? ? ? 當(dāng)今社會洪乍，做銷售的很多眯杏，做保險銷售或做過保險銷售的更如過江之鯽。但是壳澳，大家都知道岂贩，保險如果做好了收入非常豐厚。但同時也知道保險行業(yè)不是輕輕松松就能做好的巷波，沒有付出是不可能有收獲的河闰，原因主要有三點：（1）對于保險行業(yè)的不認(rèn)同，由于以前有些銷售人員不誠信褥紫，國家監(jiān)管不規(guī)范姜性，導(dǎo)致出現(xiàn)某些銷售誤導(dǎo)（2）各大保險公司的競爭日趨激烈（3）最重要的一點，由于國家保險才開啟30年不到的時間髓考，由于受教育程度部念、國家宣傳力度等原因，還有很多人沒有認(rèn)識到保險的重要性氨菇，認(rèn)為不需要儡炼。
? ? ? 所以保險公司是一所最好的學(xué)校，可以快速提升我們的銷售能力查蓉，構(gòu)建團隊的能力以及激發(fā)伙伴激情與斗志的能力乌询。
? ? ? 楊成平教授的鳳凰培訓(xùn)，是我進入太平洋保險以來豌研，含金量最高的培訓(xùn)之一妹田，落地，實用鹃共，非常接地氣鬼佣！
銷售篇
一，善用敲門磚霜浴，如何快速與陌生人熟識
? ? ? 方法及聯(lián)想：自助者天助晶衷，助人者人助。在人際交往中多讓別人受你的恩惠承你的情阴孟。比如晌纫，公交車上主動讓座；出席宴會時主動幫別人盛飯永丝，倒水锹漱；多贊美并贊美到別人想聽的或引以為傲的點上±嘁纾總之一句話凌蔬，做一個熱心人露懒，有心人。
二砂心，巧引話題懈词，如何讓別人喜歡聽你講
? ? ? 方法及聯(lián)想：引導(dǎo)對方多講，找出客戶的需求和疼點辩诞，加以深挖坎弯，放大。通過運用楊成平教授的方法讓客戶從不明白到明白译暂，從保險知識淡薄到保險意識不斷加強抠忘。多互動，多釆用問句外永，引發(fā)客戶自己作出最明智的選擇崎脉。
三，適時逼定伯顶，敢于成交
? ? ? 方法及聯(lián)想：時機一旦成熟囚灼，馬上抓住機會，自信滿滿祭衩，直接促成灶体，不要拖泥帶水。
? ? ? 總結(jié)：把陌生人變朋友掐暮，朋友變家人蝎抽。保險買的是觀念，銷的是感覺路克。好處樟结，價值，希望衷戈，談到位狭吼，簽單自然來。
增員篇
一殖妇，人生無處不增員
? ? ? 只要是人類，都可能成為你的增員破花，不要自我設(shè)限谦趣。
? ? ? 方法及聯(lián)想：找對漁塘釣大魚。三問：1座每，那些人最適合做保險前鹅？2，這些人到哪里去找峭梳？3舰绘，他們的需求是什么蹂喻，如何打動他們？
二捂寿，吸引力發(fā)則口四，你所希望的必將成為現(xiàn)實
? ? ? 方法及聯(lián)想：1，表現(xiàn)出自己遠(yuǎn)大的抱負(fù)和強大的信心秦陋，才能吸引真正的人才跟你干蔓彩。2，讓他們感受到你的求賢若渴的誠心與決心驳概。
三赤嚼，人生最好的學(xué)習(xí)就是教會別人
? ? ? 方法與聯(lián)想：把自己的方法，經(jīng)驗毫不保留的傳授給徒弟顺又。越交自己越會更卒，越付出能力越強。
團隊建設(shè)篇
一稚照，團隊還是團伙蹂空？
? ? ? 要想筑就鋼鐵之師，必須要有軍隊一樣的紀(jì)律锐锣，學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)力和家庭一樣的溫暖腌闯。
? ? ? 方法和聯(lián)想：1，制定好規(guī)則2雕憔，自己帶頭執(zhí)行3姿骏，監(jiān)督到位4，敢于批評斤彼，善于批評分瘦。5，發(fā)現(xiàn)進步琉苇，及時表揚嘲玫，善于激勵。 6并扇，出勤決定收入去团，學(xué)習(xí)決定未來。
二穷蛹，發(fā)掘出每個伙伴的優(yōu)點土陪，物盡其用，人盡其能肴熏，知人善任鬼雀。
? ? ? 總結(jié)：沒有完美的個人，只有完美的團隊蛙吏。
三源哩，善于回顧鞋吉，總結(jié)。
? ? ? 在失敗中找經(jīng)驗励烦，成功中找方法谓着。
? ? ? 最后，我要感謝我的推薦人桑瓊讓我來到太保這個快樂有愛的大家庭崩侠。感謝劉祥平主任對我的幫助漆魔。感謝所有太保的領(lǐng)導(dǎo)及伙伴們給予的鼓勵，幫助和培養(yǎng)却音。
