? ? ? ? 垃圾，垃圾，還是垃圾立哑！我們整天被垃圾廣告包圍著夜惭！
對(duì)于當(dāng)今99％的廣告，都可以這樣去評(píng)價(jià)：印在紙上铛绰，浪費(fèi)紙張诈茧；網(wǎng)絡(luò)傳播，浪費(fèi)流量捂掰。
看看你的郵箱若皱，在你收到的信件中，有多少還沒打開就被扔到了垃圾箱尘颓？而那些被打開的郵件中走触，又有多少在你只看了頭幾行之后就落得同樣的下場(chǎng)？有多少電視廣告說(shuō)服你購(gòu)買其產(chǎn)品疤苹？有多少電子郵件曾讓你打開自己的錢包互广？又有多少網(wǎng)站曾讓你厭煩透頂？不用廢話卧土，廣告的終極目標(biāo)就是為了讓人們采取行動(dòng)惫皱。
不管你是希望人們向你了解更多詳情，還是通過(guò)支付寶給你打款或掏出他們的信用卡尤莺，廣告要獲得成功旅敷，就得讓人采取行動(dòng)。因?yàn)閺V告不是報(bào)紙雜志颤霎，它不是新聞報(bào)道媳谁。如果你是記者，那你的工作就是報(bào)道發(fā)生的事情友酱，報(bào)道的成功并不一定需要人們的回應(yīng)晴音。你要做的就是讓他們?cè)诹私鉁?zhǔn)確信息的同時(shí)獲得某種程度的娛樂。
但是缔杉，如果你要寫廣告文案锤躁，那么你需要人們做的就不僅僅是閱讀，不僅僅是驚嘆一聲“哇或详！多棒的廣告”系羞，然后將它丟進(jìn)垃圾桶。你需要的是人們立即行動(dòng)起來(lái)霸琴，下訂單或索要一些旨在說(shuō)服他們下訂單的信息椒振。不要自欺欺人，我們做廣告的目的只有一個(gè)：賺錢沈贝。
你知道為什么現(xiàn)在的大多數(shù)廣告都那么拙劣嗎杠人？因?yàn)楫?dāng)今廣告業(yè)內(nèi)大多數(shù)人根本就不知道什么東西能促使人們購(gòu)買東西。信不信由你宋下，反正這是事實(shí)嗡善。他們喜歡矯揉造作，耍小聰明学歧，除了浪費(fèi)錢財(cái)之外罩引，別無(wú)他用。大多數(shù)廣告人（及其公司）都不知道該如何引起人們的想象力枝笨，讓人們主動(dòng)購(gòu)物消費(fèi)袁铐。
講正題之前先分享一個(gè)故事：有位美國(guó)記者到西藏去采訪一位佛教大師。兩人坐下來(lái)喝茶横浑，大師還沒開口剔桨，記者就開始夸夸其談地講述他對(duì)人生的看法。
大師給他斟茶時(shí)徙融，這位記者仍在喋喋不休洒缀。茶水很快注滿了杯子，并溢出茶杯欺冀，流得滿地都是树绩。記者終于停了下來(lái)，驚訝地問(wèn)道：“你在干什么隐轩？不能再往里面倒了饺饭！杯子里的水都溢出來(lái)了！＂不錯(cuò)职车，＂睿智的大師回答道瘫俊，“這個(gè)茶杯，就像你的大腦一樣悴灵，里面裝滿了無(wú)數(shù)的想法军援，都沒有容納新信息的空間了。你必須首先清空你的大腦称勋，才能裝下新的知識(shí)胸哥。
請(qǐng)敞開胸懷接受新思想，但不要輕信我告訴你的東西赡鲜。
也不要輕易相信或懷疑你在這篇文章中學(xué)到的東西空厌。我甚至不希望你把我說(shuō)的話當(dāng)作最佳方法來(lái)接受。最重要的是银酬，請(qǐng)別在讀過(guò)本文后說(shuō)：“哇嘲更，還真是這么回事！”然后就抓起薯?xiàng)l坐下來(lái)看自己喜歡的電視劇去了揩瞪。
僅僅相信我講的內(nèi)容并不能讓你賺錢赋朦。單是信念本身也無(wú)法讓你豐衣足食。我希望的是，你使用我與你分享的技巧并體驗(yàn)由此帶來(lái)的結(jié)果宠哄。體驗(yàn)一下你的業(yè)務(wù)和銀行存款是如何增長(zhǎng)的壹将，體驗(yàn)一下越來(lái)越多的人用現(xiàn)金、支票毛嫉、信用卡诽俯、支付寶或者微信賬戶向你付款時(shí)的刺激感覺。那怎樣做呢承粤？你只需將下列原則付諸實(shí)踐即可暴区。
不管你銷售的是什么東西，我都希望可以助你成功辛臊。有一天仙粱，如果你承認(rèn)我教你的方法為你獲得成功做出了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，那么彻舰，我也就心滿意足了伐割。
你想了解全球收入最高的廣告撰稿人所使用的鮮為人知的廣告心理學(xué)原則和技巧嗎？
