首先僚纷，很多人不喜歡做銷售，認為銷售是一個沒有門檻的工作拗盒，認為銷售是一種忽悠怖竭。其實，如果你能做好銷售行業(yè)陡蝇，你就具備了一些綜合能力痊臭。而且很多做大事的人，或多或少都得了解銷售登夫，畢竟任何好的產(chǎn)品都需要被銷售才能送到客戶手中广匙。所以要想做好銷售的關(guān)鍵點就是從內(nèi)心喜歡銷售，意識到銷售是個很重要的技能恼策。
其次做好銷售的關(guān)鍵點就是鸦致，你可以不用任何技巧，但是你一定要給別人一種很坦誠的感覺涣楷，也就是多站在客戶的角度來解答他們的疑惑分唾，讓他們信任你。很多銷售人員喜歡一味的吹噓自己的產(chǎn)品有多好狮斗，其實绽乔，你說的再好，如果別人不相信你碳褒，那一切都是白努力折砸，所以別人的信任是非常重要的。99%不成交的原因就是別人不信任你骤视，所以你應(yīng)該圍繞如何讓別人信任你來思考如何做好銷售鞍爱。
舉個例子：幾年前推出了一款培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)于小學(xué)生的素質(zhì)訓(xùn)練課程专酗。當時有3個主要做課程顧問睹逃，我是其中一個。結(jié)果是我個人業(yè)績占全部業(yè)績的70%左右，我那之前其實沒有做過任何銷售沉填。后來總結(jié)的一下業(yè)績好的原因：
1疗隶，我對產(chǎn)品非常了解，所以顧客的任何問題都能回到很流暢翼闹。
2斑鼻，我喜歡問問題，而不是一味的給說顧客聽猎荠。問完問題我會思考客戶的需求在哪個地方坚弱，針對他的需求來介紹產(chǎn)品。
3关摇，我很坦誠荒叶，當顧客問我報了這個班能不能保證孩子變的更好，我非常坦誠的說输虱，這個不能保證些楣，但我們會盡自己最大努力。而有些銷售人員宪睹，顧客說什么都保證可以做到愁茁，結(jié)果會有一堆的問題，而且顧客也不會信任你亭病，會感覺你是黃婆賣瓜鹅很。我有時候甚至?xí)f我們的產(chǎn)品有哪些問題，讓他好好考慮這些缺點會不會影響到他命贴，這樣做反而更信任你道宅。
所以我感覺以上三點是非常重要的，你要做好銷售就得圍繞這些去思考胸蛛。比如污茵，建立信任有很多方式，你的穿著打扮給人的第一印象葬项，你對產(chǎn)品的了解是不是全面泞当，你不是經(jīng)常和客戶保持互動等等
做好銷售一定要全面提升自己，關(guān)于如何提升自己這個面就比較廣了民珍，成為一個優(yōu)秀的人你需要很多綜合能力襟士。你需要學(xué)會演說，掌握談判技巧嚷量，懂得自己管理陋桂，學(xué)會處理人際關(guān)系，而這些正是我要研究和分享的蝶溶，如果你想學(xué)習(xí)嗜历，歡迎關(guān)注我宣渗，讓你從不同維度來提升自己，和我一起成長梨州，成為更好的自己痕囱。
