2016.8.24 @蘇河匯
核心數(shù)據(jù)
- 日活：幾萬到十萬
- 用戶：200萬仗处，其中100萬下過訂單
- 營收：500萬／月
- 毛利：100萬／月
- 人力成本：130萬／月（120人）
定位的猛、人群、場景
- C2C（眾包、共享經濟）
- 想要立刻要
- 商圈辦公室白領、學生
- 急、忙、懶升薯，三大場景
服務、產品击困、體驗
- 節(jié)約時間涎劈、響應速度快的服務，不限于跑腿阅茶、代購蛛枚、代排隊、手機送修脸哀、零活等以及各種應季需求（如520代送花代表白）
- 10大品類蹦浦，70多個小品類
- 最早很多餐飲類，為區(qū)別化送餐服務調整品類
- 鄰趣小哥的培訓與審核
護城河：技術／算法
- 自動派單撞蜂、獎懲
- 動態(tài)定價邢疙，平抑波峰波谷
- 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)給小哥推解決方案嗡午，保證服務可完成性（哪里24小時有買藥）
- 服務質量的保障和篩選機制
商業(yè)模式
- 理論margin：時間價值差（白領與藍領）
- 消費升級：更多消費者愿意為及時性和便利性、個性化的服務買單
- 成本模型（硬廣pk痛點，去補貼后用戶流失很少）
- 建立信任：實名認證儒陨，平安保險腹纳，實時LBS张症，小哥等級體系能庆，刑偵單位合作
- 灰色地帶：鼓勵用戶舉報
運營、推廣
- 第一步，一個個商圈派傳單（10%的下載轉化宣蠕，10%的下單轉化例隆，最有效）
- 先用自建團隊（開疆小分隊）去打開市場，然后招募鄰趣小哥利用碎片化時間搶單
- 線上social買單活動抢蚀，低成本吸粉
融資
- 2014.7 盛大天使輪 200萬
- 2015.5 IDG A輪（1月到賬镀层，搭股權架構導致晚確認）
- 2015.8 啟明 B輪
