實體生意的出路在哪里？你還在賣產(chǎn)品练链？什么是前端后端翔脱？今天施郎與你從一個火鍋店的運作模式來一起學習。
前端設(shè)計是1塊錢吃早餐把別人吸引進來媒鼓，在店里消費滿100塊錢可以返顧客20塊錢的積分届吁，積分可以在超市兌換品牌生活用品，更重要的是绿鸣，每個月疚沐，首次消費的這100塊錢，可以送4桶哇哈哈桶裝水潮模，市面上價值至少80塊錢亮蛔，而這4桶剛好滿足你家里1個月的生活需求，也就是你在我這里吃飯擎厢，你還可以過上喝好桶裝水的生活究流，這個是不是讓人感覺，雖然可以賺錢但是賺得很少呢锉矢？請接著往下看梯嗽。
做這樣一個社區(qū)早餐店，是專門針對社區(qū)里面服務(wù)的沽损，按照這個主張一般的早餐店根本沒法競爭灯节，對不對？是不是可以輕松的打敗所有的競爭對手呢绵估？當然了他會有后端的炎疆，并且很強大。強大在哪里国裳？首先你要獲得積分你必須關(guān)注我的微信平臺形入，或者關(guān)注我的APP。那一個社區(qū)一個小區(qū)下來是不是幾百戶幾千戶一下就關(guān)注上來了呢缝左。你說同樣一家早餐店亿遂，他的口味又好浓若，然后他還有這么多的回饋力度。競爭對手還會有反擊的機會嗎蛇数？
后端從哪里賺錢呢挪钓？后端有幾個，第一個后端是他店里面還推出了另外一個服務(wù)耳舅。他的店還有個什么服務(wù)呢碌上？ 其實他的店本身是吃火鍋的店。打造了一個精品的火鍋店浦徊，明白嗎馏予？他為了讓他的火鍋店生意好，所以他增加了一個早餐店盔性。早晨他把這個閑置的資源給利用起來了霞丧。基本上吃火鍋沒有早上吃的吧冕香？火鍋蚯妇，炒菜都是沒有人早晨吃的吧？早餐資源是浪費掉的暂筝。
所以搞了個早餐做尖刀產(chǎn)品箩言，并且還可以賺錢。并且還把這些人全部引去關(guān)注他的平臺上面焕襟。并且你在我這里吃火鍋也可以累積積分陨收。火鍋也只要消費滿100元也送桶裝水鸵赖，并且火鍋消費滿100元以上還可以干嘛呢务漩？還可以吃早餐，積分還可以兌早餐它褪。那是不是這個火鍋店的后端又起來了呢饵骨？在不增加其他任何火鍋上的成本上，是不是他的客流就進來啦茫打。那這些人導(dǎo)入到哪里去呢居触，是不是還可以在超市兌換東西呢？然后超市又是他的一個盈利點老赤。因為自己開了個超市轮洋，超市競爭也很激烈是吧？社區(qū)里面的超市抬旺。但是這樣的話一搭配起來弊予，你看，這個超市是不是別人沒法和他競爭开财。因為他超市購物也可以累積積分送早餐汉柒。還可以送他的火鍋误褪。就是一個火鍋，一個早餐碾褂。還有一個超市三個店捆綁振坚，就可以輕松的把一區(qū)域的早餐、火鍋小吃斋扰、超市搞死啦。
這還沒有完啃洋，當他手上有了這么多的客戶數(shù)據(jù)在他這個平臺上面之后传货，他為了更加阻隔別人又干了個什么事呢？后端：你看我這個社區(qū)小區(qū)宏娄，這么多會員在這個平臺上面问裕，別的人想不想做宣傳呢？想做宣傳很簡單孵坚。消費者在我這里消費了粮宛，不管超市消費也好，還是火鍋消費也好卖宠，還是早餐消費也好巍杈。里面累積的積分不但可以兌換東西，還可以參與抽獎扛伍、獎品有各種各樣的東西筷畦。當然聰明的你一定知道兌換及抽獎的禮品是什么了吧？別的商家的宣傳和引流產(chǎn)品嘛刺洒。
獎品就是去其他店去整合的鳖宾。每個月理發(fā)店提供三個理發(fā)可不可以啊，按摩店提供倆個按摩可不可以呢逆航？天天去搶東西嘛鼎文。這個可不可以有？做起來簡單不因俐？
然后做一個對接服務(wù)拇惋。什么管道疏通也好，家政服務(wù)也好抹剩，都可以加入我這個平臺上面來蚤假，在這個平臺上面你對接你這個家政服務(wù)，你享受的家政服務(wù)也可以送積分吧兔，積分也可以兌東西磷仰。并且價格還比外面便宜。通過這個平臺去請的家政服務(wù)還可以給他提成境蔼，這就是后端灶平，那有了后端之后伺通，你說這個東西是不是很好玩了呢？
