前些天看許知遠(yuǎn)與薇婭的對談嚷量，很奇妙陋桂，較之《人物》采訪李佳琦的文字稿，視頻形式下的受訪者多了一些主動呈現(xiàn)蝶溶，而不只是作者筆下被動的人物嗜历。可能因?yàn)橛^眾對許知遠(yuǎn)與薇婭是兩個(gè)世界的人的心理建設(shè)比較足抖所，也可能是許知遠(yuǎn)有意放寬了問題的視角梨州，相比于他對談木村拓哉和馬東，反而覺得少了一些不適田轧。
薇婭的寬和和強(qiáng)大令我印象深刻暴匠，這期的十三邀，你可以稱之為許知遠(yuǎn)對談第一主播薇婭傻粘，也可以稱之為許知遠(yuǎn)對談知名企業(yè)家薇婭——畢竟她的背后每窖，站著一支涵蓋了電商、直播抹腿、活動在內(nèi)的幾百人團(tuán)隊(duì)岛请。
許知遠(yuǎn)說：“大部分人的喜好和特長并不被這個(gè)時(shí)代需要，你是很幸運(yùn)的人警绩，你是被時(shí)代選擇的人崇败。”他習(xí)慣以更抽象的方式表達(dá)電商直播的社會價(jià)值：“（觀眾）把看直播當(dāng)做生活的一部分，消費(fèi)主義是非常精神的后室，在現(xiàn)在的中國缩膝。”
薇婭則很認(rèn)真的回應(yīng)：“我要珍惜這個(gè)時(shí)代給我的這個(gè)東西”。
除了薇婭岸霹，最近還密集看了羅永浩和李佳琦的直播疾层，以及一些商家“上CEO”做直播。
個(gè)人比較喜歡李佳琦的戲劇化和情緒化贡避，雖然薇婭的直播很有煙火氣痛黎，經(jīng)常以自己家人和朋友的經(jīng)歷作為話頭，但我對這種具體的生活細(xì)節(jié)并不感興趣刮吧。另外一個(gè)純技術(shù)性的問題是薇婭的語速快湖饱，咬字重且密集，聽著有些費(fèi)勁杀捻。至于羅永浩井厌，他的話題性十足，但我覺得他本質(zhì)上并不熱愛這些物品致讥。
后來看了一篇界面對羅永浩的采訪仅仆，標(biāo)題很加分——《羅永浩：我今年四十八歲，還可以承受無數(shù)次的失敗》垢袱，但他在文章中一面說“我做產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高于其他工作”墓拜，一面又表示自己對手機(jī)行業(yè)不關(guān)注了，這讓我覺得有些矛盾——脫離了具體的產(chǎn)品談熱情惶桐，其實(shí)是挺虛無的一件事撮弧。我想他真正的熱情是在火熱的行業(yè)里發(fā)揮影響力吧。
商家直播的特點(diǎn)在于對自家產(chǎn)品的優(yōu)勢如數(shù)家珍姚糊，最大噱頭是享有一般渠道享受不到的低價(jià)折扣贿衍，還時(shí)不時(shí)的發(fā)些紅包和優(yōu)惠券，目的非常直接救恨。但這也是一把雙刃劍贸辈，因?yàn)檫@樣的直播塑造了觀眾對“折扣”的預(yù)期，“你都直播了肠槽，還不拿點(diǎn)干貨說服我扒嬗佟？”
事實(shí)上秸仙，如果商家真的想給你折扣嘴拢，路徑越簡單，成本越低寂纪，讓利空間越大席吴，而直播顯然并不都符合這些要求赌结，所謂的直播間“特價(jià)”，其實(shí)是項(xiàng)莊舞劍意在沛公了孝冒。
從觀賞性角度理解電商直播柬姚，也很難解釋它為什么令一些人著迷。首先它并不具備很強(qiáng)的故事情節(jié)和代入感——這是我們追劇時(shí)的強(qiáng)烈動機(jī)庄涡；其次量承，一場直播長達(dá)數(shù)小時(shí)，涵蓋的產(chǎn)品大概有幾十種穴店，如果沒有十足爆點(diǎn)撕捍，這種單向的信息接收方式效率其實(shí)很低。
所以迹鹅，我想卦洽，一定是有一些古老的基因和情感，牽引著人們持續(xù)關(guān)注電商直播吧斜棚。
