“很多人提到非洲贾费，就自然地為其貼上‘落后’的標(biāo)簽钦购。其實(shí)不然，肯尼亞——這個位于非洲東部的國家褂萧，是東非的金融中心押桃。它經(jīng)濟(jì)開放、自由貿(mào)易导犹，猶如中東迪拜般活躍唱凯，故而被譽(yù)為‘東非迪拜’，是非洲比較富裕的國家谎痢】闹纾”一位常年從事中非貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士透露。
他表示舶得，肯尼亞是一個極具潛力的市場掰烟，就像上世紀(jì)80年代的中國，投資機(jī)會仿佛雨后春筍沐批！對于有資金的企業(yè)而言纫骑，肯尼亞是可著重考慮投資的。而且九孩，非洲的利潤比中東國家的利潤高先馆，非洲人對產(chǎn)品質(zhì)量沒有太大的講究，只要可以用就沒什么其他要求了躺彬。
某貿(mào)易公司肯尼亞辦事處負(fù)責(zé)人告訴記者煤墙，肯尼亞的魅力不僅僅局限于此，它還是面向非洲市場的窗口宪拥。為此仿野，其公司特意于2013年9月底在肯尼亞設(shè)立辦事處。
中國企業(yè)涌入肯尼亞投資
該公司產(chǎn)品出口非洲她君、東南亞脚作、東北亞、中東和美洲等60個國家和地區(qū)。
該公司肯尼亞負(fù)責(zé)人Alan認(rèn)為球涛，非洲是一個很有潛力的市場劣针。“由于長期的政治和歷史問題亿扁，導(dǎo)致非洲大部分的國家和地區(qū)相對落后捺典。但在全球經(jīng)濟(jì)一體化、 和平發(fā)展的大背景下从祝，很多非洲國家的改革和開放的步伐也在不斷地加快襟己，尤其是和中國、日本等東南亞及部分歐洲國家和經(jīng)濟(jì)體的合作不斷加強(qiáng)牍陌；再加上非洲國家 得天獨(dú)厚的地理和自然資源稀蟋，工業(yè)相對落后，基礎(chǔ)設(shè)施貧乏呐赡，所以在非洲有很多合作的機(jī)會和項(xiàng)目】ト冢”他表示链嘀。
他透露，也正因如此档玻，有越來越多的人到非洲投資怀泊、工作，甚至定居误趴∨恚“在內(nèi)羅畢（肯尼亞首都）有7萬多華人，他們有自己的事業(yè)凉当、生活圈和家庭枣申，很多人以家 庭的形式待了數(shù)十年，都不打算回國看杭。我有個來自海南的朋友忠藤，今年30歲，他和愛人來肯尼亞五年楼雹，各自擁有自己的工程管理和輪胎進(jìn)出口公司模孩，他們也想繼續(xù)在 肯尼亞發(fā)展下去。除此之外贮缅，以華為公司為首的五大華資企業(yè)榨咐，正準(zhǔn)備在內(nèi)羅畢郊外，投資一個規(guī)模盛大的華資工業(yè)園谴供。凡此種種块茁，都無不說明肯尼亞受到華人們的 青睞°竟恚”他說龟劲。
設(shè)辦事處布局非洲
Alen告訴記者胃夏，其公司自2011年出口肯尼亞市場至今，出口情況良好昌跌，所以公司于2013年9月底在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了辦事處仰禀。
他透露，將辦事處設(shè)在肯尼亞蚕愤，主要考慮以下因素：肯尼亞政局較其他非洲國家相對穩(wěn)定答恶，畢竟是奧巴馬的故鄉(xiāng)；肯尼亞曾屬英國殖民地萍诱，官方語言是英語悬嗓，國際化程度較高；它是東非的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心裕坊，交通和氣候條件都相對較好包竹。
