黑天鵝
1.黑天鵝：與白天鵝相對(duì)，是小概率事件（現(xiàn)在社會(huì)黑天鵝已經(jīng)普遍化了）
2.與黑天鵝對(duì)應(yīng)的商業(yè)管理概念：灰犀牛
對(duì)標(biāo)
對(duì)標(biāo)的定義：對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)+對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)（先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)）
1.對(duì)標(biāo)的第一層定義：戰(zhàn)略的確定
戰(zhàn)略的本質(zhì)：牛頓物理學(xué)機(jī)械理論溉跃，定位宪赶、參照系、方向（我們向何處去）痒玩。所以淳附，戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位议慰，在大圓中畫(huà)一小塊，你要哪一塊地方奴曙。
戰(zhàn)略的確定：第一步先定界别凹，第二步再定位
（90%人做戰(zhàn)略時(shí)，一般都忽略前兩步洽糟，沒(méi)有定界和定位炉菲，就盲目的行動(dòng)。中國(guó)改革開(kāi)放后坤溃，都是外資帶來(lái)的定界和定位拍霜，而現(xiàn)在黑天鵝已經(jīng)普遍化了，說(shuō)明以前的定界和定位已經(jīng)失效了薪介，我們?nèi)绻獙?duì)標(biāo)祠饺，要按照新的定界和定位，選擇新的參照系進(jìn)行對(duì)標(biāo)汁政。）
2.黑天鵝時(shí)代如何對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)道偷？
孫子兵法提供了五種層次：
- 一曰道（使命、遠(yuǎn)景记劈、價(jià)值觀试疙，決定什么做什么不做）
- 二曰天（趨勢(shì)，內(nèi)在動(dòng)因-中國(guó)現(xiàn)在是消費(fèi)升級(jí)抠蚣，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革）
- 三曰地（你現(xiàn)在處的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境）
- 四曰將（管理層）
- 五曰法（制度履澳、管理辦法）
結(jié)論：對(duì)標(biāo)第一原則是大戰(zhàn)略觀嘶窄，即使命遠(yuǎn)景價(jià)值觀。
3.對(duì)標(biāo)第一層定義的方法：使用情報(bào)手段進(jìn)行商戰(zhàn)
中國(guó)現(xiàn)在的商戰(zhàn)基本歸納為三種：盲戰(zhàn)距贷？亂戰(zhàn)柄冲？浪戰(zhàn)？
大數(shù)據(jù)社會(huì)的本質(zhì)是情報(bào)社會(huì)忠蝗，商業(yè)的未來(lái)是數(shù)據(jù)之爭(zhēng)现横，但數(shù)據(jù)的本質(zhì)是定期收集與分析之后用于決策的情報(bào)。情報(bào)收集與分析能力缺失是中國(guó)企業(yè)的阿喀琉斯之踵（阿喀琉斯的腳跟阁最，致命的弱點(diǎn)）戒祠。
- 定期：才可以觀察變化，才會(huì)知道路徑
- 收集
- 分析
企業(yè)需要建立情報(bào)收集機(jī)制速种，個(gè)人的積累是自己的學(xué)習(xí)能力姜盈，不是組織行為。
總結(jié)：對(duì)標(biāo)第三原則情報(bào)收集分析是基本功
4.對(duì)標(biāo)的第二層定義：戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)向戰(zhàn)術(shù)對(duì)標(biāo)的延伸
對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)
- 標(biāo)準(zhǔn)：不同的人把事情重復(fù)做對(duì)的辦法
5.戰(zhàn)術(shù)對(duì)標(biāo)的方法論：模仿配阵？借鑒馏颂？抄襲示血？山寨？
最常見(jiàn)的對(duì)標(biāo)是什么救拉？死死盯著對(duì)手难审，如京東盯著淘寶。其實(shí)盯著對(duì)手就能建立標(biāo)準(zhǔn)嗎亿絮？
6.盲目戰(zhàn)術(shù)對(duì)標(biāo)的缺陷：知其然不知其所以然告喊，被人牽著鼻子走【被動(dòng)對(duì)標(biāo)】
PS：對(duì)標(biāo)分為兩種方法：主動(dòng)對(duì)標(biāo)和被動(dòng)對(duì)標(biāo)
