“80后”逻族、“90后”進入結婚潮以及國家二孩政策全面放開蜻底，在一定程度上為母嬰電商帶來政策利好，讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈聘鳞。再加之母嬰電商擁有剛需薄辅、復購率高等特點，使得母嬰電商一度成為最受資本關注的細分市場抠璃。光是2016年站楚，母嬰電商領域就產生了十余次融資。
母嬰市場前景一片大好搏嗡，進入母嬰行業(yè)的人群也越來越多窿春。而隨著進入者越來越多，慢慢引發(fā)了同質化和價格戰(zhàn)采盒。放眼當前電商的競爭格局旧乞，紙尿褲、奶粉磅氨、輔食等品類的海外購幾乎是母嬰電商的標配尺栖，大家都在用低價、爆品模式競爭烦租，各個平臺為了搶占市場再加上供應商數量不多延赌，每個平臺賣的東西差不多除盏，最終導向同質化和價格戰(zhàn)。
那對于后面進入的創(chuàng)業(yè)公司而言挫以，如何才能與現有的母嬰電商實現差異化者蠕？我最近追蹤到一個母嬰電商用場景來做非標品，不知道能否在母嬰市場中脫穎而出屡贺。
百寶香產品介紹
百寶香的前身是特寶貝蠢棱，做的事情和現在的母嬰電商也差不多，賣紙尿褲甩栈、奶粉等標品泻仙，但是那時候，母嬰電商還不是那么火量没，而且特寶貝在供應鏈方面很強勢玉转，所以整體效果還不錯。但是后來母嬰垂直電商一下子大熱起來殴蹄，大家就狂燒錢搶占市場究抓，同質化非常嚴重。同質化后這個事情就很難做了袭灯，特寶貝成了眾多母嬰電商中無差異化的一員刺下，那這樣他們做電商的意義就沒有了，因為并沒有改變傳統電商純搬運工的角色定位稽荧。所以為了避開和這些母嬰垂直電商正面競爭橘茉，特寶貝開始轉型，也就是現在的百寶香——用場景賣東西姨丈。
切入非標市場
轉型的第一步是從賣紙尿褲畅卓、奶粉這類標品向童裝、童鞋蟋恬、玩具等非標品轉變翁潘。賣非標品的好處有很多。首先歼争，非標品的價格相對不透明侍瑟，難以全網比價坯汤。非標品比標品難打價格戰(zhàn)威兜，其他平臺根本沒機會打價格戰(zhàn)况凉，因為平臺上的貨在其他地方根本沒有賣督暂。其次壁晒，非標品的生命周期相對較長赁温。紙尿褲挑势、奶粉等標品的生命周期很短价淌，孩子過了3歲后申眼，它們的用量就會極速下降瞒津，這樣就無法長期黏住用戶；而童裝等非標品的生命周期相對較長括尸，長達十余年巷蚪，如果做好用戶運營，能牢牢鎖定新老用戶濒翻。
用場景引導用戶消費
轉型第二步屁柏，用場景做特賣電商。百寶香應該是母嬰市場第一個做場景特賣的平臺有送。百寶香勾勒出寶寶淌喻、兒童可能出現的場景，登陸平臺雀摘，你第一眼看到的不是商品裸删，而是一個個生動而有趣的情景。
百寶香的服務宗旨是阵赠，不買貴的涯塔，只買對的。做場景的好處清蚀，最顯而易見的一點是通過這些生動有趣的生活場景來增加消費者購買時的愉悅感匕荸，這不再只是單純的購物，更是一種快樂的新體驗枷邪。另外一點就是榛搔，平臺可以為用戶帶去更多的價值，通過這些場景把一些有價值的長尾商品推薦給用戶齿风。比如百寶香曾上過一個下雨天的場景药薯。媽媽們不會忘記給寶寶們買漂亮時尚的便衣，但她們很可能會忘記救斑，原來下雨天的時候童本，寶寶需要雨鞋、雨衣脸候、防水背包等物品穷娱，這樣寶寶既不會淋雨感冒，還能在雨中快樂的玩耍运沦，一舉多得泵额。
百寶香的轉型之舉也引發(fā)了筆者的思考，現在母嬰行業(yè)已發(fā)展到個性化母嬰電商時期携添，比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富嫁盲，更重要的是持續(xù)滿足平臺上用戶的個性化需求。對于現在的母嬰電商市場烈掠，同質化羞秤、價格戰(zhàn)愈演愈烈缸托，已有不少平臺開始轉型。同樣的還有跨境電商市場瘾蛋，像唯品會俐镐、聚美等跨境美妝電商，它們也面臨和母嬰市場一樣的同質化哺哼、價格戰(zhàn)的問題佩抹，想必它們的轉型之路也不遙遠了。
母嬰電商的未來
從目前來看取董，母嬰電商的平臺格局相對清晰棍苹，綜合性平臺電商如京東、1號店茵汰、天貓廊勃、蘇寧等占據了線上80%以上的市場份額，垂直母嬰電商比如麥樂購经窖、辣媽幫坡垫、貝貝網等，也大都發(fā)展不錯画侣，但相對綜合性平臺來說冰悠，體量還很小。但這并不能阻止垂直玩家的創(chuàng)業(yè)熱情配乱。經過近10年的發(fā)展溉卓，線上母嬰行業(yè)還是群龍無首，沒有一個代表性的母嬰平臺出現搬泥。隨著移動互聯網的高速發(fā)展及母嬰產品越來越細分化和差異化桑寨，垂直類電商市場份額很有可能會反超。但是忿檩，母嬰電商同質化現象也是不得不面臨的一個問題尉尾，轉型是他們的必經之路。誰勝誰敗燥透，讓我們拭目以待沙咏。