如果你的回答是肯定的淹遵，那么我將為你開啟一個(gè)全新的世界口猜，它會(huì)教給你那些只有說(shuō)服大師們才知道的秘密，這些廣告專家知道如何利用人們內(nèi)心深處的欲望透揣，促使人們打開錢包進(jìn)行消費(fèi)济炎。我會(huì)教你該做些什么以及怎么去做。
不管你出售的是土豆還是葡萄干辐真，都沒關(guān)系须尚。因?yàn)槲荫R上會(huì)教你怎樣鉆進(jìn)潛在顧客的腦子里，怎樣像能力過(guò)人的廣告撰稿人那樣了解并運(yùn)用所有秘訣來(lái)影響消費(fèi)者侍咱，讓他們閱讀報(bào)價(jià)并以掏出錢包的方式做出回應(yīng)耐床。
廣告的目的不是娛樂大眾，而是說(shuō)服消費(fèi)者掏錢換取產(chǎn)品和服務(wù)楔脯。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)那些隱藏在廣告背后的大量研究和心理學(xué)方法一無(wú)所知撩轰！
你在電視和廣播上看到、聽到的廣告可不只是一堆詞語(yǔ)和聲音的集合昧廷。它們都是融入了各種傳播學(xué)策略的大雜燴堪嫂，其目的是讓你從當(dāng)前的旁觀者心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主心態(tài)。
你知道嗎木柬？眾多專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)家團(tuán)隊(duì)會(huì)定期與廣告公司交流意見皆串，幫他們構(gòu)思出能從心理甚至潛意識(shí)層面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈影響的廣告。
?廣告是傳媒的一個(gè)子集眉枕。
?銷售是廣告的一個(gè)子集恶复。
?說(shuō)服是銷售的一個(gè)子集怜森。
? ?而心理學(xué)是說(shuō)服的一個(gè)子集。
前者都是后者的一種形式谤牡，而它們?nèi)贾赶蛐睦韺W(xué)：研究人類心理的學(xué)科副硅。
假設(shè)你擁有一家寵物店。（不管你經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)拓哟、從事什么職業(yè)想许，房地產(chǎn)伶授、內(nèi)科醫(yī)生断序、律師、建筑工糜烹、網(wǎng)絡(luò)咨詢師违诗、承包商等—道理都是一樣的。）如果你真的不想說(shuō)服任何人疮蹦，那你可以像下面的例子一樣诸迟，在廣告中簡(jiǎn)單描述出售的商品、價(jià)格以及你的地址愕乎、網(wǎng)址和電話號(hào)碼阵苇，XXX出售寵物，價(jià)格：XXX感论，地址：XXX绅项，網(wǎng)址：XXX，電話：XXX比肄。
但你絕不會(huì)這么做快耿！為什么？讓我來(lái)告訴你芳绩。
因?yàn)槟悴桓颐半U(xiǎn)讓潛在顧客自己決定是否購(gòu)買你的寵物掀亥。你更愿意替他們拿主意！（而這就是說(shuō)服妥色。）結(jié)果他們就會(huì)購(gòu)買搪花、購(gòu)買、購(gòu)買嘹害。（這也是說(shuō)服和影響的最終結(jié)果撮竿。）
為了增強(qiáng)你的廣告效力而研究心理學(xué)不是什么不好意思的事。它不過(guò)是教給你：1．人們想要什么吼拥。2．人們對(duì)自己的需要有何感受倚聚。3．人們?yōu)楹我敲醋觥．?dāng)你了解了這些凿可，你就能夠：1．知道如何更好地滿足顧客的需要惑折。2．影響更多的人購(gòu)買授账。3．讓更多的人得到你的高質(zhì)量產(chǎn)品。4．幫助他們過(guò)上更加滿意的生活惨驶。
看見沒白热？廣告這事沒那么壞，對(duì)吧粗卜？如果你從一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著手那就更不是壞事了屋确。當(dāng)然，如果欺騙顧客購(gòu)買偽劣假冒產(chǎn)品续扔，那就是另一碼事了攻臀。在后一種情況下，你需要的不是心理學(xué)纱昧，而是良心的譴責(zé)和法律的懲處刨啸。
說(shuō)了這么多，你準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)這些內(nèi)容了嗎识脆？那就請(qǐng)關(guān)注我的更多文章吧设联！
