內(nèi)容電商從16年下半年開始孟抗，到現(xiàn)在過去半年多迁杨，市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其以母嬰類內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)者最為火熱凄硼∏π“年糕媽媽”于17年年初宣布獲得B輪6000萬元融資。以內(nèi)容產(chǎn)品切入兒童健康飲食的“萌煮”摊沉，8 月獲蘇河匯提供的種子輪融資狐史，完成了數(shù)百萬元天使輪融資。母嬰內(nèi)容電商百寶新媒體10月份完成1.4億融資。
一骏全、內(nèi)容電商崛起原因
1.消費(fèi)升級(jí)
消費(fèi)升級(jí)簡(jiǎn)單的說是居民收入增加苍柏，消費(fèi)心理改變，社會(huì)生產(chǎn)從滿足人們基本需求過渡到滿足人們心理需求姜贡。由CBNData發(fā)布中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告中提到居民消費(fèi)觀升級(jí)试吁，其中包括了個(gè)性化消費(fèi)普及、從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變楼咳、追求 更加細(xì)分的品類三種升級(jí)觀念熄捍。
2.流量增值
流量之前一直被平臺(tái)牢牢抓在手上，因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀的內(nèi)容母怜，和強(qiáng)大的號(hào)召力余耽，訂閱者逐漸開始從平臺(tái)轉(zhuǎn)移到內(nèi)容本身，內(nèi)容創(chuàng)造者創(chuàng)造大量?jī)?nèi)容吸引訂閱者苹熏，并且將訂閱者轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者碟贾，并且是具有強(qiáng)大變現(xiàn)能力的消費(fèi)者。
3.人群結(jié)構(gòu)
80后成為新消費(fèi)的主力軍轨域，90后也是不可忽視的一支力量袱耽，這得益于80、90后的個(gè)性化消費(fèi)觀念和強(qiáng)大的消費(fèi)意愿疙挺，以及對(duì)于美好生化的追求及向往扛邑。
?4.獲客成本增高
傳統(tǒng)電商所需要的大流量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，獲取流量的成本增高铐然，并且流量變現(xiàn)的成本也增加蔬崩，單純流量本身變現(xiàn)欲望降低。
?5.用戶不相信廣告
消費(fèi)者逐漸不再相信單純的硬廣告搀暑，而且傳統(tǒng)廣告本身無互動(dòng)沥阳，消費(fèi)者觸達(dá)率很低。
二自点、內(nèi)容電商現(xiàn)狀及解決方案
內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)分為三類桐罕，分別是綜合類社交平臺(tái)以微信、微博為主桂敛。垂直類社交平臺(tái)以小紅書功炮、媽媽網(wǎng) 為主。垂直類工具平臺(tái)以美圖秀秀术唬、大姨嗎為主薪伏。
三類內(nèi)容電商的主流商業(yè)模式為供應(yīng)鏈+運(yùn)營+經(jīng)紀(jì)人形成kol孵化及運(yùn)營最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的閉環(huán)。
微信大號(hào)中每7個(gè)就有一個(gè)從事內(nèi)容電商粗仓，相對(duì)比例還不是特別高嫁怀，但是值得注意是服務(wù)電商设捐，如商業(yè)咨詢，知識(shí)付費(fèi)等塘淑。服務(wù)電商所有內(nèi)容電商都會(huì)拓展的方向萝招。
大號(hào)中民生類的基數(shù)比較大，活躍度很高存捺，但是開店比例比較低槐沼。育兒類與文化類內(nèi)容電商的店鋪數(shù)量和開店比例雙高，是內(nèi)容電商中的大類召噩。這也說明了前文中融資的大部分為母嬰母赵、育兒類內(nèi)容電商，當(dāng)然育兒具滴、母嬰類比較適合內(nèi)容電商是因?yàn)橄M(fèi)群體對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和知識(shí)的渴求度高于其他產(chǎn)品师倔。
就內(nèi)容電商的商業(yè)模式發(fā)展出現(xiàn)的問題构韵，筆者在這里面分析有以下幾點(diǎn)并寫出簡(jiǎn)單的方案。
?1.內(nèi)容產(chǎn)出需高質(zhì)量趋艘、持續(xù)性疲恢。
內(nèi)容本身是比較考驗(yàn)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，高質(zhì)量的內(nèi)容撰寫是內(nèi)容電商的基礎(chǔ)瓷胧，何況持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)出显拳。就“年糕媽媽”高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出主要依托國外先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的育兒論文科研的再理解和撰寫。另外內(nèi)容抄襲也是一個(gè)忌諱搓萧，可以說是不能碰的杂数。
