他說，看到你最近在做線上課程颖医，現(xiàn)在做的怎樣了位衩？
我說，還好熔萧，最近一直在籌備自己的線上課程糖驴，所以一直在了解一些朋友線上課程銷售的情況。老實說我的視頻課程早就錄好了佛致，但是由于平臺方現(xiàn)在正在啟動當中贮缕，運營人才的短缺，暫時還沒有上線開售俺榆。我這個苦命的娃感昼，就要一邊幫忙招線上運營的人才，也一邊嘗試開發(fā)一些自己的新課程罐脊，順便測試一些新玩法抑诸。
我測試的不單單是這種視頻類課程，還有一些語音課程爹殊，同時還要測試一下自己快速開發(fā)課程的能力。
開發(fā)課程本來不是很難奸绷，但是最近認識一位朋友梗夸，她在一些在線教育的平臺工作，在開發(fā)工作上非常的專業(yè)号醉，號稱一個新課程的全流程程開發(fā)需要80小時反症。
而我認為這樣的課程開發(fā)周期太長，應(yīng)該起碼可以要把這個時間長度砍掉一半畔派。
但是我過去的這個經(jīng)驗僅限于在課程開發(fā)铅碍，而不在于營銷的策劃和運營，所以我想重新測試一下线椰。而且這次的難度會更大胞谈，因為我要去深入一個我很少接觸過的專業(yè)。當然憨愉，這個專業(yè)并不是說我一點都不了解烦绳，只是跟我現(xiàn)在的營銷和銷售的業(yè)務(wù)稍為擦點邊，至少不能完全脫軌配紫。如果讓我去講財務(wù)管理径密，估計我的時間就完全不夠了。
因此躺孝，我要用從零開始到最后做出來這個課程享扔，要把時間控制在40個小時以內(nèi)底桂。
同時在我課程開始之前，我需要測試另外一個運營的套路惧眠。記得你以前也有去一個平臺錄制課程籽懦，現(xiàn)在這個課程怎樣了？
他說锉试，錄是錄了個系列課猫十。
我說，那感情好呆盖，現(xiàn)在最火的在線課程是英語類拖云，你是在你的區(qū)里面，高考前十名应又，學習能力是毋庸置疑的宙项。而且你現(xiàn)在英語教的很不錯，學生都是靠口碑介紹的株扛。
最近做英語教育這塊做的怎么樣尤筐？
他說，已經(jīng)在最近兩個月錄制了一個關(guān)于英語學習的課程洞就，而且這個平臺是在西北地區(qū)盆繁。也就是上次我們說過的那個地方，他這個課程的收費也蠻高的旬蟋，要1000元/套∮桶海現(xiàn)在銷量不知怎樣，我也沒關(guān)注倾贰。
我說冕碟，現(xiàn)在的小孩子真幸福，家長在孩子身上花的錢還真是舍得匆浙，隨便一個線上課就1000大洋安寺，我們成人系列的課程也才99。這是數(shù)錢的生意啊首尼。
他說挑庶，你也知道只會做講課，一直以來都是一個老師饰恕，講課再厲害挠羔，學生再推崇你，對于課程研發(fā)和教育也研究的再深埋嵌。還是做不大破加，走不出這個小地方，事業(yè)的發(fā)展一直都是不溫不火雹嗦，應(yīng)該說穩(wěn)步發(fā)展范舀。但是同時也有一個問題合是，我心里還是想做的蠻大的，但是落到實處整個事業(yè)發(fā)展總覺得有力無處使锭环。
我說聪全，不對啊，你也混了不少圈子辅辩，認識了很多牛人难礼。
他說，是的玫锋，就是見了很多牛人蛾茉，就是發(fā)現(xiàn)那些做營銷的都做大了，而自己在做學問卻老是做不大撩鹿。能力也很強谦炬，產(chǎn)品非常棒，還有很多忠實的學剩還幫忙轉(zhuǎn)介紹节沦。
我說键思，這就是典型的工匠的做法，關(guān)注產(chǎn)品甫贯，忘了運營吼鳞。那你現(xiàn)在跟那個在線平臺合作咋樣了呢？他有沒有給你一點流量支持叫搁？
他說赖条，那個平臺也想做大，而且去年還真的狠狠的賺了一大波常熙。主要是去年做了一波記憶力的教育產(chǎn)品，一下子做了幾個億碱茁，所以老板的心就熱了裸卫，眼也紅了。積累了不少用戶纽竣，現(xiàn)在也想再做一個爆品墓贿。
但是這個教育公司，現(xiàn)在是店子大了蜓氨，不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里聋袋，所以要一個一個產(chǎn)品測試，看看哪個課的銷路好就推誰穴吹。因為這個公司也不知道我這個火不火幽勒，因此，短期內(nèi)不會給我很大的流量資源港令。這也是我今天打電話給你的第一個問題啥容。
第二個問題：線下課程可以給學生有很多的練習和老師現(xiàn)場批改作業(yè)的機會锈颗，而線上課程沒有這種機會，所以效果會差一點咪惠，學員的口碑也不一定好击吱，當然收費會低一點。你也知道產(chǎn)品才是生意能持久的根本啊遥昧。
