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01

同一份時間銷售很多次盖腕。

確立的事實：沒有實現財富自由的所有人都在出售自己的時間陪竿。

如果你不需要出售自己的時間來滿足生活所需的時候荠商，你就已經實現財富自由了。

過去我們所說的是如何提高自己單位時間內的售價槽畔。獲得更高的學歷，學習更多的技能胁编，最終都是為了提高單位時間內的售價厢钧。

很快我們發(fā)現，這個策略的玻璃頂不高嬉橙。因為我們的時間都是有限的坏快。一份時間即便價格再高，一天也只有這么多時間憎夷。那怎么破呢莽鸿？

答案其實也簡單：

● 同一份時間銷售很多次。

這個是第二種個人商業(yè)模式拾给。再次強調祥得，有些東西只是看起來顯得直白簡單，但90%的人都未必能夠找到他的關鍵蒋得。還記得“鏡像世界”的提醒嗎级及？

很多秘密并不像我們想象的那樣，躲在一個大家看不見的地方额衙，需要千方百計尋找饮焦，其實大家應該已經知道：

● 最重要的東西，往往是顯而易見的窍侧。

有一個詞能夠很好的描述這種狀態(tài)：睜眼瞎县踢。一雙眼睛正的老大，就是看不見伟件。并不是說只有文盲才是睜眼瞎硼啤，看得懂文字不明白意思也是睜眼瞎，看得懂文章卻分辨不出哪些是胡說八道斧账，還是睜眼瞎谴返。

我們每周更新概念的目的就是為了擺脫這種睜眼瞎的狀態(tài)。有了清晰的概念就能夠分辨出真實的情況咧织。

02

同一份時間銷售很多次的方式嗓袱。

2003年的時候我決定寫書。

因為我想明白了：為了獲得財富自由习绢，我要尋找一個方式運用第二種個人商業(yè)模式：“把一份時間銷售很多次”渠抹。這是必經的途徑，因為一個人的時間有限的，是“用過即棄”的逼肯，并且也是“不用也不得不棄”的耸黑。并且不會再生，也不會給你“贊在一起放個大招的機會”篮幢，于是大刊，只有一個辦法，把同一份時間銷售更多次三椿，越多越好缺菌。

我找到的方法就是寫書。那一年我花了9個月時間搜锰，寫了一本書并出版了《托福的核心詞匯21天突破》伴郁，到今天，這本書還一直暢銷蛋叼，還長銷焊傅，每年銷量不減。

這本書的稿費我分文沒動過——我故意在外地辦了一張銀行卡狈涮，然后把卡剪壞丟掉狐胎。這個方法我也是在一本書里學到的。那本書的作者講述了自己因為控制自己的開銷使用了這個方法歌馍。

● 書就是這樣握巢，哪怕是一句話，甚至是書里激發(fā)出來的某一個想法松却，竟然改變了你的行動暴浦，那么就是“無價之寶”。

這本書對我來說晓锻，價值1000萬都不止——現在我根本不知道那張卡里有多少錢歌焦，并且一直在增加。這也是財富自由的標志之一带射。

后來我的第二本書《托福高分作文》出版后同规，成了我“長期不務正業(yè)”的支持。隨后差不多七年的時間窟社，我的全部生活開銷都來自于這本書，我可以開公司不拿工資绪钥，甚至開幾家公司灿里，可以把所有的錢都分掉，閑著沒事還去研究比特幣程腹，做礦場和場外交易匣吊，事實上全部都是這本書的稿費在支持我。因為我可以不在乎我自己的時間的成交價，反正我的生活所需不再需要時間去交換色鸳。

寫一本暢銷的長銷書——注意不僅僅是暢銷書而已社痛。是我自己開始運用的第二種個人營銷模式的起點。那個“長銷”命雀，事實上把我之前九個月的“辛苦”時間蒜哀，反復賣了十幾年，幾百萬次吏砂，雖然單次價值不高撵儿。

許多年來，我一直反復琢磨狐血，還有什么其他方式可以做到“把同一份時間銷售很多次”淀歇？——除了出版書之外。后來我想明白了匈织，一切內容制造浪默，本質上都是這個類別，唱片缀匕，書籍纳决，電影，動漫……甚至一切創(chuàng)意制造都可能是這個類別弦追。

一個可以把一本書岳链，一張唱片，一個動漫理解為以個“產品”劲件。那么這類極度依賴創(chuàng)意的內容產品掸哑，都屬于“成本極為低廉”（腦力勞動）而“受眾極為廣泛”（銷量很大）的東西，有能力制造這類東西的人零远，最終可以把一份時間反復出售很多次苗分。

