（PPT呈現(xiàn)：
各位尊敬的來賓犁柜，哈利常春藤各個(gè)校區(qū)的小伙伴們，
晚上好堂淡！
(PPT呈現(xiàn)：2010-2020感恩有你馋缅！)
2020是哈利常春藤創(chuàng)立十周年的重要年份，請(qǐng)先允許我代表公司股東們绢淀，
感謝那些已經(jīng)離開萤悴，但是十年前曾經(jīng)為哈利常春藤打下江山的創(chuàng)一代員工
感謝2013-2017年為哈利常春藤中期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的第二代員工
感謝2018年入職至今，為哈利常春藤華麗轉(zhuǎn)身皆的，不斷打破天花板高速成長(zhǎng)時(shí)期的在場(chǎng)的總部全體員工覆履，各分中心投資人以及各個(gè)分中心員工們！感謝你們！
（PPT呈現(xiàn)：眾生畏果菩薩畏因硝全，做教育有福報(bào)）
回想剛剛加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候栖雾，和很多老師一樣，帶著學(xué)了四年英語伟众，總不能把英文丟了的念頭析藕，莫名其妙的成為了一名幼兒老師。想不到在加入成人英語培訓(xùn)項(xiàng)目7年輾轉(zhuǎn)之后赂鲤，竟然又回到了幼少兒英語領(lǐng)域噪径。人說眾生畏果菩薩畏因，在人生近乎到了下半場(chǎng)的時(shí)候数初，我終于想明白了找爱，什么叫做命中注定。作為一個(gè)想要從白紙狀態(tài)去改變教育結(jié)果的教育從業(yè)者而言泡孩，我確實(shí)無法接受成人教培領(lǐng)域無法兌現(xiàn)教學(xué)成果的內(nèi)心沖突车摄。因此回到幼兒教育領(lǐng)域，就好像找到了滋養(yǎng)生命的養(yǎng)分仑鸥。
這十年來吮播，哈利常春藤一直堅(jiān)持用行內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的老師，堅(jiān)持做好教學(xué)服務(wù)眼俊，讓家長(zhǎng)放心托付意狠，讓孩子快樂學(xué)習(xí)的拳拳之心從未改變。也正是因?yàn)檫@樣疮胖，在2014-2019年环戈，每當(dāng)我們有重大戰(zhàn)略決策變化的時(shí)期，哈利常春藤的家長(zhǎng)都可以堅(jiān)定選擇我們澎灸，讓我們的內(nèi)心得到了極大的肯定院塞。尤其是2019年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入倒閉狂潮的時(shí)期性昭，我們做升學(xué)的時(shí)候拦止，我們的家長(zhǎng)毫無疑慮滴繼續(xù)報(bào)讀下一年，甚至充值兩年的學(xué)費(fèi)的時(shí)候糜颠，我發(fā)自內(nèi)心的為我們的團(tuán)隊(duì)感到由衷的驕傲汹族！你們用真誠(chéng)待人的心，戰(zhàn)勝了家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)大趨勢(shì)的懷疑心理其兴，你們用值得托付的行動(dòng)顶瞒，讓孩子愛你們，舍不得離開你們忌警，讓家長(zhǎng)一次次的選擇哈利常春藤搁拙，無論英文還是邏輯思維秒梳，在2019年，都讓客戶對(duì)我們有了更深的粘性箕速，更多的投入酪碘！
（PPT呈現(xiàn)：十年發(fā)展規(guī)劃，與你共享紅利）
2019年盐茎，除了我們?cè)贑端業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)招生策略兴垦，做出喜人的成績(jī)之外，更需要特別提出的字柠，是我們?cè)诒灸甓嚷?lián)合各地區(qū)投資人探越，拓展十家全新校區(qū)的杰出成績(jī)。我們?nèi)匀挥浀?018年9月8日窑业，放出招商消息的那一場(chǎng)大型項(xiàng)目說明會(huì)后钦幔，我們內(nèi)心的忐忑。長(zhǎng)期處在C端招生模式下的團(tuán)隊(duì)常柄，不知道為什么我會(huì)堅(jiān)持做一個(gè)向外發(fā)展的決策鲤氢，也不知道這個(gè)決策是否正確，去向何方西潘。但是卷玉，這一年的運(yùn)營(yíng)讓我們看到，這個(gè)決策敲定了我們未來十年的發(fā)展方向喷市，也為我們快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)相种。