第三個問題：我們知道很多的所謂名師覆醇，教的內(nèi)容都已經(jīng)集中在細分領(lǐng)域，而且在教育風格上也會形成不同的教育流派炭臭，不管是教英語永脓、數(shù)學，還是語文徽缚。比如說數(shù)學憨奸，有教奧數(shù)也有人教幾何，也有人教代數(shù)凿试；語文呢排宰，有人教作文，有人教閱讀那婉；英語呢板甘，就有人教語法，有人教閱讀详炬，有人教作文盐类。這還不算很多的講課風格，這都是非常多的流派呛谜。而最大的問題是在跳，這些老師能形成一個眾人皆知的流派，往往是經(jīng)過十幾二十年的積累沉淀∫海現(xiàn)在不能等啊猫妙。
我說，我就發(fā)現(xiàn)你說的話里面聚凹，你的格局其實一直都很大割坠，就是我跟你合作這么多年來的感覺，你的夢想很大妒牙，但是卻找不到實際操作運營的方法彼哼。你的生意還是很不錯的，只是說你仍然局限在線下的運作湘今，而不懂得通過線上去開拓敢朱。
首先我們從三個角度來看。
第一個角度，你說課程的線上和線下的效果不同蔫饰，這個問題是基于你對于線下課程的理解琅豆，但這個理解僅限于效果，而不是經(jīng)營的結(jié)果篓吁，也就是銷量茫因。作為一個生意人，除了效果杖剪，還應(yīng)該看到銷量冻押。
可能線下的課程效果很好，但是線上卻可以帶來更高的銷量盛嘿，而且我們知道學員對效果和價值的評估是有不同的洛巢。456線城市的學生對效果的要求可能又沒有那么高，學生的要求可能只是要比他現(xiàn)在的老師好就可以了次兆。所以稿茉，賣1000元產(chǎn)品的效果和10000元線下學習產(chǎn)品的效果是注定不一樣的，但是你也明白芥炭，不同的客戶就要用不同的產(chǎn)品去滿足他漓库。
這就好像有的人買手機，一定會買千元機园蝠，而有的人買手機渺蒿，就一定要買最貴的。我們沒有辦法評定客戶會買什么彪薛，只能用不同產(chǎn)品去適應(yīng)不同人群的市場茂装。
第二個原因，當這個平臺他可能沒給你太多的流量資源善延，是因為他不知道哪個老師講的好少态，哪個不好，所以你這個時候要做的事易遣，就是想辦法讓你自己的銷量做起來况增，等你做起來啦，對于平臺來講训挡，他就會覺得你這個老師在沒有我的支持的情況下，仍然賣得這么好歧强，那是不是因為你本身的課程就質(zhì)量很好澜薄，轉(zhuǎn)介紹率很高？既然是好產(chǎn)品摊册，就要花大力氣捧起來肤京，這個時候才會有大的流量去給你輸入。
所以前提還是要先通過自我努力把銷量做起來。
第三個原因忘分，線下的各個教育流派要積累口碑棋枕，時間的確比較長，這是基于他對所謂的線上運營是一竅不通的妒峦，而真正當你能夠把線下的線上的這種運營方法用起來的話重斑，你就會發(fā)現(xiàn)潛力無限。
而且再加上我這個營銷專家給你在后面支招肯骇，讓你打通全流程的任督二脈窥浪，全系列的產(chǎn)品都做起來的時候，你的產(chǎn)品就能在全網(wǎng)推廣起來了笛丙。你的學生也可以快速的大幅度的增加漾脂，不管是線上線下的銷量都會同時提升。
他說胚鸯，難道你想用三級分銷的模式嗎骨稿？
我說，那是不行的姜钳，不要說三級分銷坦冠，二級分銷都很會被封殺。再說三級分銷已經(jīng)超越了法律的底線傲须，而二級分銷是涉及到社交平臺的價值觀蓝牲。這些都是不容于我們現(xiàn)在所使用的平臺系統(tǒng)的。甚至說一級分銷的風險其實也都很大泰讽。就是當這個傳播數(shù)量超過六位數(shù)的時候例衍，就會觸發(fā)平臺警報，又有可能被封殺已卸，這也是過去常見的群發(fā)方法的防火墻的問題佛玄，這些低級錯誤是不可能再犯的。
主要還是先把你自己的傳播的能量做起來累澡，積累足夠的學生數(shù)量梦抢，形成大量的口碑，當你儲備的勢能足夠大的時候愧哟，才會擔心其他問題奥吩。如果你還沒提高到一個讓別人都害怕的級別，真不用擔心什么問題蕊梧。當你發(fā)現(xiàn)身邊有人在黑你的時候霞赫，就說明你已經(jīng)火的不行了，正如前陣子的明星丑聞肥矢，如果他們不出名端衰，還有誰會去黑他呢？一點價值都沒有。
所以最重要的旅东，是要先把自己的影響力做到讓人害怕灭抑，在考慮其他的。
他說抵代，那好啊腾节，那你什么時候過來分享你的運營高見？
我說主守。下周二吧禀倔。
掛了。