03

學生和老師應該是你的終生職業(yè)

我曾經說過自己一生只有一個職業(yè)：學生。

雖然我這些年做過很多事情牵辣，專欄作家摔癣，教師，投資……但是學生這個職業(yè)我是從來沒有放下過的纬向，因為不論在任何領域你都要不斷學習择浊，不停成長。

很多人覺得自己從事的職業(yè)和上述“產品”沒有太多關聯逾条，所以感到沮喪琢岩，其實大可不必。

我這一輩子這個職業(yè)可以給大家提供一個思路师脂，就是每個人除了自己從事的職業(yè)之外担孔，其實也可以一直抱有令一個職業(yè)：

● 老師——把自己在某個領域學到的東西江锨，積累的技能教給別人，把自己獨到的方法傳授給別人糕篇，這些都是從事任何職業(yè)都可以做的啄育。

把教師當成終身職業(yè)，把自己所學的知識傳授給別人拌消，這是對于個人商業(yè)模式的雙重升級作岖。

● 一方面槽地，你可以把傳授的知識通過寫文章艇纺，錄視頻等方式傳播出去级零，只要選擇的是大眾的剛需，而且產品足夠優(yōu)秀的話泰鸡，是能夠獲得財務上的回報的债蓝。

● 另一方面，即便你暫時沒有能力拿出可以變現的優(yōu)秀作品盛龄，你的個人能力在這樣的倒閉輸出的過程中饰迹，獲得極大的提升。即便你還在第一種商業(yè)模式下余舶，你的價值也會因此大增啊鸭。

雖然我那時候剛入門，但出手的時候已經是個深思熟慮的高手匿值。因為我不僅是個受歡迎的老師赠制，還是作者，并且我是銷售出身挟憔，懂得如何把一個東西不僅賣出去钟些，還要賣的更多，更為重要的是绊谭，我跟大多數人的思維不一樣政恍，他們都是這樣的思維：

● 我很厲害，所以我能寫作达传；

● 我寫出來的東西很厲害篙耗，所以你們不能亂改，我寫什么你們出版什么宪赶；

● 我很厲害宗弯，我寫出來的書很厲害，你們不買是你們沒眼光搂妻；

我的出發(fā)點是：“就算我不厲害”罕伯，我能不能賣的很厲害？所以叽讳，我的思維是截然相反的追他，我認為如果賣的不好，肯定是我自己哪里錯了岛蚤。并且邑狸，不僅是銷售，我從一開始就明白要用“產品思維”去考慮涤妒。產品思維最重要的思考是什么呢单雾？很簡單，不說穿的話就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙:

● 剛需——

● 你的產品必須滿足消費者的剛需——沒有什么比這個更為重要了她紫。

若是你的產品是消費者的剛需硅堆，即便做得不夠好，人們也會買贿讹，剛需嘛渐逃，能解決多少是多少。如果你的產品不是消費者的剛需民褂，無論做的有多好茄菊，消費者都不一定買，即便短時被其他因素吸引赊堪，也肯定不能夠長銷面殖。一切其他能力，設計哭廉，品質都是在“剛需”的基礎上起作用的脊僚。不做剛需產品，其他無從談起遵绰。

許多年錢的這一點思考辽幌，一直到現在我都在受益。不論是創(chuàng)業(yè)街立，還是后來的投資舶衬，創(chuàng)業(yè)在投資，都一樣赎离，我已經習慣去找逛犹，去做真正的剛需的產品，我也練就了一雙甄別真正剛需的火眼金睛——根本沒有辦法用錢來衡量這個能力梁剔。

04

產品思維最重要的就是“剛需”和“別人以為的剛需”

當年我教托福的閱讀和作文虽画，很多老師覺得自己教什么就應該出什么書。但我不這樣想荣病，我認為那個時候學生并不把閱讀和作文當作剛需码撰，他們心里真正認為的剛需是詞匯書——于是我的第一本書就是詞匯書。

骨子里个盆，我不認為背單詞就是學英語脖岛。全世界朵栖，從來沒有一次這么大面積的學習如此失敗，幾億人柴梆，從小學陨溅，初中，高中绍在，大學门扇，總共十幾年時間都在折騰英語，99%是失敗告終偿渡。天天背單詞臼寄，卻從來不用單詞——造句就是用單詞啊溜宽！天天背單詞卻從來不造句吉拳。任何事情學了十幾年卻從來不用，跟沒學也沒什么大的區(qū)別坑质。