我們?nèi)刖智暗腂端市場(chǎng)，如同春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期品姓，神仙打架寝并，各顯神通。但無一例外的割韭菜思路缭黔，讓很多機(jī)構(gòu)的投資人吃盡苦頭食茎。在2020年蒂破，我們成功完成了新校址的裝修搬遷馏谨，將C端業(yè)務(wù)和B端公司成功分割，并且敲定了邏輯思維數(shù)學(xué)百人建校的計(jì)劃附迷。從宏觀上來講惧互，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在2020年將邁出15家英文校和5家數(shù)學(xué)校的建校目標(biāo)。我們認(rèn)為喇伯，這是一個(gè)保守的理性值喊儡。對(duì)于十歲的哈利常春藤項(xiàng)目而言，即是機(jī)會(huì)稻据，也是一個(gè)沉甸甸的責(zé)任艾猜。
（PPT呈現(xiàn)：對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)存敬畏之心）
運(yùn)營(yíng)會(huì)復(fù)盤的時(shí)候，我們看到了新塘中心整個(gè)一年47次的下店支持記錄，為自己堅(jiān)持走“高密度幫扶”之路感慨萬千匆赃。每一家中心淤毛，我們當(dāng)作自己的分校來操作，每個(gè)月看到業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不好算柳，比我自己虧錢還擔(dān)心低淡。我之前一直被運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴埋怨，我在分校開的會(huì)瞬项，談的人蔗蹋，比在總部多太多。囱淋。我總是提醒和告誡我的人猪杭，對(duì)市場(chǎng)和客戶，都需要真正的敬畏之心妥衣，只有這樣胁孙，才能走得更遠(yuǎn)，走得更好称鳞。只有讓第一批加入我們的每一個(gè)分校都盈利涮较，才會(huì)有更多的分校拓展開來。所以冈止，無論是服務(wù)密集狂票，還是超標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議組織，培訓(xùn)組織熙暴，都是我們的主打產(chǎn)品闺属。我們的優(yōu)勢(shì)，也正是在“傳輸經(jīng)驗(yàn)周霉，帶動(dòng)成長(zhǎng)掂器，一起進(jìn)步“這幾個(gè)方面。
（PPT呈現(xiàn)：我輩需“躬身入局“俱箱，平臺(tái)可貴需要把握機(jī)會(huì)）
2020是一個(gè)充滿希望的年份国瓮，每個(gè)人都在整理自己的新年目標(biāo)。
2020年狞谱，是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造和升級(jí)的一年乃摹。終生學(xué)習(xí)，知行合一跟衅。不是說說而已孵睬，是說到做到。在2020的運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃中伶跷，已經(jīng)整理出了全年的大型培訓(xùn)時(shí)間軸掰读，活動(dòng)時(shí)間軸秘狞，培訓(xùn)內(nèi)容被反復(fù)論證推敲。所有的督導(dǎo)和培訓(xùn)師蹈集，會(huì)進(jìn)行升級(jí)版的內(nèi)訓(xùn)和外出受訓(xùn)學(xué)習(xí)谒撼。每一個(gè)總部的工作人員，都承擔(dān)了更大的責(zé)任雾狈，因?yàn)槟銈兪欠中Ｐ』锇閭兣ι舷薜淖畹蜆?biāo)準(zhǔn)廓潜。