當(dāng)我真正開始著手做互聯(lián)網(wǎng)，才懂得這是一個PM和投資者的天下帝蒿，最起碼前期是荐糜。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分很多種，比較典型的分為以技術(shù)為導(dǎo)向和以運(yùn)營為導(dǎo)向兩種葛超，從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來看暴氏，大多都是以運(yùn)營為主導(dǎo)的，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致技術(shù)绣张、美工對一個產(chǎn)品來說的可替代太強(qiáng)答渔，靠商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)簡歷就拿到天使投的案例比比皆是，所以如果一個項(xiàng)目最初的小目標(biāo)是征服投資商侥涵，那PM就是產(chǎn)品的靈魂沼撕。
幾場路演經(jīng)歷下來，總結(jié)一下投資方的問題：
1芜飘、你的idea的需求是真痛點(diǎn)還是偽痛點(diǎn)务豺？痛點(diǎn)很多人的理解基本上都是這樣的：“痛點(diǎn)的本質(zhì)，是用戶的剛性需求嗦明，是未被滿足的剛性需求笼沥。”于是會有創(chuàng)業(yè)者回答：用戶上下班高峰時間打不到車是痛點(diǎn)......；用戶買不到放心的某某產(chǎn)品是痛點(diǎn)......奔浅；用戶孩子放學(xué)沒有人照看是痛點(diǎn)......馆纳；用戶下班晚買不到菜是痛點(diǎn)......；用戶想吃小龍蝦又不想出門是痛點(diǎn)......汹桦；用戶想在家請客不會做飯是痛點(diǎn)......用戶洗車要排隊(duì)是痛點(diǎn)......鲁驶；諸如此類的......。然后你還要費(fèi)盡口舌地解釋這個痛點(diǎn)有多么“剛”舞骆，用戶痛得死去活來灵嫌，不解決的話用戶日子就簡直沒法過；還要說明這個痛點(diǎn)有多么最“高頻”葛作，用戶簡直天天痛，時時刻刻都痛猖凛。如果你完美地找到了這樣的痛點(diǎn)赂蠢，那么接下來投資人會問
2、你的目標(biāo)用戶是誰辨泳，市場規(guī)模有多大虱岂？前期打法是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者一般會解釋菠红，這種痛點(diǎn)涵蓋了多么多么廣泛的人群第岖，上至80老頭下至3歲小朋友都為這個痛點(diǎn)在著急。這樣的回答顯然表明這是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的行為试溯，因?yàn)槿巳旱男枨簏c(diǎn)太泛完全沒有落地的突破口蔑滓。那產(chǎn)品面對用戶需求一般落地的突破口在哪兒呢，我想應(yīng)該是具體用戶的具體行為分析遇绞，比如做目標(biāo)用戶調(diào)研一定要詳細(xì)到用戶的背景键袱、年紀(jì)、學(xué)歷摹闽、資金及所處城市蹄咖，給用戶貼上對應(yīng)的標(biāo)簽，通過用戶的標(biāo)簽付鹿，提供與之對應(yīng)的服務(wù)澜汤。總而言之就是搞懂我能為誰服務(wù)舵匾，誰需要我的服務(wù)俊抵。搞懂之后怎么辦呢，洗粉呀坐梯！這就涉及到前期的種子用戶怎么來务蝠，我們的產(chǎn)品抱著一個大用戶量平臺的大腿，有些洋洋得意，但其實(shí)大用戶量平臺僅僅只是一個工具馏段，因?yàn)樗脩袅看髤s也散轩拨，推廣起來通常效率很低，那如何做到拉攏精準(zhǔn)的種子用戶呢院喜，做頭部KOL洗粉絲應(yīng)該是一種較好的方法亡蓉，有沒有一個頭部的KOL去洗一定的用戶是推廣之初的難點(diǎn)，可以通過爆款喷舀、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者是本行業(yè)內(nèi)有影響力的活動來聚攏一大批和產(chǎn)品相關(guān)的目標(biāo)用戶砍濒，其實(shí)也是本著“用戶需要什么我提供什么”的思維模式來串起精準(zhǔn)用戶。然后就是留住用戶硫麻，留住用戶的KPI需要根據(jù)產(chǎn)品所處的境地來自己確定爸邢，大概就是讓用戶體會到服務(wù)夠不夠好，用這個產(chǎn)品顯得牛不牛逼拿愧，用戶愿不愿意很主動地幫助宣傳（由于用這款產(chǎn)品顯得牛逼）這款產(chǎn)品杠河，這三種狀態(tài)按等級分，做到最后一種就是勝利浇辜，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的打法吧券敌。
3、最主要的必問題柳洋，你的解決方案是什么待诅？盈利模式能簡明的告訴我？很多的回答是這樣的：“我們通過XXX的辦法熊镣，鏈接了XXX和XXX卑雁，為用戶提供XXX的新型服務(wù)，用戶的問題得到解決绪囱，用戶就不痛了序厉。”投資方當(dāng)然不依不鬧毕箍，那你的預(yù)算是多少呢弛房？是否能做到防抄襲呢？產(chǎn)品是好而柑，用戶的使用習(xí)慣打算怎么培養(yǎng)文捶？而后我們又搬出很多數(shù)據(jù)，諸如大數(shù)據(jù)分析媒咳，建立場景和流量入口等粹排，最后總結(jié)就是，多數(shù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是細(xì)分市場出現(xiàn)的新用戶需求涩澡，用了新的辦法顽耳、新技術(shù)、新模式去滿足這樣的用戶需求。其實(shí)依然是在通過技術(shù)手段為用戶需求尋找新的解決方案射富，搜尋新的流量入口膝迎，還是一種“流量經(jīng)營”的商業(yè)模式。而基于互聯(lián)網(wǎng)時代的“流量經(jīng)營”思維模式胰耗，就是我們發(fā)現(xiàn)一旦某一種“痛點(diǎn)”被證明具有市場價值的時候限次，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)立刻采取扶持新的參與者，或者干脆自己擼起袖子成立分支部門參與競爭柴灯。于是我們看到卖漫，一旦巨頭加入，創(chuàng)業(yè)公司只能紛紛舉旗投降接受招安赠群。
所以哪里都是創(chuàng)業(yè)撈金的口號羊始，勝利的號角卻如斯人，永遠(yuǎn)宛在水中央查描。
