原著：Dr David Rock（美國紐約Neuroleadership Group CEO; NeuroLeadership 學院聯(lián)合創(chuàng)始人执虹；CIMBA教授捕透；NeuroLeadership 雜志編輯）
翻譯：Clara Wong王渝佳（高管教練丝格，NeuroLeadership 學院中文導師撑瞧，前資深企業(yè)高管）
SCARF模型的基礎：在探索SCARF的每個維度之前，我們來看看SCARF模型的科學依據(jù)---即显蝌，趨利避害式反應预伺，及其對大腦表現(xiàn)的影響。
1: 趨利避害曼尊，求生的本能
綜合腦神經(jīng)科學家Evion Gordon認為酬诀，“利益最大化、禍害最小化”原則是大腦的首要原則（2000年 Gordon）骆撇。我們可以把這一重要原則與在眾多文學作品中反復出現(xiàn)的一個概念相比擬：趨利避害式反應瞒御。這一原則是指，當人們面對一個刺激物時神郊，如果他們的大腦認為這個刺激物是“利”肴裙，他們就會與這個刺激物接近（趨），反之屿岂，如果他們認為這個刺激物是“害”践宴，他們就會避開這個刺激物（避）。如果一個刺激物引發(fā)積極的情緒或獎賞爷怀，它就很可能引發(fā)“趨”的反應阻肩；反之，如果一個刺激物會引發(fā)負面情緒或懲罰运授，它就很可能會引發(fā)“避”的反應烤惊。如果這個刺激物與人們的生存有關，它所引發(fā)的反應會格外強烈吁朦。例如：
趨
文學作品中的用詞：前行柒室、進攻、獎賞逗宜、資源雄右、擴展、解決方案纺讲、優(yōu)勢擂仍、構(gòu)建、投入
激活這個反應的傳統(tǒng)因素：以金錢熬甚、食物逢渔、水、性乡括、住所肃廓、物質(zhì)資產(chǎn)為形式的獎賞
激活這個反應的社交因素：幸福感智厌、漂亮的面孔、以提升地位盲赊、確定感铣鹏、自主感、關系和公平感為形式的獎賞
避
文學作品中的用詞：退讓角钩、撤退吝沫、危險呻澜、威脅递礼、反對、難題羹幸、弱點脊髓、毀滅
激活這個反應的傳統(tǒng)因素：以拿走金錢或其他資源為形式的懲罰，或者是以兇猛動物或槍為代表的威脅
激活這個反應的社交因素：害怕栅受、平庸且陌生的面孔将硝、以降低地位、確定感屏镊、自主感依疼、關系和公平感為形式的威脅
趨利避害式反應是用來幫助人們迅速辨認和記住環(huán)境里好、壞東西的求生機制而芥。大腦把過去吃到過的惡心食物標記為一種記憶律罢，把美妙食物標記成另一種記憶。杏仁核是大腦邊緣系統(tǒng)中的小小的棍丐、象杏仁形狀的部位误辑。它在記住哪些東西要“趨”、哪些東西要“避”方面發(fā)揮了重要作用歌逢。據(jù)稱巾钉，杏仁核（和它相關的腦神經(jīng)網(wǎng)絡）按比例激活了情緒反應的強度。
大腦邊緣系統(tǒng)能夠在刺激物抵達意識區(qū)之前處理它們秘案。有研究顯示砰苍，如果人們聽到一些與威脅語言相似的無意義的話語，大腦杏仁核依然會把它們列為潛在威脅（2005年Naccache）阱高。腦干邊緣的神經(jīng)網(wǎng)絡在處理“利”或“害”的苗頭時只需五分之一秒赚导，它使你持續(xù)有著你自己意識不到的本能，去解讀你日常生活的每一個情形的意義（2008年 Gordon）讨惩。這個研究顯示了趨利避害式反應在最基礎的層面左右你的注意力辟癌，以不被察覺的方式進行，自動荐捻、迅速黍少，如同條件反射寡夹。
