2017年的蘇寧“818購物節(jié)”已落下帷幕沮趣，發(fā)燒節(jié)的熱度仍在延續(xù)，至少手機領域依舊如此坷随。
發(fā)燒再見發(fā)燒
此次818購物節(jié)兔毒，蘇寧手機可謂是牟足勁要干出一番動靜漫贞。8月1日-8月3日首輪促銷期間，蘇寧易購全渠道手機銷售同比增長377.9%育叁，其中線上同比增長517.3%迅脐，線下門店同比增長100.8%，雙線增速都達到行業(yè)第一豪嗽。環(huán)顧整個818期間谴蔑，蘇寧易購手機品類全渠道付款金額同比增長145%，其中線上同比增長203%龟梦，門店同比增長50%隐锭。
“818購物節(jié)”的成功，不僅僅是蘇寧手機的成功计贰，也是眾多國產(chǎn)手機品牌的成功钦睡。近年來，國產(chǎn)手機品牌逐步成為各種大促中的主角躁倒，與iPhone一爭高下荞怒。值得注意的是，此前的大促秧秉，往往是國產(chǎn)手機品牌贏得銷量褐桌，蘋果則贏得銷售金額。今年的“818購物節(jié)”象迎，
小米一舉拿下安卓品牌手機全渠道銷售金額荧嵌、臺數(shù)雙料冠軍，其中小米6獲得門店單品銷量冠軍砾淌。一直以來啦撮，小米和蘇寧易購合作緊密，818期間汪厨，甚至將小米5X 32G版本還作為特供機型獨家給到蘇寧赃春，也使得小米共有3款產(chǎn)品進入全渠道銷量TOP10。華為則憑借多款旗艦單品的線下爆發(fā)骄崩，奪得蘇寧818門店銷售金額和臺數(shù)的冠軍，同時獲得線上增速最快品牌的稱號薄辅。
如果說要拂，前些年的中國手機市場是蘋果一枝獨秀，近幾年則是蘋果站楚、三星與眾多國產(chǎn)手機品牌共舞脱惰，甚至有穩(wěn)壓海外手機品牌的趨勢。不過窿春，此次“818購物節(jié)”期間拉一，無論海外手機品牌采盒，還是國產(chǎn)手機品牌，均獲得一定的增量蔚润。尤其是蘋果磅氨， 近年來屢屢被認為是增長乏力，將要跌落神壇嫡纠，然而烦租，事實并非如此。
在品牌銷量方面除盏，線上Apple叉橱、小米、榮耀者蠕、華為窃祝、魅族奪得前五，線下五強則被華為踱侣、小米粪小、榮耀、Apple泻仙、OPPO獲得糕再。蘋果拔得頭籌，一方面表明iPhone仍受到消費者親睞玉转；另一方面也體現(xiàn)出蘇寧易購在手機品類強悍的營銷能力突想，能夠幫助廠商穩(wěn)住態(tài)勢。
打通線下渠道究抓，為廠商補齊短板
此前幾年猾担，白熱化已不足以用來形容中國手機市場的競爭激烈程度。iPhone的威壓依然存在刺下，大廠三星的強勢覺醒绑嘹，更有前赴后繼的國產(chǎn)手機廠商扎堆到互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，小米橘茉、榮耀等一眾品牌也是在這個階段獲得快速成長工腋。不過，過去的幾年畅卓，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌過度迷戀于線上營銷擅腰，同時也過度迷戀性價比。長久的發(fā)燒營銷翁潘，品牌的低價印象已在消費者心中留下烙印趁冈，很難向上突破。這一點，小米恐怕深有體會渗勘。
幾年鏖戰(zhàn)過后沐绒，幾大國產(chǎn)手機品牌盡顯疲態(tài)，小米還一度陷入泥潭旺坠。血海般的戰(zhàn)場中乔遮，各國產(chǎn)手機品牌廠商貼身肉搏，線上流量價格一路走高价淌。市場占有率未能大幅突破的前提下申眼，利潤顯得尤為重要。2016年蝉衣，OPPO括尸、vivo雙雙交出靚麗的成績單，場上的競技者們才回過頭重新審視線下渠道的重要性病毡。但是濒翻，似乎難有幾家場上能在線下與OV一較高低。即使雷軍多次強調(diào)小米線下渠道啦膜，并提出3年之內(nèi)要開1000家小米之家有送，小米仍在2017Q2季度銷量落后于OPPO。顯然僧家，線下拓展速度并不比線上雀摘，需要時間的積累。
