地鐵口新增了兩輛流動(dòng)三輪車剧蹂，一輛車上堆滿了樣式各異的筆記本声功，上面放著一張“十元一斤”的紙牌；另一輛車上整齊地?cái)[放著十幾箱獼猴桃宠叼，包裝盒看起來(lái)還不錯(cuò)先巴，老板操著新疆人的口音吆喝著，“營(yíng)養(yǎng)豐富的獼猴桃冒冬，十元一盒”筹裕。
下班的人流陸陸續(xù)續(xù)路過(guò)這兩個(gè)攤點(diǎn)。
大家先是被按斤稱重的筆記本吸引了窄驹，十元一斤貌似不貴朝卒，這個(gè)筆記本紙張手感也不錯(cuò)，挑幾本帶回去囤著吧乐埠，說(shuō)不定哪天會(huì)派上用場(chǎng)呢~七八個(gè)人翻來(lái)倒去抗斤，每人都選了幾本自己中意的款式囚企，交給看起來(lái)十分老實(shí)的老板，“這幾本總共38塊”瑞眼，“這兩本13塊5”……
我好像拿多了龙宏，再放兩本下來(lái)吧；這一本這么重啊伤疙，算了银酗，貌似也不是特別喜歡……
老板無(wú)奈地看著一撥又一撥的人拿起又放下，就是沒有人愿意掏錢購(gòu)買徒像。
另一邊黍特，“老板，這個(gè)獼猴桃怎么賣的呀?”
——“10元一盒锯蛀，正宗的新西蘭獼猴桃灭衷，營(yíng)養(yǎng)豐富∨缘樱”
——“給我來(lái)一盒吧翔曲！” “我也要一盒∨蓿”
兩三分鐘時(shí)間瞳遍，第一層的獼猴桃已經(jīng)被搶光了，老板一會(huì)兒套袋菌羽，一會(huì)兒收錢傅蹂，一會(huì)兒找零，忙得不亦樂乎算凿。
同一個(gè)地鐵口份蝴，同一撥人流，都是十元一份的單價(jià)氓轰，老板也都是四十歲左右的外地男婚夫。為什么這兩個(gè)小商販的經(jīng)營(yíng)狀況完全不一樣呢？筆記本通常按件計(jì)價(jià)署鸡，A老板卻論斤賣案糙；水果一般都是稱重，B老板直接盒裝銷售靴庆。到底哪種方式是真正的創(chuàng)新呢时捌？
答案顯而易見，B老板比A老板更懂生意經(jīng)炉抒。
首先奢讨，不管是筆記本還是獼猴桃，目標(biāo)顧客都是一樣的——匆忙趕回家的上班族焰薄；大家的消費(fèi)喜好也都類似——選擇性價(jià)比高的生活百貨拿诸。
其次扒袖，大多數(shù)人對(duì)筆記本的重量并沒有概念，一斤至少應(yīng)該有兩三本吧亩码，然而實(shí)際情況完全超出預(yù)期季率，選擇放棄也就不難理解了。這個(gè)獼猴桃就擺在地鐵口描沟，肯定不是正宗的新西蘭獼猴桃飒泻，也不知口感如何，不過(guò)一盒有十幾個(gè)反正也就十塊錢吏廉，不如買盒回去嘗嘗泞遗。
第三，所有的筆記本都雜亂無(wú)章地混放在一起迟蜜，挑來(lái)選去太費(fèi)時(shí)間，如果像獼猴桃那樣啡省，按規(guī)格款式分類擺好娜睛，直接拿了就走該多好。
那么卦睹，如果我是A老板畦戒，我該如何提高筆記本的成交量呢？
第一结序，改變定價(jià)策略障斋，直接按件賣。比如徐鹤，小本7元一本垃环，中本10元一本，大本15元一本返敬。
第二遂庄，幫助顧客提高選購(gòu)效率，將所有筆記本按規(guī)格分類整理劲赠，相同款式摞在一起涛目，便于取舍。
第三凛澎，捆綁銷售霹肝，盡可能提高單客交易額。比如買二大贈(zèng)一小塑煎， 滿50減5元等沫换。
考慮到筆記本的特殊屬性，貨源穩(wěn)定最铁，無(wú)庫(kù)存壓力苗沧，短期復(fù)購(gòu)率低刊棕，物流成本低，我們可以將思路再打開些待逞，將這個(gè)簡(jiǎn)單的小生意做得越來(lái)越大甥角。
比如，設(shè)計(jì)一些書簽识樱，作為贈(zèng)品嗤无，夾在每個(gè)筆記本里。書簽上印著淘寶小店或微店的二維碼怜庸，掃一掃即可重復(fù)購(gòu)買筆記本当犯。
再比如，印制一些優(yōu)惠抵用券割疾，消費(fèi)滿30元即可獲得一張嚎卫。優(yōu)惠券上可用于購(gòu)買老板淘寶店里其它產(chǎn)品，如明信片宏榕、手賬本拓诸、簽字筆等。
如果我是B老板麻昼，又該如何通過(guò)這小小的獼猴桃賺取滿滿的一桶金呢奠支？
水果的保質(zhì)期短、物流成本高抚芦，貨源受季節(jié)影響大倍谜，因而網(wǎng)絡(luò)銷售必然是不可取的。但是叉抡，進(jìn)貨量越大尔崔，其成本越低。通過(guò)改變水果的包裝褥民，我們可以快速提高銷量您旁，比如同樣的獼猴桃，正常包裝10元一盒轴捎，每盒10個(gè)鹤盒；大包裝20元一盒，每盒24個(gè)侦副。
很顯然侦锯，沒有任何一種生意比這樣賣水果更簡(jiǎn)單了。招募一些兼職人員秦驯，每人負(fù)責(zé)一個(gè)地鐵出口尺碰，快速?gòu)?fù)制這種模式，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，外加按件提成亲桥。當(dāng)然洛心，這樣做的前提是，獼猴桃的貨源要真的靠譜题篷，口感不能太差词身，否則就再也不會(huì)有回頭客啦。
