式淮悼，衍生新的產(chǎn)品價(jià)值鏈揽思，毫無違和感的吸引受眾，同時(shí)也能在產(chǎn)品中尋找到對(duì)文化品牌的認(rèn)同感以及自豪感瞧挤。

這次故宮彩妝用自己的方式走出了一條自己年輕化的道路儡湾，創(chuàng)意的設(shè)計(jì)包裝，接地氣的形象塑造癌刽，將歷史的厚重感以更加親民更大眾化的方式在全民間推廣尝丐，所以這樣的營(yíng)銷策略方式以產(chǎn)品創(chuàng)新性得以走紅爹袁，同時(shí)圈層文化屬性，賦予了品牌更多的魅力譬淳，接下來故宮系列產(chǎn)品在2019年又出哪些創(chuàng)意新招盹兢，也讓我們拭目以待。

5浦妄、支付寶錦鯉營(yíng)銷

“不努力就學(xué)楊超越见芹。”的流行語阅懦，也讓楊超越在過去的一年時(shí)間里把鉴，迅速成為錦鯉本人的代言人庭砍，一時(shí)間管理“錦鯉”的話題也在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議，而支付寶團(tuán)隊(duì)迅速借助這種這股話題的熱度诗轻，以“全民尋找錦鯉”的營(yíng)銷方式揭北，這種帶有刺激感，趨利性和好新奇的營(yíng)銷方式恨樟，迅速刺激全民參與劝术，在短時(shí)間內(nèi)錦鯉營(yíng)銷的策略方式吸引了無數(shù)商家紛紛效仿。

從營(yíng)銷的本質(zhì)上來說衬吆，活動(dòng)的成功性有兩點(diǎn)：

一绳泉、共享獎(jiǎng)勵(lì)池零酪；158家企業(yè)提供的豐厚獎(jiǎng)品，這些獎(jiǎng)品極大地提升了用戶的參與欲望灯谣，同時(shí)企業(yè)之間聯(lián)合贊助蛔琅，大大降低了營(yíng)銷的成本罗售；

二、共享流量池穆碎；獎(jiǎng)品上面提到的158家企業(yè)职恳，每個(gè)企業(yè)都有一定的粉絲基數(shù)，合計(jì)起來共同做品牌營(yíng)銷傳播色徘，在推廣節(jié)奏和成本上操禀，利益共同，傳播量巨大斤寂，帶來了持續(xù)的曝光遍搞，以及節(jié)省了推廣成本。

從傳播本身來講歇父，品牌方聰明的利用熱點(diǎn)話題再愈，以及抓住人性的“趨利性”的特點(diǎn)翎冲，進(jìn)行營(yíng)銷推廣媳荒，巨大的幸運(yùn)球?qū)?huì)花落誰家？誰將會(huì)成為下一個(gè)錦鯉缴渊？既充滿驚喜也充滿刺激鱼炒，且每個(gè)用戶參與的門檻度不高昔瞧，只需要帶有話題轉(zhuǎn)發(fā)，就可以參與其中凝化，帶動(dòng)更多的人參與酬荞，大部分參與者都是帶著好奇以及觀望混巧，有一絲期待的心態(tài)參與其中，也將話題推向了高潮牲剃。

支付寶錦鯉營(yíng)銷這種爆款裂變，通過結(jié)合熱點(diǎn)和分析用戶行為逐步優(yōu)化每個(gè)裂變環(huán)節(jié)缠犀，最終才有機(jī)會(huì)形成刷屏辨液。因此，企業(yè)應(yīng)該立即著手使用營(yíng)銷插件進(jìn)行裂變止吁，再通過某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)打造爆款形成病毒傳播敬惦。

類似的刷屏案例谈山，舉不勝舉，但總結(jié)起來畴椰，一個(gè)好的品牌營(yíng)銷策略鸽粉，不僅需要有創(chuàng)意的內(nèi)容，更重要需要洞察用戶的心理触机，抓住他們的眼球帚戳，才能剛好的形成全民營(yíng)銷推廣。