這一點上八拱，蘇寧易購能夠給小米等廠商提供幫助阵赠，幫助它們最大化縮短輻射線下市場的時間。小米肌稻、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌清蚀，在原有線上品牌影響力基礎上，選擇與蘇寧合作爹谭，通過線下渠道的精細運營枷邪，和線上營銷的不斷突破，將自身的優(yōu)勢產(chǎn)品觸達到更廣闊的市場诺凡。
小米為“818購物節(jié)”配備充足的貨源东揣，也是充分體現(xiàn)對蘇寧易購的信任，最終也收獲理想的成績腹泌，其中小米6更是斬獲門店單品銷售冠軍嘶卧。要知道，小米6是小米最新旗艦產(chǎn)品真屯，也是能產(chǎn)生利潤的小米系高端產(chǎn)品脸候。
8月3日穷娱，小米總裁林斌現(xiàn)身蘇寧818 BOSS堂绑蔫，在蘇寧直播平臺開啟了直播运沦。據(jù)了解，此次是小米總裁林斌首次為第三方平臺站臺助陣配深，而之所以獨家選擇蘇寧携添，林斌在直播中表示，是因為小米與蘇寧都是為“發(fā)燒”而生篓叶。
同時烈掠，小米總裁林斌介紹了818期間小米推出的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)惠活動。其中缸托，林斌特別介紹了年度旗艦新品小米5X左敌，并表示818期間，小米5X和小米6等重磅新品都將管夠俐镐，為蘇寧提供充足貨量矫限，更有小米6的稀缺三色在蘇寧易購限量搶購。
雙線賦能品牌佩抹，合作不止于此
“818購物節(jié)”期間叼风，各手機品牌能放下日常的“恩怨”，同時投入到緊張備戰(zhàn)中棍苹，并同時為蘇寧818站臺發(fā)聲无宿。強如蘋果，也是在上半年頻頻與蘇寧開啟秀恩愛模式枢里，同樣極度配合蘇寧818的促銷活動孽鸡。至少，在818期間坡垫，各方品牌都能達成共識梭灿，都體現(xiàn)出對蘇寧易購的認可。
當然冰悠，剛剛斬獲佳績的各路手機廠商們后續(xù)顯然不會放棄與蘇寧易購的合作堡妒，未來的合作可能并不僅限于大促，而是成為雙方合作的常態(tài)化溉卓。這樣的合作共贏皮迟，不會局限于一次818、一次雙十一桑寨，正如蘇寧控股集團董事長張近東提出的伏尼，未來零售就是智慧零售，就是運用互聯(lián)網(wǎng)尉尾、物聯(lián)網(wǎng)技術爆阶，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產(chǎn)制造辨图，為消費者提供多樣化班套、個性化的產(chǎn)品和服務。
蘇寧作為線上線下全面融合的平臺故河，持續(xù)聚焦于給消費者提供更好的體驗吱韭，并在用戶體驗上精耕細琢。使得越來越多的品牌鱼的，選擇與蘇寧合作理盆，通過線下渠道的精細運營，和線上營銷的不斷突破凑阶，將自身的優(yōu)勢產(chǎn)品觸達到更廣闊的市場猿规。
無論是小米總裁林斌、三星電子大中華區(qū)副總裁金東振宙橱，還是榮耀總裁趙明坎拐，均表達出相同的愿景。華為消費者業(yè)務CEO余承東甚至親自率高管團隊到訪蘇寧總部养匈，與蘇寧云商董事長張近東進行會晤哼勇。會上，蘇寧云商集團股份有限公司副總裁顧偉和華為消費者業(yè)務大中華區(qū)執(zhí)行副總裁滕鴻飛代表雙方簽約呕乎，雙方達成了銷售300億的戰(zhàn)略目標积担。而且在體育營銷、內(nèi)容營銷方面展開深入合作猬仁，并就產(chǎn)品規(guī)劃帝璧、渠道合作、市場推廣湿刽、大數(shù)據(jù)合作等方面進一步合作的烁。
手機市場下一輪爭鋒即將開啟，各品牌之間的角力將更考驗精細化運營的功力诈闺，合作共贏或是下一階段的主旋律渴庆。
