繼上回文章里說的什么因素讓別人喜歡我們乏奥，這次繼續(xù)解析“喜歡”背后的聯(lián)系原理。
先說一個故事宠默，“為什么他們要怪我呢只恨，博士？”一個本地的氣象播報員顫抖著溪掀，給順從學(xué)家打來電話事镣。他說這個問題已經(jīng)讓他迷惑好久了，近來更甚揪胃。
“我的意思是璃哟，這太瘋狂了，對不對喊递？人人都知道随闪，我只不過是預(yù)報天氣，又不能控制天氣骚勘，是吧铐伴？所以天氣糟糕的時候怎么會有那么多人來開罪予我呢？去年發(fā)洪水的時候俏讹，我收到了滿懷恨意的郵件当宴。我到現(xiàn)在還在為這個提心吊膽呢！而且電視臺的同事也是這樣泽疆，就在做直播的時候户矢，他們也會因為熱浪來襲一類的事噓我。他們顯然知道此事與我無關(guān)殉疼，還是這么做梯浪。請求博士的幫助∑澳龋”
順從學(xué)家試著解釋說挂洛，人很容易覺得事物之間只存在單一的聯(lián)系，就像機器之間的傳導(dǎo)那么精確眠砾，而他不幸成為了這種反應(yīng)的受害者虏劲。為了寬慰他，學(xué)者舉了一個歷史例子褒颈。要他想想古波斯帝國信使的悲慘命運柒巫。倘若信使的任務(wù)是傳遞軍事信息，那他一定懷著私心哈肖，希望波斯王取得勝利吻育。因為他要是帶來的是捷報，到了宮殿后就能享受英雄一般的待遇淤井，美食美酒任選布疼√海可是要是帶來的是失利的消息，結(jié)局就會完全不同了：被立刻殺掉或永久囚禁游两。
學(xué)者希望天氣預(yù)報員別誤解這個故事的中心思想砾层，也想讓他明白不管是如今還是古波斯都有的事實：糟糕的信息會讓報信人也染上不詳。人總是自然而然地討厭帶來壞信息的人贱案，哪怕報信人跟壞消息沒半點關(guān)系肛炮。光是兩者之間存在聯(lián)系，就足以引發(fā)我們的厭惡了宝踪。
跟壞天氣聯(lián)系起來就會帶來負面影響侨糟，跟好天氣聯(lián)系在一起卻能提高他的聲望和人氣。這就是聯(lián)系原理瘩燥。不管是好事還是壞事秕重，只要跟我們偶然聯(lián)系在了一起，都會影響人們對我們的感覺厉膀。
我們對負面聯(lián)系最開始好像就是父母教的溶耘。還記得他們會警告我們說，不要跟壞孩子玩嗎服鹅？我們做沒做壞事無關(guān)緊要凳兵，可是在別人眼里，我們跟壞孩子玩企软，那就是一伙的庐扫。這就是人們常說的“物以類聚，人以群分”澜倦、“近朱者赤聚蝶，近墨者黑”的觀念杰妓。
對于正面的聯(lián)系藻治，品牌專員會不斷嘗試把自己的產(chǎn)品跟我們喜歡的東西聯(lián)系在一起。比如在汽車廣告里總是有一些漂亮的女模特巷挥？廣告商希望他們把自己積極的特征——漂亮桩卵、性感等投射到汽車身上。
當(dāng)然研究表明：在有女模特和沒有女模特的廣告對比倍宾，男性普遍覺得前一種的車速更快雏节，更討人習(xí)慣，設(shè)計更加漂亮高职。
有幾種聯(lián)系手法钩乍，比如和文化熱潮聯(lián)系（環(huán)保、愛國等）怔锌，和名人聯(lián)系起來（把運動員和相關(guān)運動鞋寥粹，乒乓球拍等聯(lián)系）变过。
在20世紀(jì)30年代，杰出的心理學(xué)家格雷戈里*拉茨蘭研究法先了一套“午宴術(shù)”涝涤，說的是媚狰，人們對就餐期間接觸到的人或事物更為喜愛。
對事物的正常反應(yīng)可以通過原始的關(guān)聯(lián)過程轉(zhuǎn)換到其他東西上阔拳。拉茨蘭認為崭孤，除了會分泌唾液外，也會產(chǎn)生贊許糊肠、舒服的感覺辨宠。這就是為什么很多生意上的事是飯桌上談成的。
到此货裹，聯(lián)系原理就解析完畢彭羹，關(guān)注運營雜談就可以繼續(xù)追更順從寶典及其他原創(chuàng)文章，敬請期待泪酱。
作者：張昕馳派殷，版權(quán)由51運營所有
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