現(xiàn)在打開朋友圈罗心，發(fā)現(xiàn)一大堆的親戚朋友都在發(fā)關(guān)于面膜啊衷模、文胸啊、減肥產(chǎn)品啊的相關(guān)消息，數(shù)量還真不小呢肩碟。當(dāng)你回過神來的時候，才發(fā)現(xiàn)士八，哦芒珠，原來這就是人人搶著拉黑的微商。那微商到底值不值得信任呢拄轻？我想每個人心里應(yīng)該都有一桿屬于自己的天平秤吧颅围。
1、赤裸裸的否定
以前恨搓，每次看到網(wǎng)上新聞?wù)f院促，誰誰誰又被某騙局騙了，騙局是如何如何簡單斧抱。這時候我總是會忍不住吐槽兩句：這么明顯的騙局常拓，瞎了才看不出來呢。要是我夺姑，一秒鐘都懶得理睬它墩邀，更不用談被騙了。
就像微信爆發(fā)式興起后的一些微商騙局盏浙。
我并不是一口否定做微商的人都是騙子眉睹。但是荔茬，至少從理性上分析，微商的銷售模式竹海，通過個人代理來做產(chǎn)品營銷慕蔚，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后并沒有像淘寶這樣，有完善的保障機制斋配，包括售后用戶評價孔飒，退換貨流程標(biāo)準(zhǔn)化等等。
也就是說艰争，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題坏瞄，我們作為消費者和受害者，并沒有一種行之有效的方法甩卓，來迫使代理方或者原供貨方來為我們提供售后服務(wù)鸠匀，或者退換貨服務(wù)。
其次逾柿，在淘寶上購物缀棍，用支付寶付款，意味著買完單后机错，資金直接進(jìn)入支付寶作為第三方資金安全擔(dān)保方爬范。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，顧客和商家又達(dá)不成一致解決方案弱匪。那么青瀑，商家并不能拿到購物的款項。這是對用戶資金的很好的保障措施萧诫。
相反的狱窘，微商模式，資金通過微商代理的個人賬戶直接收取财搁。這時候，無論你是支付寶支付還是微信支付躬络，資金都是直接流入代理賬戶尖奔。買家付款后，至于對方會不會如期發(fā)貨穷当，質(zhì)量可不可靠提茁，可就完全由不得自己了。
這更像是一種完全基于信任機制的交易馁菜。然而茴扁，我們對于一個陌生人的信任，往往是通過一些表相汪疮，或者是對方提供的零星的信息來估摸著判斷的峭火。參雜了很大一部分基于自己腦補的模糊判斷毁习。也就是說，判斷準(zhǔn)確率只能說是五五開卖丸。
所以纺且，我之前一直很嫌棄微商這種商業(yè)模式。除非是自己非常熟悉的人稍浆，否則载碌，我想我一定不會去買的。
但是衅枫，我發(fā)現(xiàn)嫁艇，哪怕你是個非常理性的人，當(dāng)你正真遇上原本應(yīng)該理性對待的事兒的時候弦撩，往往還是敵不過自己人性的弱點步咪。
2孤钦、內(nèi)心松動歧斟，將信將疑
我的皮膚一直有個困擾我多年的問題，就是皮膚非常敏感偏形。敏感的癥狀表現(xiàn)為静袖，鼻子和臉頰兩側(cè)偏紅，紅血絲明顯俊扭，顯得鼻子一年四季都是紅紅的队橙，自己覺得看著挺礙眼。
最郁悶的是萨惑，除了過敏以外捐康，皮膚屬于外油內(nèi)干型。表現(xiàn)癥狀就是皮膚出油多庸蔼，總是油膩膩的解总，但是內(nèi)部卻非常缺水。并發(fā)癥就是毛孔粗大姐仅，黑頭多花枫。
