2017年8月5日（連續(xù)第172天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:
精英理解復(fù)雜的抽象概念祥款，普通人處處使用簡單形象思維
精英探索未知微峰，普通人恐懼未知
精英從長遠(yuǎn)打算，普通人缺乏自控
精英注重個人選擇和自由蛇券，普通人認(rèn)為別人應(yīng)該跟自己一樣
精英擁抱改變，普通人拒絕改變
精英跟各個階層的人都有交往序臂，普通人只跟本階層的人交往
精英愛談?wù)撓敕ü媲螅胀ㄈ藧壅務(wù)撊撕蜄|西
精英把自由時間花在學(xué)習(xí)上，普通人花在娛樂上
精英注重效率佑女，普通人注重公平记靡。
關(guān)鍵詞：談?wù)撓敕?/p>
提問：
1談?wù)撓敕ǖ谋举|(zhì)是什么 2談?wù)撓敕ㄗ畲髥栴}是什么，難度是什么团驱，如何拆分 3談?wù)撓敕▌訖C(jī)是什么 4談?wù)撓敕康氖鞘裁?5談?wù)撓敕ㄔ蚴鞘裁?6談?wù)撓敕ㄐ袆佑媱澥鞘裁?7談?wù)撓敕ㄐ袨槭鞘裁?8談?wù)撓敕ńY(jié)果是什么 9談?wù)撓敕A(yù)期結(jié)果是什么 10談?wù)撓敕ㄒ檬裁捶椒ㄗ?11談?wù)撓敕ㄒ趺醋?12談?wù)撓敕ㄓ惺裁床襟E流程計劃摸吠，并形成自己的銷售模板
13談?wù)撓敕槭裁匆@么做，開展這項工作 14談?wù)撓敕ǖ哪繕?biāo)是什么嚎花，工作內(nèi)容是什么寸痢，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果 15談?wù)撓敕ㄟ@項工作的誰參與，分模塊誰負(fù)責(zé)紊选，如何進(jìn)行分工 16談?wù)撓敕ㄟ@項工作的時間何時進(jìn)行啼止，時間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃道逗，用時如何評定 17談?wù)撓敕ㄟ@項工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么 18談?wù)撓敕ㄟ@項工作會產(chǎn)生什么費(fèi)用献烦，費(fèi)用如何控制 19談?wù)撓敕恳徊揭趺醋鲢颈瑁绾涡纬汕昂笥媱澋你暯硬⒙涞貓?zhí)行到位 20談?wù)撓敕ㄓ檬裁捶椒ê蛯?shí)現(xiàn)途徑的選擇 21談?wù)撓敕ㄈ绾芜M(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級提問，將大問題分為小問題仿荆，明確一個談?wù)撛掝}贰您，站在同一立場上不同角度多維度，彼此提前做好調(diào)研拢操，設(shè)置好時間節(jié)點(diǎn)锦亦，分階段分模塊進(jìn)行探討
22談?wù)撓敕ㄈ绾螐淖陨矶贪迦胧痔岢鰡栴}，不懼未知令境，數(shù)量級逐步了解其現(xiàn)狀和過往杠园，預(yù)判其未來趨勢 23談?wù)撓敕ㄈ绾螐奈幕b入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來 24談?wù)撓敕ㄈ绾螐呐懦ㄈ胧痔岢鰡栴}舔庶，通過數(shù)量級的篩選抛蚁，深度探討了解其分模塊的主要內(nèi)容，通過線上線下市調(diào)惕橙，進(jìn)行關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的突破
25談?wù)撓敕ㄈ绾螐氖袌稣{(diào)研入手提出問題瞧甩，做好自己的分析思路，讓對方更短時間就可以了解你清晰的思路和想法 26談?wù)撓敕ㄈ绾芜M(jìn)行線上線下的借力弥鹦，完善自己的想法（戰(zhàn)略性核心人物人知道越好）
27談?wù)撓敕ㄈ绾芜M(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒肚逸，及時補(bǔ)充調(diào)整想法，此前得為想法立個明確的方向彬坏，蓋好帽子朦促，談?wù)撨^程高度聚焦解決 28談?wù)撓敕ㄈ绾螐南M(fèi)者的購買習(xí)慣購買力消費(fèi)者心理和群體喜好的角度進(jìn)行探討，尋找更好的解決方案和明確發(fā)力的方向 29談?wù)撓敕ㄈ绾螢樵鲋捣?wù)做好鋪墊栓始，讓想法有更多人分享彼此的想法（同一立場务冕，更高維度）
30談?wù)撓敕ㄈ绾握驹趯Ψ降慕嵌人伎迹崆笆崂砗米约旱膯栴}以及分析過程和給出多維度的應(yīng)對方案幻赚，不要讓對方不知所云禀忆，不知如何應(yīng)對
31談?wù)撓敕ㄈ绾纹叫撵o氣的先聽完對方說完想法和立論依據(jù)進(jìn)行層層分解剖析，通過重新提出問題坯屿，碰撞思想油湖，相互交流，完善自身知識結(jié)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
32談?wù)撓敕ㄈ绾巫龅礁吧朔窒硐敕祯耍私饽吧说目捶?/p>
33談?wù)撓敕ㄈ绾慰朔謶中睦砘蛘吲卤怀靶Φ南敕ǎ炎约旱南敕ǜ鶕?jù)場合大膽的提出來
34談?wù)撓敕ㄈ绾卧谌粘Ｉ钪邢氲揭粋€想法及時記錄撤奸，根據(jù)想法的重要緊急性進(jìn)行分析
35談?wù)撓敕ㄈ绾巫龅降情T檻談?wù)摲驼眩纫缀箅y喊括，匯總方案想法，并在實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)整矢棚，保持總目標(biāo)不變
37談?wù)撓敕ㄈ绾巫龅郊皶r記錄并進(jìn)行演化推導(dǎo)出新想法或者新的方案
38談?wù)撓敕ㄈ绾巫龅阶约盒闹幸延薪Y(jié)論郑什，不論正反面的言論，都可以做到尊重對方的言論和推導(dǎo)過程和依據(jù)（了解其維度）
39談?wù)撓敕ㄈ绾螐淖畲髥栴}進(jìn)行細(xì)分 40談?wù)撓敕ㄈ绾螐闹姓页鍪髥栴}并逐一進(jìn)行破解
三：學(xué)以致用：今日跟一群在醫(yī)院上班蒲肋、事業(yè)單位上班蘑拯、財務(wù)商人、寶媽的朋友出來旅游兜粘，交流了育兒的想法申窘，商業(yè)上的想法，雖然彼此想法不同做法不同孔轴，跟每個人的過往經(jīng)歷不同背景不同行業(yè)經(jīng)驗知識結(jié)構(gòu)不同剃法，從他們身上如何汲取他們的成功路徑進(jìn)行思考分析，如果有同樣的溝通對象路鹰，可以多個談?wù)摰脑掝}和溝通想法贷洲。（我下海游水去了）
四：自我鼓勵：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好晋柱！過渡期重心要把握住优构。沉淀成本！行業(yè)累積雁竞！切莫忘記主線俩块，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油浓领，我是最棒的玉凯！修煉修煉再修煉！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
