很幸運來到這里少辣，與其他人比是不突出，但最重要的是與之前的自己比羡蛾，是不是有進步了漓帅，我想是有的，往日即使是知道讀書的好處，一個人的思想?yún)s是容易懈怠忙干，在這里是一群人在做一件事器予，有困難，有連長捐迫、排長乾翔、班班及其他的老鐵熱心幫忙，每日一章節(jié)施戴，慢慢的閱讀寫下每一章節(jié)與自己的情況進行思考反浓。
通過閱讀這本書越發(fā)的發(fā)現(xiàn)定位的重要性，要明確自己做的事情赞哗，讓他人知道你在做什么雷则，你的精準客戶群體在哪里，你的渠道要如何去做懈玻，要通過什么樣的方式去掌握到客戶的心巧婶，你與別人的差異化在哪里，每一個問題涂乌，作者都帶著我們?nèi)ニ伎技敖o予實際的方法艺栈。
找到自己的獨特性
這個第一次看到，是特別吸引我的一個觀點湾盒，現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)在市場上比較難使用封殺品類方式湿右，需要的資金量會更大，而占據(jù)特性雖然也有難度罚勾，但是可以通過對市場的足夠了解毅人，是可以達到的，我們的目標是做當?shù)赜刑厣矣眯牡臄z影工作室尖殃，在地方現(xiàn)有的工作室棚拍為主丈莺，客戶的擺拍較多，姿勢重復性較高送丰，不同的客戶的客片總有類似的感覺缔俄，我們目前思考到工作室的特性以外拍為主，擺脫可以擺拍器躏，讓每位客戶足夠放松俐载，抓拍最好的一面，拍照這件事登失，換做我去被拍遏佣，會很希望是一個輕松的狀態(tài)，不希望后期過多揽浙，美化到不像自己的那種美状婶，其實很多人在鏡頭前都會不太自信意敛，對身材不滿意，對五官不滿意等等太抓，我們要如何建立客戶的自信呢空闲，從服務(wù)到氛圍，妝發(fā)服飾走敌、場地的選擇等都要更多的用心碴倾，以更好的作品回饋給客戶，建立好的客戶關(guān)系掉丽，還可以做到更多自然而然的轉(zhuǎn)介紹跌榔。
客戶在哪里
我們有了對自己的基本定位，那我們的客戶群體在哪里捶障？沒有過多的經(jīng)費僧须，目前有三個方向入手，第一步會先從目前已有的朋友圈入手项炼，經(jīng)過幾年對于攝影的喜歡担平，在朋友圈已經(jīng)積累一部分朋友對我們作品的了解，可以做一波朋友圈開業(yè)活動锭部；第二步暂论，在其它常逛的社交平臺開始整理我們的作品發(fā)布；第三步拌禾，線下以學校附近的商鋪合作取胎，因為有認識的朋友開飲品店和衣服店，是年輕群體比較喜歡去的地方湃窍，可以在店里做長期的推廣闻蛀；我們在有限的資源里，先把服務(wù)做到極致您市，盡可能轉(zhuǎn)介紹率可以做到70%以上觉痛， 與客戶保持良好的聯(lián)系，做到以人為本茵休，抓住需求薪棒，在不斷的溝通中，不斷深入了解再擴泽篮。
不斷學習盗尸，做好創(chuàng)新
現(xiàn)在對于群體的的選擇還是會局限柑船，我們的細分領(lǐng)域在拍攝對象這塊帽撑，暫以女生為主，未來再慢慢加入兒童拍攝鞍时、家庭紀實亏拉、旅拍扣蜻、視頻，我們先建立一些口碑及塘，技術(shù)層面這塊莽使，如拍攝技巧、后期技術(shù)笙僚、審美芳肌，其實都是需要不斷提升，我們在運營同時肋层，也要在這些方面找到行業(yè)牛人進行學習亿笤，知道我們現(xiàn)在存在很多的不足，把我們現(xiàn)階段的專業(yè)領(lǐng)域做到極致栋猖。
講好我們的故事
故事的閱讀性和傳播性是相對比較好的净薛，就比如我們在看書時，小說類的閱讀速度很快且不需要過多去記住什么也能闡述出大概內(nèi)容蒲拉，寫的好的小說肃拜，更是具有能產(chǎn)生共情的能力，讓讀者有感同身受雌团；閱讀專業(yè)性的書籍燃领，我們需要更多的心思，比如筆記辱姨、比如實踐柿菩，但拍攝對于客戶來講她們只要去感受就好，而且我們的群體又以女性為主雨涛，女性的感性思維更是適合一個故事去打動枢舶，在同行中，看到一些做的不錯的工作室替久，我也會常常被他們不斷表達出的故事感動到凉泄，甚至會沖動買單，其實在講好品牌故事的同時蚯根，我們再加入在不同作品中后众，再融入屬于每個人的故事，兩種類型客戶的準備颅拦，對于客戶的吸引會不會更大蒂誉，所以故事這塊我們需要去完善，且更需要走進客戶的內(nèi)容距帅，講好她們的故事右锨。
在之前的一段時間里碌秸，周圍的人都在鼓勵我去做自己喜歡的事情且是認為我有能力可以做好的事情绍移，有意思的是別人在認可你悄窃，你卻不認可自己，總是尋找問題蹂窖，自己阻止自己轧抗，不敢邁出第一步，現(xiàn)在回想踏出第一步是最重要的瞬测，接下來遇到的問題横媚，不要固步自封，自己解決不了月趟，尋找他人分唾，都解決不了，失敗也是一種經(jīng)驗狮斗。也越發(fā)的發(fā)現(xiàn)很多事情的本質(zhì)在于自己绽乔，一定要想清楚想做的事情是什么，找到方向前進碳褒，靠近牛人折砸，不懂的學習，多去思考沙峻、多去行動睦授，盡可能在不同的階段做到不留遺憾，做自己生活的主人摔寨，多掌握一項技能去枷，不斷精進，掌控屬于自己的人生是复。
其實能找到自己喜歡的事删顶，又有共同目標的伙伴一起，我們是幸運的淑廊。