最最糾結(jié)之處在于，敏感肌膚用啥幾乎都過敏掏膏，嘗試了無數(shù)多種產(chǎn)品劳翰，浪費了N多錢，最后還是以失敗告終馒疹。長期以來在我心中形成了一個癥結(jié)佳簸，非常希望找到一種真正有效果的方法，來拯救我這連自己都要放棄了的老臉颖变。
也正是這個強烈的愿景生均，為后面發(fā)生的事兒听想，做了強有力的心理鋪墊。
這周由于工作上進(jìn)展緩慢疯特，所以多了一些空閑的時間哗魂。在百度上胡亂瀏覽著新聞，不知怎么的漓雅，又想起了我的過敏臉录别。于是，抱著試一試的心態(tài)邻吞，搜索下有沒有相關(guān)的改善方法组题，雖然本來并沒有報很大希望。
網(wǎng)上充斥著很多我認(rèn)為收效甚微的方法抱冷。比如說多吃水果補充維生素C啊崔列，用冷水洗臉啊，涂抹凡士林防止皮膚水分流失啊等等旺遮。
看得我有些失落的時候赵讯，忽然點開一篇文章，頁面排布非常凌亂耿眉，很山寨的感覺边翼，頁面周圍都是些亂七八糟的小廣告，有些還相當(dāng)色情鸣剪。但是组底，看到網(wǎng)頁正中幾張大紅血絲臉的圖片，有點驚悚的紅筐骇，比我的嚴(yán)重多了债鸡，我決定還是看下去，想看看這么有礙市容的臉铛纬，后序會不會有啥進(jìn)展厌均。
這篇網(wǎng)絡(luò)文章寫得視角很反人類。作者本人就是圖片中的驚悚的大紅臉主人告唆。全文一大部分她都是在以一個批判者的身份在寫不信任代理莫秆。非常大的篇幅都在用極其強硬的口吻描述如何如何在收到貨后，使用了幾天覺得基本沒啥效果悔详。(因為作者也和我一樣，屬于嘗試了N多產(chǎn)品都打了水漂的重度敏感患者,想必也一定沒少吃虧惹挟。)然后茄螃，又對微商的可信度不抱希望，都懶得跟代理溝通连锯，就直接把對方從好友列表中強行刪除并拉黑了归苍，還在朋友圈一頓噴用狱。
據(jù)文章所述，當(dāng)時作者還并未付款拼弃，卻拿到了產(chǎn)品夏伊，而且使用產(chǎn)品無效后，并沒有退回產(chǎn)品吻氧。她認(rèn)為產(chǎn)品既然無效溺忧，那我當(dāng)然不付錢。產(chǎn)品無效說明代理欺騙她在先盯孙，所以為了平衡下被欺騙的心理鲁森，并不準(zhǔn)備把產(chǎn)品退回去，而是扣留繼續(xù)自己用著振惰。
但是歌溉，用著用著，大概一個月的樣子骑晶，產(chǎn)品的效果竟然慢慢體現(xiàn)出來了痛垛，網(wǎng)頁上附上了一張基本恢復(fù)一半的臉。和之前那張驚悚的照片相比桶蛔，確實好了太多匙头。
于是作者心理和行為都開始反轉(zhuǎn)。想盡各種理由羽圃，重新加回了之前賣產(chǎn)品給她的代理乾胶。然后，想把產(chǎn)品款打給她朽寞。
由于之前還在朋友圈對這代理一頓噴识窿，事兒后覺得應(yīng)該對此有所補償。至少脑融，要稍微為對方挽回一些聲譽喻频，所以才有了此文，作為為對方推廣的文章肘迎。然后甥温，網(wǎng)頁的正中央附上了一張巨大的微信二維碼。二維碼中央顯示的頭像是一個比較清秀妓布，素面的姑娘姻蚓。
這篇文章的視角很獨特，作者站在一位受害者的視角匣沼，在為微商打廣告狰挡。讓我有種同類的認(rèn)同感。
3、試探摸底
看著那個屏幕中巨大的二維碼加叁，我在想倦沧，人家那么嚴(yán)重的情況都能有所好轉(zhuǎn)，那我的情況應(yīng)該更沒有問題吧它匕。而且展融，加個微信聊聊而已，又盜不了我的付款賬號豫柬。如果真的是騙子告希，我也對自己對騙局的識別能力有信心。但是轮傍，如果萬一不是騙子呢暂雹？所以抱著試一試的心態(tài)，外加一點點小期待创夜，請求添加對方為好友杭跪。