結(jié)論：對(duì)標(biāo)第三原則主動(dòng)而非被動(dòng)
7.如何做到主動(dòng)對(duì)標(biāo)【按照以下邏輯來(lái)】
- 問(wèn)題對(duì)標(biāo)【第一步，我們要思考壹无，企業(yè)要解決的問(wèn)題是什么葱绒？】
- 碎片對(duì)標(biāo)
- 系統(tǒng)對(duì)標(biāo)
- 事的對(duì)標(biāo)
- 人的地標(biāo)
- 方法對(duì)標(biāo)
8.真正對(duì)標(biāo)的方法
- 閱讀：看書(shū)、看新聞
- 參觀：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去硅谷參觀
- 挖人：去大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖人
- 自研：如華為自己研發(fā)
舉例：華為當(dāng)年閱讀了大量的IBM商業(yè)書(shū)籍斗锭，頻繁去參觀地淀，請(qǐng)IBM給華為梳理流程，過(guò)程中IBM的人就變成華為的人岖是，自研就出來(lái)了
結(jié)論：對(duì)標(biāo)第四原則洞悉物背后的人心
9.對(duì)標(biāo)的思考流程：
- 對(duì)標(biāo)的必要性：思考戰(zhàn)略和問(wèn)題
- 對(duì)標(biāo)的精準(zhǔn)性：用它來(lái)干什么
-對(duì)標(biāo)的長(zhǎng)期性：標(biāo)準(zhǔn)要不斷變化和迭代 - 對(duì)標(biāo)的動(dòng)態(tài)性：對(duì)標(biāo)對(duì)象是不斷變化的帮毁，黑天鵝常常有、常常變
- 對(duì)標(biāo)的獨(dú)特性：對(duì)標(biāo)完后豺撑，最后要變成自己的東西
10.一般對(duì)標(biāo)的判斷方法論：
- 對(duì)標(biāo)的前提：外部判斷（趨勢(shì)烈疚、產(chǎn)業(yè)、對(duì)手）聪轿、內(nèi)部判斷（組織爷肝、能力、文化）
- 對(duì)標(biāo)的制度保障：人力（比如山寨別的公司的手冊(cè)）陆错、智力（把別人公司的手冊(cè)灯抛，根據(jù)本公司的情況修改，這才是智力）音瓷、財(cái)力
任老師語(yǔ)錄：
當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)概念時(shí)对嚼，哪怕是一個(gè)小卒，也要從方法論上進(jìn)行思考绳慎，首先質(zhì)疑這個(gè)概念纵竖。每個(gè)人都有戰(zhàn)略的自主性概念，現(xiàn)在很多一線員工發(fā)現(xiàn)了黑天鵝杏愤，但是一層層向上報(bào)靡砌，這個(gè)黑天鵝已經(jīng)成為常態(tài)了。
做所有的管理者的生存準(zhǔn)則：不要把自己的命運(yùn)掌握在別人手里珊楼，命運(yùn)掌握在自己手里乏奥。
我的思考：
1.關(guān)于第一性原理
前幾天聽(tīng)混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友老師的課，內(nèi)容是“認(rèn)知升級(jí)之第一性原理”亥曹，從萬(wàn)維鋼老師的刻意學(xué)習(xí)到第一性原理邓了，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情恨诱，從紛繁復(fù)雜的表象中找到最本質(zhì)的原理。
今天聽(tīng)任老師講對(duì)標(biāo)的時(shí)候骗炉，進(jìn)一步強(qiáng)化了我的認(rèn)知照宝，他沒(méi)有像一般講師，講術(shù)層面的東西句葵，更多是上升到道層面厕鹃，看上去虛，其實(shí)很有指導(dǎo)意義乍丈。因?yàn)榉较蝈e(cuò)了剂碴，跑得越快，結(jié)果會(huì)越錯(cuò)得離譜轻专。
我是這么來(lái)理解第一性原理的忆矛，我們常說(shuō)“舉一反三”，這里的“一”代表的是一種術(shù)请垛，這里的“三”代表的是多種術(shù)催训，也就是從一種術(shù)可以遷移擴(kuò)展到多種術(shù)，但基本上都是表象的東西宗收。就像優(yōu)步和滴滴做營(yíng)銷(xiāo)漫拭，從夏日冰淇淋車(chē)到送員工去面試等，形式紛繁多樣混稽，做營(yíng)銷(xiāo)的人采驻，可以由一種擴(kuò)展到多種，實(shí)際上本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)出網(wǎng)約車(chē)的便捷性匈勋，滿足人對(duì)便捷和快速響應(yīng)的需求礼旅。