?2.內(nèi)容電商供應(yīng)鏈管理問題。
內(nèi)容電商產(chǎn)品需要有以下6個(gè)特點(diǎn)瘸洛，切合粉絲揍移、內(nèi)容具有可塑性、非標(biāo)品反肋、質(zhì)量可靠那伐、品味格調(diào)、顏值過關(guān)石蔗。其中以質(zhì)量可高最為重要罕邀，16年10月突然微博上曝出“年糕媽媽”售假消息。其消息讓眾多粉絲開始質(zhì)疑“年糕媽媽”养距，后來“年糕媽媽”發(fā)出聲明诉探，因?yàn)榭头到y(tǒng)不太完善，電商銷售量巨大導(dǎo)致沒有辦法及時(shí)回復(fù)網(wǎng)絡(luò)信息铃在，造成大量粉絲不滿情緒暴增阵具。這也就提醒廣大內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)者提高供應(yīng)鏈管理重要性碍遍。
基于內(nèi)容電商的6個(gè)特點(diǎn)，內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)需要有專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)阳液，篩選產(chǎn)品怕敬、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品。
3.粉絲消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)帘皿。
內(nèi)容電商主要還是電商板塊的變現(xiàn)問題东跪，主要原因是消費(fèi)者不具有主動(dòng)購買動(dòng)機(jī)更別說購買行為了，所以培養(yǎng)消費(fèi)者購買成為擺在廣大內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)者的面前主要問題鹰溜。
主要原因有內(nèi)容和產(chǎn)品的弱關(guān)聯(lián)性虽填，比如民生類，軍事類公眾號(hào)普遍售賣特產(chǎn)曹动、農(nóng)產(chǎn)品等斋日。消費(fèi)者無法有因?yàn)榭戳藘?nèi)容認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)于自己是有用的而產(chǎn)生購買。
內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)者沒有塑造良好的購買情景和購買方式墓陈，沒有開發(fā)微信端的購買端口恶守，而要從微信端導(dǎo)流到淘寶上。消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)產(chǎn)生購買行為贡必。
4.場(chǎng)景化營銷兔港。
所謂場(chǎng)景化營銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)仔拟。
一般要做到場(chǎng)景化營銷需要有以下方面衫樊。洞察消費(fèi)者需求、場(chǎng)景設(shè)置利花、引導(dǎo)購買科侈。以年糕媽媽為例。
一晋被、洞察消費(fèi)者需求兑徘。
洞察消費(fèi)需求，了解粉絲媽媽不知道如何和孩子玩
二羡洛、場(chǎng)景設(shè)置
? 提供桌游場(chǎng)景和有益之處挂脑。
三、引導(dǎo)購買
在介紹了一通優(yōu)勢(shì)和好吃以后放出購買鏈接欲侮。
三崭闲、內(nèi)容電商未來趨勢(shì)??
內(nèi)容電商必將兩者具備，內(nèi)容付費(fèi)+內(nèi)容電商雙模式平行威蕉。
下面會(huì)介紹羅輯思維刁俭、年糕媽媽、凱叔講故事三個(gè)案例的所展現(xiàn)的特征韧涨。
羅輯思維
以羅輯思維代表的知識(shí)付費(fèi)牍戚，一方面在線上售賣課程一方面售賣實(shí)體書和高逼格相關(guān)產(chǎn)品侮繁，只是羅輯思維側(cè)重點(diǎn)在他的知識(shí)付費(fèi)上，大家可以從得到app商城板塊看到效率辦公如孝、體面裝備宪哩、商務(wù)禮品、親子益智第晰、藝術(shù)生活等锁孟。
年糕媽媽
年糕媽媽也開始知識(shí)付費(fèi)，并且有野心做成育兒茁瘦、母嬰知識(shí)知識(shí)付費(fèi)的龍頭老大品抽。“電商已經(jīng)不是年糕媽媽的重心了”甜熔，李丹陽稱電商太難做了圆恤，目前重心在內(nèi)容上，發(fā)力內(nèi)容分發(fā)和付費(fèi)課程腔稀。
付費(fèi)課程平臺(tái)年糕媽媽育兒講堂在去年五一上線哑了，據(jù)稱四個(gè)月就做了一千萬銷售額，付費(fèi)用戶20萬烧颖。目前開設(shè)了20余個(gè)課程，價(jià)格在9.9元至299元區(qū)間窄陡，主要包括小兒護(hù)理炕淮、益智發(fā)展、媽媽美顏瘦身等跳夭。
凱叔講故事
凱叔講故事涂圆，以講故事為切入口，成為孩子的故事大王币叹，父母的育兒寶典润歉。其中除了凱叔講故事也上線了大咖專欄，大家可以自己去公眾號(hào)查閱颈抚，另外他的優(yōu)選商城和同類大號(hào)差不多踩衩。
