01
云西是我認(rèn)識的一個(gè)年輕朋友弓叛，剛來北京工作了三個(gè)月彰居，這個(gè)月底轉(zhuǎn)正。他給我打電話咨詢撰筷，如何跟他的領(lǐng)導(dǎo)談加薪的問題陈惰。
我有些詫異，因?yàn)橐话愎驹囉闷诎l(fā)放70％左右的工資闭专，而轉(zhuǎn)正則意味著工作被認(rèn)可奴潘，工資也會恢復(fù)到正常薪資，而在這個(gè)時(shí)候談加薪其實(shí)是有些奇怪的影钉。
云西又跟我仔細(xì)講了一下他的情況画髓。他現(xiàn)在做的工作是他來北京的第一份工作，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很豐富他也不敢要求太高的薪資平委，在物價(jià)奇高的帝都僅夠滿足溫飽而已奈虾。后來他發(fā)現(xiàn)公司招聘的同等職位比他的薪水要高出30%－40%。
其次，他有個(gè)同事離職了肉微。但公司近期并未招到新人匾鸥，他的主管也就把工作轉(zhuǎn)移到了他的身上〉锬桑基于這兩個(gè)原因勿负，他就想為自己爭取爭取。云西對如何溝通有些自己的想法劳曹，但并不確定效果奴愉，于是就找我來商量。
我想了想铁孵，問了他幾個(gè)問題锭硼。
他定崗薪酬為什么比放出去的職位薪酬要低？是因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)蜕劝、技能不夠檀头，還是因?yàn)樗约寒?dāng)初談判的問題，不敢要太高的薪水岖沛。云西覺得是后者条辟，不過看到網(wǎng)上發(fā)布的同等崗位薪酬润梯，自己又覺得懊悔。
第二個(gè)問題他自己的工作能力是不是ok。從領(lǐng)導(dǎo)把離職員工的工作量加在他身上莽鸭，應(yīng)該是對他的工作是滿意的筹陵。但這也可能是臨時(shí)不得已的做法涝桅，領(lǐng)導(dǎo)也許還有更長遠(yuǎn)的安排是尔。有多少人對自己的認(rèn)知高于外界對自己的認(rèn)知，而光有自我感覺良好是不夠的互躬。
第三個(gè)問題：整個(gè)公司大的環(huán)境是怎么樣的播赁。如果整個(gè)公司發(fā)展趨勢向上，漲薪的可能性就會大吼渡，而如果公司業(yè)績不行容为，公司面臨控制人力成本的壓力，談漲薪的就會比較困難寺酪。
與領(lǐng)導(dǎo)談漲薪是一個(gè)敏感的問題坎背，談得好雙方增進(jìn)了解，皆大歡喜寄雀。談得不好得滤，雙方都覺得別扭，下屬覺得吃虧盒犹，上級覺得下屬要求太多懂更。所以溝通的技巧非常重要眨业。
不可否認(rèn)，云西非常聰明沮协，他決定問問老板自己工作與高薪崗位得要求差在哪里龄捡，便于改進(jìn)。這即能表達(dá)自己上進(jìn)的想法慷暂，也能了解領(lǐng)導(dǎo)的期許聘殖。而溝通的結(jié)果是雙方都很舒服，云西既解了領(lǐng)導(dǎo)的想法呜呐，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到了他的實(shí)際困難就斤。并且因?yàn)閷λぷ鞯臐M意悍募，領(lǐng)導(dǎo)還專門向公司給他申請了加薪蘑辑。
02
想談加薪的人，并不是所有人都像云西這般幸運(yùn)坠宴。
我的朋友小姚在一家廣告公司工作了3年洋魂，工作很努力，但每年升職加薪都失之交臂喜鼓。我問她為什么不跟領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劯笨常f她不敢。她擔(dān)心談錢是很俗氣的事庄岖，去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪會讓領(lǐng)導(dǎo)對她有看法豁翎。她說：“難道我這么努力領(lǐng)導(dǎo)看不到嗎？”
按理來說隅忿，領(lǐng)導(dǎo)是應(yīng)該看得到的心剥，但為什么小姚就是沒加薪？我覺得小姚更應(yīng)該去探尋這里面深層次的原因背桐，而只有找到了原因才能找到對癥解藥优烧。否則，當(dāng)把腦袋埋進(jìn)沙子里的鴕鳥解決不了任何問題链峭，還給自己增加一層“懷才不遇”的悲壯畦娄。
什么樣的人能加薪？其實(shí)老板的心里是有判斷的弊仪。薪資是公司資源的一種投入熙卡，即使是國企這樣鐵打的營盤，也會有編制的限制励饵，績效和漲薪比例的限制驳癌。而給誰不給誰，雖然跟親疏遠(yuǎn)近有那么一點(diǎn)關(guān)系曲横，但更重要的是誰能夠真正的幫助團(tuán)隊(duì)喂柒，誰能真正得民心不瓶。