十三邀訪談中，薇婭舉了一個(gè)例子该窗，她說她有一個(gè)女性粉絲弟蚀，是海龜，輕度抑郁酗失，丈夫忙于工作义钉，她就經(jīng)常看自己的直播规肴，直播之于她捶闸，更像是一種陪伴。
“相當(dāng)于我看電視劇很好看拖刃，它結(jié)局完了以后删壮，我心里會空蕩蕩的《夷担”薇婭說央碟。
我想起很多年以前，自己還是一個(gè)枯燥的中學(xué)生均函，當(dāng)時(shí)《還珠格格》爆紅亿虽，電視臺播完第一部的大結(jié)局，我便陷入莫名的憂傷之中苞也，站在家里二樓陽臺上洛勉，抬頭看向天空，很空如迟，生活似乎失去了目標(biāo)收毫。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的觀眾，大概很難理解那種“終局”之殤了。
但這也只能說明問題的一部分牛哺，它能夠解釋諸如薇婭陋气、李佳琦這樣的頭部主播為何吸引了長期粉絲，卻不能解釋那些“打游擊”的直播觀眾的心理動機(jī)引润。
我認(rèn)為一種可能的解釋是巩趁，躲在屏幕后面，以審視和評判的角度去看電商主播販賣某件商品淳附，能夠給觀眾帶來一種久違的“掌控感”议慰。
人與人的直接交流，總是有情緒成本的奴曙，隔著屏幕别凹，就像古時(shí)大家聚眾看雜耍一樣，講的好洽糟，買它炉菲，講不好，一哄而散坤溃。
逛淘寶時(shí)拍霜，是自己和自己博弈，你需要依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)判斷商品價(jià)值以及糾結(jié)買或不買薪介，看電商直播祠饺，是自己和屏幕里的主播博弈——而你掌握著主動權(quán)。
我想起幾年前汁政，直播還是一種類似“行為藝術(shù)”的作品道偷，比如一團(tuán)火焰熊熊燃燒一星期的視頻，《我們15個(gè)》這種“荒島求生+人類社會組織建構(gòu)的微觀實(shí)驗(yàn)”作品记劈，以及美劇《硅谷》里消防員拯救瀕危鳥蛋不慎落崖勺鸦，無意中開啟直播功能求生，清晰不注水的畫面帶火了主人公的壓縮算法等等抠蚣。
相比之下祝旷，電商直播簡直太正常了，它似乎不會有比表面更多的內(nèi)涵嘶窄，和多年以前的電視導(dǎo)購相比也沒有本質(zhì)的區(qū)別——畢竟怀跛，電視導(dǎo)購和更久以前集市上的吆喝比，似乎也沒有多大區(qū)別柄冲。
許知遠(yuǎn)在訪談里說吻谋，“我好奇什么物品構(gòu)成了我們的世界，貨物的組合是什么现横±焓埃”他希望從那些顯而易見的物品和現(xiàn)象中提煉出精神阁最，以豐富他對世界的解讀。但是對于大部分人來說骇两，他們的精神是被層層包裹的速种，他們愛這紛繁世界的一切新鮮事物甚過其他。
在許知遠(yuǎn)看來低千，“流行不一定是新鮮配阵，對我來說，它是一種假新鮮示血∑灏”而他對于世界的好奇心和闡釋的話術(shù)，在某些人看來难审，未嘗不是一個(gè)更古老的故事瘫拣。
后來當(dāng)我嘗試從商業(yè)角度思索電商直播這件事，發(fā)現(xiàn)直播本身永遠(yuǎn)只是臺面上的部分告喊，臺面下的是品牌和商家能夠獲得多少利潤麸拄，如何衡量ROI、商家是否賠買賣賺吆喝黔姜，平臺的流量分發(fā)機(jī)制等等感帅。
至于薇婭和李佳琦，他們已經(jīng)走的更遠(yuǎn)地淀，并不僅僅是明星做客直播間或者他們的寵物上熱搜，一條文章《一晚5個(gè)億岖是，疫情下最吸金的行業(yè)》評價(jià)：經(jīng)過長年累月的賣貨訓(xùn)練帮毁，李佳琦和薇婭已經(jīng)成為第一代人工智能型主播，他們的大腦是一個(gè)商品的數(shù)據(jù)庫豺撑，他們作為CPU烈疚，驅(qū)動著背后數(shù)以百人計(jì)的供應(yīng)鏈、商務(wù)團(tuán)隊(duì)聪轿。
