昨日琐谤，北京商報的記者問愚蟆技，近來突然高潮起來的電商大佬線下開店熱，和他們前兩年曾折騰過的線下開店斗忌，有什么區(qū)別质礼？
愚答曰：之前是吃飽了撐的，所以很快就玩不下去了织阳，現(xiàn)在是真的餓了眶蕉，線上流量不夠吃了。
在雙十一倒數(shù)一個月的時段里唧躲，京東發(fā)布了它模塊化組裝的智能門店和無人超市造挽；阿里則早在國慶黃金周期間，就和全國超萬家服裝實體門店試水天貓新零售平臺惊窖，并給雙十一定調為“新零售大閱兵”刽宪。
除了貓狗大戰(zhàn)外，一些垂直類大佬也在動作：10月16日界酒，立志要做云商的實體賣場大佬蘇寧圣拄，打出了機器人導購、場景化購物的新招毁欣；25日庇谆，美業(yè)O2O河貍家開設了首家直營線下美容體驗館岳掐；而整個10月，樂信旗下品質分期購物商城則從7日開始饭耳，連續(xù)在杭州串述、鄭州和廣州舉辦了8場“智購 未來”大型線下路演活動，把自己過去線上分期購物的場景寞肖，在線下針對白領人群進行路演還原纲酗，用“即買即提”的方式，試圖在輕奢領域上新蟆，形成線下覆蓋……
八仙過海的線下進擊觅赊，其實都反映出了一個問題，即并非一切都要歸類于新零售琼稻，而是一切都歸根于線上流量的枯竭吮螺、線下場景的單一。
龐大的實體店沖動帕翻，來源于自身已經(jīng)在既有領域變成了頭部力量的這一結果鸠补。
早前在O2O和百團大戰(zhàn)中，雖然有不少平臺都曾經(jīng)在實體店領域嘗試過嘀掸，如順豐嗨店紫岩，其目的是想在同質化嚴重的大廝殺中，給自己在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端找到一個差異化的新藍海横殴，但無一例外的都失敗了被因。
為何？在百中選一的流量爭奪“大逃殺”中衫仑，實在不適合兩線作戰(zhàn)梨与，盡管模型和景愿都是讓人忍不住想投資的好故事。
此刻顯然不同文狱，硝煙散去粥鞋，當下沖擊線下的大佬們，在自己的領域內（無論綜合還是垂直）瞄崇，往往已經(jīng)沒有敵手呻粹。
“無敵”未必是寂寞的，有時候是饑餓的苏研。線上的流量份額已經(jīng)被相對穩(wěn)定的電商大佬們瓜分殆盡等浊，不僅新入行者難以生存，就是占據(jù)了山頭的大佬們摹蘑，也難以擴張勢力筹燕。
線下是眾人眼中最大的香餑餑，跨界必不可少，起個新零售的名頭撒踪，會更加堂而皇之过咬，但怎么才能真正進入？選擇有二：
其一是擴展場景制妄。蘇寧和河貍家的實體店探路當屬此列掸绞，前者為自己的實體店增加了黑科技的噱頭，后者讓直營進入線下耕捞，加入大健康環(huán)節(jié)衔掸，形成跨界，讓消費者因為新鮮感而進入和消費俺抽，但弊端黑科技往往保質期不夠長久具篇，而跨界容易被模仿，成為了探路的炮灰凌埂。
相對來說，阿里的手筆更大诗芜，將城鄉(xiāng)近百萬線下小賣部納入自家的合作范圍瞳抓，先拉桿子，然后再慢慢研究怎么擴張伏恐。
其二是重塑場景孩哑。京東與分期樂的路數(shù)就在于此，因為需要重塑翠桦，故兩家的著眼點都放在了細分人群横蜒，即白領身上。京東的重塑重點是辦公場景和休閑空間销凑。無論是無人店鋪還是無人機送貨丛晌，其實都不是黑科技，而是那些場景斗幼，確實不適合有人值守澎蛛、得不償失。
分期樂則跳出黑科技層面蜕窿，試圖找到分期付款這一環(huán)節(jié)中谋逻，消費者購物體驗的剛需——可觸及、少而精桐经。3C數(shù)碼毁兆，美妝，家電阴挣，運動等領域气堕，涉及多個知名品牌，可現(xiàn)場路演只有近百種商品，并非場地受限送巡，而是先期通過大數(shù)據(jù)精選過篩選摹菠，線下提供的就是有可能一擊必中的爆款。
與此同時骗爆，分期樂也沒有吃獨食次氨，而是把新的入口和已有的線上入口，向一直糾結與線上線下雙重瓶頸摘投、被互聯(lián)網(wǎng)金融壓制的難以喘氣的工商銀行煮寡、招商銀行等數(shù)十家銀行信用卡業(yè)務開放分期購物，這一部分用戶作為白領中的精華部分犀呼，其能量一旦被釋放幸撕，將十分恐怖。
這其中或許又有一個新視角外臂，即在電商已經(jīng)長尾到極限的當下坐儿，對于時間金貴、消費能力強悍的白領階層來說宋光，線下除了更直觀外貌矿，或許更少而精的選擇，會更好的釋放藍海罪佳，這也是場景重塑逛漫，未必非要大賣場琳瑯滿目那般……
總而言之，無論是黑科技還是大數(shù)據(jù)赘艳，或是爆款戰(zhàn)略酌毡、跨界步伐，姿勢雖然不同蕾管，但電商大佬們拼命沖線下枷踏，歸根結底是無奈——再不開源節(jié)流，誰的日子都不好過掰曾。
作者 ?q1481413286