小姚加不了薪，要不是就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)管理幅寬太大灾杰，沒看到她的努力蚊丐，要不然就是小姚的努力并無太大的價(jià)值。這話說的殘忍艳吠，但道理就是這樣麦备。在一個(gè)基層職位上做了三年還原地踏步的，要不就是投入錯(cuò)了方向昭娩，要不就是并不是真正的努力凛篙。
當(dāng)然，還存在一種可能性栏渺，就是小姚的能力可以獲得更高的薪資呛梆，但因?yàn)樾∫Σ桓抑鲃?dòng)找老板溝通，老板就故意當(dāng)“傻子”磕诊。有的老板很摳門填物，會睜一只眼閉一只眼，能不加就不加霎终。小姚就要想清楚滞磺，如何跟吝嗇的老板溝通，推動(dòng)“看人下菜碟”老板給自己加薪莱褒。不過提要求之前好好權(quán)衡一下击困，一旦提請失敗自己要做出怎樣的選擇，自己還要不要接著跟這樣的老板干下去广凸。
03
還有另外一類人阅茶，自身能力也很強(qiáng)，對薪資非常的執(zhí)著炮障。
小宇在部門里是業(yè)務(wù)骨干目派，領(lǐng)導(dǎo)賞識周圍同事也很認(rèn)可，她覺得自己應(yīng)該可以獲得更高的薪資胁赢，于是主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通要求加薪企蹭。既然老板欣賞他，當(dāng)然心里其實(shí)是想要幫他爭取的智末。
但在溝通中卻出了點(diǎn)問題谅摄。問題就在于小宇太在意薪資了。其實(shí)小宇起了一個(gè)話題系馆，老板心里就知道小宇的訴求送漠，不過因?yàn)槌歉透鞣矫娴目紤]，并沒有一口答應(yīng)小宇的請求由蘑。
小宇卻以為是老板在推脫闽寡，情緒就變得很激動(dòng)代兵，一方面不斷強(qiáng)調(diào)自己對公司的貢獻(xiàn)，另外一方面也甩出一些狠話爷狈，大意就是公司不答應(yīng)加薪就考慮另謀高就植影。
老板本想替小宇盡力爭取的，看到小宇的這種情緒化的表現(xiàn)涎永，也就變得有些猶豫了思币。在能力和忠誠之間，大多數(shù)老板會更看重忠誠羡微，在可駕馭得范圍內(nèi)谷饿，能力可以為之所用，但如果駕馭不了妈倔，那也可能會棄之不用博投。
過了一段時(shí)間，老板就從其他部門調(diào)了一個(gè)同事逐步得接替了小宇的核心工作启涯，小宇被邊緣化贬堵，后來也主動(dòng)離職了。
而他也終于明白：如果不是不可替代的角色结洼，還是不要太情緒化的好。
04
因此可見談薪資也是一個(gè)技術(shù)活叉跛。需要對自我的清醒認(rèn)知松忍，需要對公司整個(gè)大環(huán)境的判斷，需要對公司人力流程的了解筷厘，需要有人脈愿意幫助自己鸣峭，需要好的溝通技巧，而這些的前提是在日常工作中創(chuàng)造自己的價(jià)值酥艳。
我的同事岳岳就是一個(gè)交給她任何任務(wù)都可以放心妥帖的一個(gè)人摊溶。當(dāng)初她以政府部門中層的身份跳槽到我公司做一個(gè)普通員工，最開始有些非常初級繁瑣的檔案整理工作交給她充石，她毫無怨言的把工作做好莫换，也從不擺以前她是什么職位的架子，大家都很喜歡她骤铃。
她其實(shí)并不喜歡做管理的工作拉岁，只是責(zé)任心使然，把手頭的活都做的很好惰爬，后來就自然而然的升職加薪喊暖。因?yàn)樗⒉幌胱龉芾韺樱运矎奈凑胰魏晤I(lǐng)導(dǎo)溝通過撕瞧，但她的升職又是眾望所歸陵叽，所有人覺得理所當(dāng)然狞尔。
我想說的是，工作真的做到了極致巩掺，努力到了點(diǎn)上沪么，光芒是擋也擋不住的。作為組織而言锌半，是要選拔使用能夠合適的人到合適的崗位上禽车，要使得創(chuàng)造價(jià)值的人獲得匹配的收益，從而正向的激勵(lì)員工刊殉。
很多人本末倒置殉摔，只看到了升職加薪的結(jié)果，以為靠談就能談出個(gè)好結(jié)果记焊，真的是大錯(cuò)特錯(cuò)了逸月。只要是在一個(gè)公平的環(huán)境里，我們還是應(yīng)在把精力好好的放到工作本身遍膜，增加自己的能量才是正途碗硬。和老板溝通是可行的，只是如果把重點(diǎn)放在如何提高自己瓢颅，老板應(yīng)該會更愿意看到這樣的員工恩尾，而加薪是做出成績后的必然結(jié)果。