這里要強調一點合武，大家很容易混淆的地方，那就是“別人以為的剛需”有沒有必要滿足呢涡扼？

首先稼跳，別人以為的剛需并非不是需求，它只是沒有想象中的重要吃沪。比如學英語來說汤善，背單詞是不是剛需呢？肯定是的票彪，如果連基本的詞匯量都沒有红淡，其他的就基本免談。只是在單詞量達到一定程度之后降铸，這方面需求就不那么重要了在旱，相比之下，多造句推掸，多朗讀才重要桶蝎。

所以，詞匯書滿足的也確實是一種剛需谅畅。

我們是為自己打工的人登渣，所以做事肯定不會馬虎。既然市場有這方面需求毡泻，而我看到大部分市場的供給都不足夠好的時候胜茧，認認真真做一款產品就顯得非常必要了。

別人以為的剛需也是需求仇味，我們有能力滿足這部分需求呻顽，并且能夠比其他人做得更好雹顺，那么就應該拼命滿足。等到這部分需求被滿足之后芬位，自然能夠把注意力轉移到更加重要的剛需上來无拗。

又過了幾年，我寫了一本《人人都能用英語》昧碉，卻沒有出版，而是把它放在網上揽惹，供人免費閱讀被饿，點擊量過億，幫助很多人擺脫了尷尬搪搏。

我選擇詞匯書——因為它是消費者心里真正的剛需狭握。而后就是我自己對得起自己的過程。我運用計算機技能寫了自動化腳本疯溺，運用概率統(tǒng)計學论颅，在自己創(chuàng)建的真題語料里進行分析，最終挑選出2124個詞匯……這些簡單的詞搞定了囱嫩，其他的跳恃疯，換，猜墨闲，基本沒問題——考試嘛今妄，靠的就是這種能力。市面上的類似書籍基本上都是《托福詞匯12000》這類標榜需要1萬多詞匯的書籍鸳碧。而我的書盾鳞，很清楚，有根有據的告訴大家：別怕瞻离，先把這2124個單詞搞定腾仅，21天，一天100個套利，誰都能做到推励，然后就能考出一個好成績。

這是一個滿足剛需的一枝獨秀的產品日裙，賣了很多年銷量不減反增吹艇。

又過了兩年，出版社因為上一本書大賣昂拂，勸我再寫一本受神。我就寫了《托福高分作文》，一本范文集格侯。我在課堂上是絕對不講范文的鼻听，作文老師講范文就是犯罪财著。這樣會讓很多原本有創(chuàng)意的人變得毫無創(chuàng)意，有什么比這個罪過更大呢撑碴？作文寫不出來不是因為不會用模版撑教，不會用萬能句型，是因為你腦子里沒有真正有意義的思考醉拓，作文課應該是教思考的伟姐，不是嗎？可是我還是出了一本范文書亿卤，為什么愤兵？——再次重復，字字珠璣：

● 因為它是消費者內心真正的剛需排吴。

接下來還是那個我自己對得起自己的過程秆乳。我把題庫里185篇范文全部搞定，并且不止給你范文钻哩，還會分析你作文評分的標準屹堰，以及相應的最佳策略……課堂上，我可以理直氣壯的告訴學生街氢，不必要因為我不講范文扯键，模版，句型而投訴我阳仔，可以去買我的書忧陪，因為在課堂上我講的是更為重要的內容：“如何才能真正正確的思考……”甚至，我在書的前言里也說過近范。

又是一個滿足剛需嘶摊，一枝獨秀的產品，買了十多年還在賣评矩，銷量不減反增叶堆。

離開新東方的時候，我寫了《把時間當作朋友》斥杜，還是滿足剛需的產品——所有有追求有成長的人都意識到時間的重要虱颗，時間的寶貴，更為關鍵的是蔗喂，他們苦于時間不可控忘渔，這是需要被滿足的剛需，然后我就寫了給出一個邏輯上簡單又有效的解決方案：

● 時間不受任何人控制缰儿；

● 管理時間根本不可能畦粮；

● 只有管理自己才可能；

● 用正確的方式做正確的事情，才是唯一正確的選擇……

還是一個滿足剛需宣赔，一枝獨秀的產品预麸，買了很多年，銷量不減反增儒将。

如果一個大眾的剛需吏祸，自己內心不認同，其實并不妨礙成為別人的剛需钩蚊，或者是“以為的剛需”贡翘，這個時候我選擇滿足這個剛需，那么做起來如何保持動力呢两疚？

● 給這件事情賦予一個重大意義床估，甚至多重重大意義。

● 第一诱渤，有需求就有供給，如果市面上的供給質量不好谈况，而自己又能拿出更好的產品勺美，也是在幫助消費者節(jié)省時間精力。

● 第二碑韵，有些需求只有滿足之后赡茸，才會關注其他更重要的部分。與其跟消費者說明這個不是你真正的剛需祝闻，還不如拿出一套更優(yōu)的解決方案占卧，幫他搞定他以為的剛需，立馬他就會注意到真正的剛需联喘。