很快，對方通過了我的好友申請驰吓，是一個山東濟南的號涧尿。然而，我并沒有急著咨詢檬贰。我做的第一件事情是翻看對方的朋友圈姑廉。因為，朋友圈的每一條分享信息翁涤，都沒從某一點來闡述你是個什么樣的人桥言，對生活抱有什么樣的態(tài)度，為人是否真誠等等葵礼。如果不是一個心機很重外加很有耐心的人号阿，是做不到長期在朋友圈偽裝自己的個性的。畢竟每天偽裝是件非常有壓力的事情鸳粉。
這姑娘的朋友圈內(nèi)容組成結(jié)構(gòu)60%是客戶使用產(chǎn)品后的效果及反饋扔涧，20%的內(nèi)容是一些做女人的雞湯文以及如何保養(yǎng)文，剩下20%是一些日常生活届谈，出去玩啊枯夜，朋友吃飯啊之類的文章。
整體來看艰山，如果不對分享內(nèi)容真實性抱懷疑態(tài)度湖雹，那么，這姑娘初步界定曙搬，是位正能量滿滿摔吏，獨立自信汤踏，熱愛生活的姑娘。用圖案來表示的話舔腾，她就是個太陽。
有了以上初步診斷后搂擦，我對對方稍微不那么排斥了稳诚。然后，準(zhǔn)備和對方開始聊天瀑踢。正想發(fā)消息扳还，對方先發(fā)來了。對方非常有禮貌:"您好橱夭，您是有面部紅血絲的問題需要咨詢嗎氨距？"，然后我們正式開始了談話內(nèi)容棘劣。
全程聊天都比較輕松俏让，沒有涉及任何推銷的環(huán)節(jié)。而且對方還是具備一定的專業(yè)性的茬暇，聽了我對皮膚的描述后首昔，基本對我的皮膚問題做了一個診斷，診斷結(jié)果和我在其他正規(guī)美容場所得出來的是一致的糙俗。
然后勒奇，對方要求我方便的話拍張局部面部紅血絲圖供她進(jìn)一步參考，于是我也照辦了巧骚。對方根據(jù)我的照片赊颠，反饋說我的程度屬于中度的，并沒有非常嚴(yán)重劈彪。主要問題原因是角質(zhì)層過薄竣蹦，鎖水能力差，水分流失大粉臊，皮膚角質(zhì)薄的話對外界刺激更加敏感草添，所以才導(dǎo)致極易過敏和紅血絲。對方也提出了修復(fù)方案扼仲，通過給角質(zhì)層增生远寸，增加角質(zhì)層厚度，是可以實現(xiàn)恢復(fù)到正常水平的屠凶。
聽到這個驰后，我還是有點小開心的，因為這樣就意味著今后可以和正常人一樣使用護(hù)膚品矗愧，解決掉皮膚很多因為不保養(yǎng)而產(chǎn)生的毛孔粗大灶芝，黑頭多郑原，臉上出油，臉色蠟黃等等一系列問題夜涕。
然后犯犁，下一步，我就咨詢了需要購買的產(chǎn)品女器。產(chǎn)品一整套下來是1370元整酸役。包括水,乳，霜驾胆，精華涣澡，面膜等。而我主要推薦我使用一款修復(fù)型的精華液丧诺，名叫"紅色密碼"入桂。我覺得這個名字挺有意思的。我理解為驳阎，紅血絲是個保險箱抗愁，多年以來我都在尋找打開它的密碼，也就是正確的產(chǎn)品搞隐，但是無果驹愚。而這個紅色密碼，就是打開這個保險箱的密碼劣纲。我覺得這個產(chǎn)品之所以取名為紅色密碼逢捺，寓意也正是讓客戶產(chǎn)品此番聯(lián)想。
這個紅色密碼可不便宜癞季，0.35ml X 15粒也就是5.25ml售價420元劫瞳。你可知道，一瓶眼藥水大小都有15ml绷柒，而紅色密碼才它的三分之一志于。
整個過程我表現(xiàn)出了希望購買的欲望，但是也表示我不信任微商的銷售模式废睦。言語上伺绽，我一直在強調(diào)收售后得不到保障的問題。如果嗜湃，能提供一些保障措施奈应，那我就直接買一套了。