只有這樣，我們中層和高層才能倒逼自己不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)善榛，給其他分校帶來更有價(jià)值的內(nèi)容辩蛋。這是我們作為總部小伙伴的升級(jí)版要求和成長(zhǎng)目標(biāo)。即使有一天你離開哈利常春藤移盆，我希望你是被獵頭追逐的目標(biāo)悼院，而不是還需要再找一份同等水平的工作毫無進(jìn)步。在哈利常春藤咒循，只要你肯努力据途，這個(gè)平臺(tái)將回報(bào)你2-3倍的成長(zhǎng)速度，或許超過同齡人的收入水平叙甸，更有可能的是收獲多一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)颖医。今天的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，鞭撻成長(zhǎng)裆蒸，總有一天回過頭來熔萧，你會(huì)感謝那個(gè)曾經(jīng)拼命的自己。年輕就是用來拼搏的僚祷，不然老了拿什么吹牛呢佛致？
（PPT:簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，關(guān)注結(jié)果也要享受過程）
2020年辙谜，培訓(xùn)業(yè)大洗牌之后俺榆，剩者為王。在投資人看淡了在線教育的泡沫装哆，終于承認(rèn)在幼少兒階段罐脊，線下教育的不可替代性之后，線下素質(zhì)教育品牌又有新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)烂琴。在兩門思維培養(yǎng)的基礎(chǔ)學(xué)科爹殊，邏輯思維數(shù)學(xué)和英文項(xiàng)目的投資蜕乡，是我們非臣楸粒看好的下一輪風(fēng)口。像羅胖說的那樣层玲，別總夢(mèng)想做風(fēng)口上的豬号醉，要做那個(gè)抓住風(fēng)口的人反症。這個(gè)行業(yè)，正在步入專業(yè)取代業(yè)余畔派，投資取代投機(jī)铅碍，講概念就能混日子到落地生根才能抓住機(jī)會(huì)，從大而廣到小而美线椰，從全國(guó)品牌戰(zhàn)略到區(qū)域悶聲發(fā)大財(cái)胞谈，這一些行業(yè)發(fā)展到成熟階段的表現(xiàn)，讓我們專業(yè)人士反而歡欣鼓舞憨愉。畢竟終于到了規(guī)范經(jīng)營(yíng)烦绳，誠(chéng)實(shí)守信才能夠獲得合理報(bào)酬的年代。所以在大家感到哀鴻遍野的一年配紫，確實(shí)我們進(jìn)入市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)径密。扎實(shí)做好100個(gè)新招，經(jīng)營(yíng)你的學(xué)校躺孝，打造團(tuán)隊(duì)文化享扔，在當(dāng)?shù)兀?xì)作植袍，永遠(yuǎn)記得惧眠，播種和收獲必然不在同一個(gè)季節(jié)。耐心踏實(shí)做好每一個(gè)客戶的教學(xué)服務(wù)于个，做好核心客戶的復(fù)制工作锉试，是我們2020年校區(qū)經(jīng)營(yíng)的最重要工作。
（PPT呈現(xiàn)：以做百年老校為目標(biāo)览濒，教育項(xiàng)目的詩和遠(yuǎn)方）
今晚我們歡聚一堂呆盖，HR告訴我給我15分鐘，我說我的語速贷笛，10分鐘都能講幾千字应又。這一年，我開始了到處演講的旅程乏苦，也是為了把我們的正確的價(jià)值觀和辦學(xué)理念傳遞出去株扛，做好品牌的傳播。借著這個(gè)機(jī)會(huì)汇荐，也再次給全體的伙伴們送上祝福洞就，祝愿我們2020每一個(gè)校區(qū)都超標(biāo)翻倍，每一個(gè)人都賺得到與能力匹配的錢掀淘，獲得與賺錢的想法匹配的能力旬蟋。讓我們一起舉杯，預(yù)祝我們這一年B端C端業(yè)務(wù)都順利超標(biāo)革娄，下一年員工翻倍倾贰！收入翻倍冕碟！新年快樂！
