一老太太去買菜，路過四個水果攤牺陶。
攤主一
老太太去買菜擅羞，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主义图，就問道：“蘋果怎么樣啊?”
攤主回答：“我的蘋果特別好吃减俏，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了（只講產(chǎn)品賣點碱工，不探求需求娃承、都是無效介紹奏夫，做不了單）
攤主二
老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什么口味的历筝？”
攤主措手不及：“早上剛到的貨酗昼，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應該很甜”梳猪。
老太太二話沒說扭頭就走了麻削。（對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點春弥。只限于培訓聽到的知識呛哟，應對不了客戶）
攤主三
旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果匿沛，我這里種類很全!”
老太太：“我想買酸點的蘋果”扫责。
攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”
老太太：“那就來一斤吧”逃呼。(客戶需求把握了鳖孤，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會抡笼，屬于客戶自主購買苏揣，自然銷售不能將單值放大）
攤主四
這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”
攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）
老太太：“我想要酸一些的”
攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的推姻，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太：“兒媳婦兒懷孕了腿准，想吃點酸的蘋果”
攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子拾碌。（適度恭維，拉近距離）幾個月以前街望，附近也有兩家要生孩子的校翔，她們就來我這里買蘋果，（講案例灾前，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個兒子防症，(構建情景，引發(fā)憧憬） 你想要多少? （封閉提問哎甲，默認成交蔫敲，適時逼單 ，該出手時就出手）
老太太：“我再來兩斤吧炭玫∧魏伲”
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）吞加。攤主又對老太太介紹其他水果裙犹。
攤主：“橘子也適合孕婦吃尽狠，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng) (連單叶圃，最大化購買袄膏，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子掺冠，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”
老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧沉馆。”
攤主：“您人可真好德崭，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆斥黑，實在太有福氣了!”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）
攤主稱贊著老太太接癌，又說他的水果每天都是幾點進貨心赶，天天賣光，保證新鮮(將單砸實缺猛，讓客戶踏實）缨叫，要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）荔燎。
老太太被攤主夸得開心耻姥，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果有咨，滿意的回家了琐簇。
