全球知名的說服術與影響力研究的社會心理學家羅伯特·西奧迪尼，他在自己撰寫的《影響力》一書中丈屹，從心理學角度提出了六個影響購買的“影響力誘因”。
“影響力誘因”的第一條就是攀比。
攀比的心理學依據(jù)是“從眾效應”闲坎，人類心理學告訴我們，沒有人喜歡被排除在外茬斧，我們全都受一種尋求歸屬的需要所驅使腰懂。
當我們和同類攀比時會自然的在同類中尋求歸屬感，好讓自己知道自己沒有被排除在圈子之外项秉，同時我們還想要贏過別的同類绣溜，至少是在心理上，希望產生優(yōu)越感娄蔼，滿足自己的虛榮心怖喻。
文案應該抓住人們最隱秘的、不便明說的“虛榮心”岁诉，以占據(jù)消費者的需求滿足通道锚沸。
文案的共謀有幾種實現(xiàn)方式：
一、點出用戶的小心思涕癣。
減肥機構：世界上只有兩種女人哗蜈，一種是美的，一種是胖子属划。
二恬叹、瞄準優(yōu)越感下手。
寶馬的文案：有錢的人仍在花錢同眯，只不過花的更明智绽昼。
三、你可以嘗試讓文案的用戶定位聚焦一點须蜗。
小米的文案：為發(fā)燒而生硅确，
四目溉、改變訴求。
現(xiàn)在風靡世界的雀巢速溶咖啡菱农，剛問世時一度以速溶缭付、簡單、便捷為訴求但卻遭受冷落循未，購買的主要人群是家庭主婦陷猫，因為社會規(guī)范和輿論認為這種咖啡會讓主婦變成一個想省事，懶惰的主婦的妖。后來雀巢公司宣傳重點強調可以讓主婦騰出更多的時間精力去做其他事情绣檬，從而為家庭創(chuàng)造更多的財富和生活樂趣，同時強調速溶咖啡和普通咖啡一樣醇美濃郁嫂粟。這樣一來娇未，不僅流轉了產品形象，也利用了社會輿論星虹，主婦們當然欣然購買零抬。
《尖叫感》讀書筆記