Alen表示，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜丝诓坏?千萬籍凝，主要以中小型企業(yè)居多周瞎，對生產(chǎn)線的產(chǎn)量要求一般較小，生產(chǎn)線的自動化程度不高饵蒂。它雖屬非洲國家声诸，但消費(fèi)很高。
“除此之外退盯，我更想強(qiáng)調(diào)的是彼乌，公司在肯尼亞設(shè)立辦事處，不僅局限于肯尼亞市場渊迁，更多的是面向整個非洲慰照。工業(yè)不發(fā)達(dá)，又處高原地帶的肯尼亞琉朽，需要從中國焚挠、 英國、日本及周邊國家進(jìn)口大部分商品漓骚，需求量不一般蝌衔。”他說蝌蹂，“就我們公司情況而言噩斟，不只是肯尼亞有客戶，更多的客戶分布在非洲孤个。這些客戶對品質(zhì)要求非常 苛刻剃允，對售后服務(wù)要求也很高，這也更促使我們在肯尼亞設(shè)立辦事處〕夥希”
出口肯尼亞椒楣，注意支付方式
出口肯尼亞，不少人會提到信譽(yù)問題牡肉。Alen告訴記者捧灰，出口企業(yè)要多注意付款方式，以免對收款造成很大的影響统锤。與此同時毛俏，為保險起見，建議出口企業(yè)在貿(mào)易時饲窿，對肯尼亞銀行開出的信用證要求由其他國際性大銀行保兌辑奈，或要求肯尼亞客戶直接從國際性大銀行開出雕憔，以減少支付風(fēng)險塔粒。
此外品追，雖然肯尼亞的消費(fèi)很高，但一般人的工資水平很低鸦泳，大概每月1000元人民幣淌哟，所以總體上貧富差距較大。
對于出口企業(yè)進(jìn)入肯尼亞市場的渠道辽故，Alen認(rèn)為最佳的選擇是企業(yè)找準(zhǔn)機(jī)會，尋找當(dāng)?shù)乜煽康暮献骰锇檫M(jìn)入腐碱。通過建立辦事處與客戶更好地交流誊垢，爭取獲得當(dāng)?shù)氐湫涂蛻舻挠唵危龊眉皶r到位的售后服務(wù)症见，建立一個完整的窗口示范工程喂走，樹立良好的口碑，讓客戶去幫企業(yè)宣傳谋作。
Alen告訴記者芋肠，肯尼亞是個很注重生活的國家，因此當(dāng)?shù)厝说霓k事速度和中國人有很大的差別遵蚜√兀“當(dāng)然，這可能和交通情況有關(guān)吭净，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施缺乏睡汹，道路狹窄，車流量大寂殉，經(jīng)常塞車囚巴。”他說。
據(jù)他介紹彤叉，肯尼亞人理念淳樸庶柿、簡單，為人真誠秽浇、友好浮庐。在他們看來，中國人經(jīng)常給當(dāng)?shù)亟⒑芏嘤幸娴幕A(chǔ)設(shè)施兼呵，因此當(dāng)?shù)厝艘姷街袊藭茏鹁赐酶ā崆椋凰麄?平常的娛樂活動較少击喂，最喜歡的項(xiàng)目是舞蹈维苔；肯尼亞政治較為民主，日常很多交易（租房懂昂、買賣房等）都通過律師進(jìn)行介时，因此當(dāng)?shù)芈蓭煹纳鐣匚缓芨撸杖胂鄬σ?可觀凌彬，人們的法律意識很強(qiáng)沸柔；此外，當(dāng)?shù)厝藢游锖蜆淠净ú莸谋Ｗo(hù)意識很強(qiáng)铲敛，人與自然的融合褐澎，更加和諧。當(dāng)?shù)氐臍夂蚝铜h(huán)境很舒服伐蒋，四季如春工三，平均溫度在20 度左右；和中國很不同的是先鱼，當(dāng)?shù)赜绣X的男子俭正，可以娶盡可能多（多達(dá)12個）的美麗女子當(dāng)老婆。
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