● 第三华蜒，滿足大眾剛需能夠讓我實現財富自由。在那之后能做的事情明顯會更多豁遭，能夠幫助的人也會更多叭喜。

事實上，“滿足大眾以為的剛需”從來都是每個行業(yè)一直在做的事情蓖谢。音樂產業(yè)愛情歌曲90%以上捂蕴；動漫產業(yè)，都有愛情故事闪幽，情感書籍也是市場上最大的品類啥辨。

我個人最敬佩的創(chuàng)業(yè)者之一，陶華碧女士盯腌。不融資不上市溉知，只做一個香辣醬，賺很多很多錢，并且老老實實交稅着倾。老干媽的屬性就是滿足剛需拾酝。國外很多網站上，很多老外不小心吃了老干媽之后卡者，找不到地方買蒿囤，四處找代購就知道那“需”有多“剛”了。

05

做出滿足大眾剛需崇决，大眾“以為的剛需”的產品材诽，不愁賣。

曾幾何時恒傻，想要把“同一份時間出售很多次”幾乎完全是不可能的脸侥，十幾年前，作家們想做到“一炮而紅”還不太現實盈厘。而現在互聯網改變一切睁枕。

● 今天只要你能夠做出“真正能夠滿足大眾剛需，或者大眾以為的剛需”的產品沸手，絕對不愁賣不出去外遇，也絕對不愁買的不多。

各種渠道正在爆發(fā)式增長契吉。app store跳仿，微信小程序，都是程序員把自己的一份時間賣出很多次的絕佳渠道捐晶。訂閱號培養(yǎng)了無數作者菲语，國外還有專門基于區(qū)塊鏈的版權確認與分發(fā)的系統(tǒng)，靠創(chuàng)作賺錢已經是越來越多人的機會惑灵。

希望掌握第一種個人商業(yè)模式的人山上，牢記一個概念：

● 剛需

還要更深入的研究更重要的概念：

● 消費者以為的剛需。

這就是為什么這么多年我一直在研究心理學的原因泣棋。因為我不僅要理解別人胶哲，還要理解：整個有別人構成的世界。不僅要理解他潭辈，還要與他融洽相處鸯屿，與它做朋友，與它共同成長把敢。

第二種個人商業(yè)模式的人寄摆，一開始就要訓練自己的創(chuàng)造能力，創(chuàng)新能力修赞，而不僅僅是在意完成任務的機械工作能力婶恼。人工智能的發(fā)展必然說明一個問題：

一切沒有創(chuàng)意的工作桑阶，都可能被機器替代。

那怎么辦勾邦？——不斷學習蚣录，更新自己的操作系統(tǒng)。

很多讀者認為自己起步階段的記錄沒有任何價值眷篇，但并非如此萎河。

● 首先，這種記錄對你是一種很好的鍛煉蕉饼。把剛入門的困惑寫下來虐杯，看看哪些問題能夠解決，用什么方法解決昧港；哪些問題暫時不能解決擎椰，想清楚之后，自己的時間和精力创肥，努力會更有效率达舒。

● 其次，這對以后可能的受眾也有價值叹侄。大部分人都是在成為某個領域專家之后休弃，才覺得自己有資格來寫一些東西。實際上圈膏，他們已經能夠做到融會貫通，卻很難站在初學者的角度上去思考問題篙骡，那些入門級的問題對于他們來說稽坤，早就不是困難，于是沒有辦法真正理解初學者的尷尬糯俗。

● 最后尿褪，如果能夠保留這么一份入門時學習心得，哪怕暫時用不上得湘，對于以后反過來個回顧自己應該如何編寫教程杖玲，也是非常有效的。

雖然升級個人商業(yè)模式很重要淘正，但是不要急于求成摆马。首先把自己的剛需解決。當初我在買電腦的時候鸿吆，寫過一本小冊子囤采，里面詳細整理了各種流程。組裝電腦到安裝操作系統(tǒng)到各種故障排除都有詳細的傻瓜教程惩淳。

那是我個人的工作心得蕉毯，寫得多了，慢慢成了我的培訓手冊，只要新員工看了這個冊子代虾，基本能很快上手进肯。