我們常說(shuō)“萬(wàn)變不離其宗”，這里的“宗”就是第一性原理颓影。那么任老師，今天教給我們的也就是這個(gè)“宗”懒鉴。道家說(shuō)“一生三诡挂，三生萬(wàn)物”，這里的“一”代表著宗临谱，即實(shí)物的本質(zhì)璃俗，“三”和“萬(wàn)物”代表著表象的各種。
2.今天的培訓(xùn)悉默，對(duì)我而言最大的收獲城豁，不僅僅是學(xué)會(huì)如何“對(duì)標(biāo)”，更重要的是學(xué)會(huì)了一種思維方式——怎么通過(guò)第一性原理思考問(wèn)題抄课。
真正牛掰的人唱星，都是用這種思維方式在思考問(wèn)題雳旅、指導(dǎo)行動(dòng)，比如說(shuō)百度90后副總裁李叫獸间聊，他從小喜歡研究事情的本質(zhì)攒盈，比如研究如何打架，得出的結(jié)論是“用最硬的地方攻擊最軟的地方”哎榴，于是個(gè)子小小的他打遍學(xué)校無(wú)敵手型豁，人家從小開(kāi)始擁有這種思維方式，也不怪人家年紀(jì)輕輕就做副總裁了尚蝌，有時(shí)候年齡不代表有豐富的經(jīng)驗(yàn)迎变，有可能只是拿同一個(gè)經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了多年。
（多說(shuō)一句飘言，李叫獸以前都是在小公司或者自己創(chuàng)業(yè)衣形，所以在百度做管理的時(shí)候，應(yīng)該比較痛苦热凹，橫向管理泵喘、對(duì)上管理、對(duì)下管理般妙、對(duì)外管理等纪铺，不過(guò)以他研究事情本質(zhì)的慣性，很快就可以摸清楚管理的本質(zhì)碟渺，加上有百度大環(huán)境的實(shí)踐鲜锚，熟稔管理團(tuán)隊(duì)，指日可待苫拍。）
任老師提到因?yàn)橛辛伺ｎD基礎(chǔ)物理理論芜繁，才演變出了今天商業(yè)知識(shí)的各種。（李善友老師也是這么說(shuō)的绒极，他以《三體》舉例骏令，書(shū)中說(shuō)三體人準(zhǔn)備進(jìn)攻地球，過(guò)來(lái)的時(shí)間需要400年垄提，怕地球人在這400年里科技進(jìn)步太快了榔袋，于是搞小動(dòng)作，破壞了地球的基礎(chǔ)物理铡俐，這樣地球這400年就沒(méi)有發(fā)展了凰兑，所以結(jié)論是牛頓的基礎(chǔ)物理是當(dāng)今一切基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。對(duì)這個(gè)結(jié)論审丘，我要多問(wèn)幾個(gè)為什么吏够，為什么是基礎(chǔ)物理、不是基礎(chǔ)數(shù)學(xué)呢？任老師說(shuō)要多問(wèn)幾個(gè)為什么锅知，不要盲從權(quán)威播急。）
3.回歸到我們項(xiàng)目本身，很有借鑒意義的術(shù)——情報(bào)收集工作組織化喉镰。
也許我們可以找到一個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)手旅择，確認(rèn)我們要搞清楚的問(wèn)題，定期收集情報(bào)侣姆，并進(jìn)行分析生真。
以月為周期，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的進(jìn)展情況捺宗，包括定位柱蟀、策略、客戶群蚜厉、營(yíng)銷(xiāo)长已、官方網(wǎng)站等。
收集的資料進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的存檔昼牛，由專(zhuān)人進(jìn)行分析术瓮，確定分析的維度，比如以上提到有無(wú)變化贰健，變化在哪里胞四，市場(chǎng)占有率有無(wú)提升，團(tuán)隊(duì)成員有無(wú)變動(dòng)伶椿。
出具分析報(bào)告后辜伟，定期給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享。
好了脊另，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了导狡，我們確認(rèn)誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？讓我想想……
或者說(shuō)更進(jìn)一步偎痛，我們要解決的問(wèn)題是什么呢旱捧？根據(jù)需要解決的問(wèn)題再找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？讓我想想……