但是购披，對方也一直在強調(diào)杖挣，售后會一直跟進(jìn)并指導(dǎo)用戶使用。只是一只沒有做出如果出現(xiàn)過敏癥狀或任何問題刚陡，可以退貨的承諾性言語惩妇。
于是株汉，我們就卡在了這里，我猶豫著沒敢下單歌殃。對方也沒有極力勸說我買單乔妈，而是說讓我再考慮下，想好了再找她氓皱。
至此褒翰，我對對方的戒備已經(jīng)比較低了。
4匀泊、尋求幫助
內(nèi)心搖擺不定，于是試探性得咨詢了下身邊的朋友朵你。他和我的定論一樣各聘，微商不靠譜，不要輕信抡医。然后躲因，仍然不甘心，又詢問了我老公忌傻。沒想到還他反應(yīng)十分強烈大脉，堅決反對我購買微商的產(chǎn)品，這架勢水孩，跟我之前是一樣一樣的镰矿，完全沒有回旋的余地。
但是俘种，我最終還是買了秤标。為了稍微減少一點風(fēng)險，我并沒有買一整套產(chǎn)品宙刘，而是正對性得買了一款據(jù)說是對我癥的420的精華液苍姜。哪怕真的被騙了，也不至于損失慘重悬包。這里的損失包括金錢和老臉衙猪。當(dāng)然，要是老臉有所損失布近，那可真的叫賠了夫人又折兵了垫释。
然后，剩下的事兒吊输，就是跟賭博一樣饶号，看開大還是開小了。至于壓沒壓對季蚂，那完全是拼運氣了茫船。
5琅束、心理分析
這整一個過程一直伴隨著我的心理變化而不斷推進(jìn)。
首先算谈，由于自己臉部長期未解的困惑涩禀，導(dǎo)致心理暗示著更偏好的選擇方向是相信有希望。一旦心理暗示了這一選擇偏好然眼，關(guān)注就自然而然得更傾向于去收集利于支持這個偏好的證據(jù)艾船，而忽略不利的證據(jù)。甚至高每，在可疑的情況下會自動腦補出可能合理的原因屿岂。
那上面網(wǎng)頁上的助推文章來說，其中有一個很明顯的漏洞鲸匿。就是爷怀，沒有付款代理為什么會給對方發(fā)過呢？當(dāng)時我也明確咨詢了代理方带欢，問是否有小樣可以適用运授。代理方明確表示并沒有小樣。
這個漏洞并沒有被我列入懷疑清單乔煞，反而為這個可疑漏洞腦補了一個相對靠譜的理由:可能對方口才好吁朦，說服了代理呢？可能代理剛剛開始做代理渡贾，賺口碑逗宜，拉種子客戶呢？
接著空骚，在分析代理商朋友圈的時锦溪，瀏覽了近一個月的朋友圈紀(jì)錄，眼睛自覺提煉出了一些正能量的發(fā)文府怯，如:雞湯文啊刻诊，勵志段子啊，保養(yǎng)常識的分享啊牺丙，全部都在為對方是可信的而收集條件则涯。
還有之后的聊天，認(rèn)可對方的態(tài)度等等冲簿。
6粟判、結(jié)論
人的心理對一件事情一旦產(chǎn)生心理暗示的選擇偏好，那么后續(xù)的一系列看似是選擇的地方峦剔，所有選擇也都將為這個偏好而服務(wù)档礁。我們更傾向于收集利于我們觀點的信息，而主動屏蔽一些顯而易見的不利信息吝沫。因為我們對矛盾的證據(jù)會感到不適呻澜，心理本身有個規(guī)避不適的機制递礼。此時，你的理性已經(jīng)基本上派不上用了羹幸。理性退居于感性之后脊髓，哪怕身邊理性的人有意拉扯你的理性，理性依然扭捏著躲在門后不愿出來栅受。
這就是我所認(rèn)識到的将硝，人性的弱點之，選擇偏好導(dǎo)向結(jié)果屏镊。
所以依疼，到底該不該信微商？理性的回答而芥，毫無疑問涛贯，當(dāng)然是不應(yīng)該。
但是最終一定不會買微商產(chǎn)品嗎蔚出？那可就未必了，完全取決于你心理對那產(chǎn)品的真實偏好虫腋。如果真的抑制自己的偏好骄酗，選擇不買，我想之后也一定會耿耿于懷的吧悦冀。所以我最終還是選擇了迎合自己的心理趋翻，求個將來不惦記，足矣盒蟆。