這是不是就相當于是個集團店了呢逢享？那為什么很多生意人做起來很難罐监。因為就是他的盈利太單一了。他沒有后端瞒爬，他的后端也就是自己的產(chǎn)品弓柱，甚至還沒有重復(fù)消費。當然剛剛講的所有的一切前提就是他的每一個產(chǎn)品的服務(wù)都要好侧但。超市的服務(wù)要好矢空，他的火鍋的口味要好。然后他的早餐的品質(zhì)要高禀横，這是前提屁药。否則你送積分沒用。
比如說送的積分柏锄，假如說我來吃你的早餐酿箭，非常難吃，你說我還會不會去吃爸和蕖缭嫡？所以說他這個整個品質(zhì)要打造好。所以說所有的品質(zhì)抬闷，產(chǎn)品的極致都是前提械巡。產(chǎn)品打造好，然后把這些模式一串聯(lián)起來饶氏，他就可以形成一個很強大的競爭壁壘讥耗。
很多人現(xiàn)在做社區(qū)020.對不對，那你們感覺這樣做社區(qū)020是不是比以往的做這些做社區(qū)020的要厲害N倍呢疹启？這個平臺上面是不是就是個社區(qū)020啊古程。
假如這種模式相互捆綁成功了，可不可以復(fù)制呢喊崖？所以這就是我們講的各種各樣的產(chǎn)品線挣磨，前端通過什么東西切入市場。然后布局荤懂，后端靠什么去賺錢茁裙。盈利點在哪里。你看他這里盈利點有多少节仿。
早餐可以盈利晤锥，他的火鍋也可以盈利。超市也可以盈利是吧？然后他的后端對接的這些數(shù)據(jù)矾瘾，別人在他的平臺上面的家政服務(wù)什么服務(wù)都可以盈利女轿。別的商家推送產(chǎn)品信息可以盈利，所以盈利點有N個點壕翩。他每個點都可以和你競爭蛉迹。其他店每一個都競爭不了。這就是整合跨界放妈。
任何生意北救，不管你怎么去跨界，你怎么去整合芜抒，前提是你產(chǎn)品的品質(zhì)一定要給客戶本身帶來價值珍策。如果你產(chǎn)品的品質(zhì)本身就不行，你的產(chǎn)品沒有打造好的話挽绩，這些東西全部是空談，因為我們所有的一切是為用戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上驾中，而這里的一切唉堪，所有的一切都是附加值對不對。
剛剛講了所有的這些集團型的捆綁都是附加型的肩民。超高的附加值唠亚，但是我們前提是，我們打造極致產(chǎn)品是不是有個前提持痰，你要超越預(yù)期和要解決他的痛點灶搜，最后一條才是超高的附加值。
還記得我們打造極致產(chǎn)品是不是講了三條工窍，首先你要簡單要專注割卖，然后你要超越別人的預(yù)期值，然后挖掘他的痛點患雏，要解決他的痛點鹏溯，最后一條是什么啊，提供超額的附加值淹仑，震撼性的附加值丙挽，對不對啊，所以說前面的兩個要先滿足匀借。
所以說我們很多人在想颜阐，我也搞一個積分。然后呢積分可以兌禮品吓肋，然后搞幾個商家聯(lián)盟起來凳怨，一起兌積分送禮品。我們只看到那個層面嗎是鬼？是不是只看到這個附加值的層面了啊猿棉，是不是沒看到這家店本身的產(chǎn)品是不是具備足夠的留客能力磅叛，那這個是不是可以分析呢？我們可以打造重復(fù)消費的產(chǎn)品萨赁。刺激客戶高頻率購買弊琴。是不是可以獲得更大的后端盈利呢？那我們可以圍繞自己的主營產(chǎn)品增加更多的搭配的產(chǎn)品進行銷售杖爽，是不是也可以獲得更多的后端盈利呢敲董？你可以不斷升級自己的產(chǎn)品，讓更高需求的客戶進行購買慰安，也可以獲得后端的盈利啊腋寨。
你也可以跟別人進行合作，圍繞客戶的需求化焕，推薦其他的或者銷售其他人的產(chǎn)品萄窜，是不是也可以獲得更多的盈利，你也可以利用現(xiàn)有的客戶撒桨，圍繞現(xiàn)有的客戶的需求查刻，你去經(jīng)營其他的生意，并把這客流導(dǎo)到你新生的生意中去進行跨界經(jīng)營凤类，這是不是也可以獲得更多的盈利穗泵，你也可以通過會員卡，和這個模式吸納更多的客戶資金金融杠桿進行放大谜疤，是不是也可以獲得更大的盈利呀佃延？你也可以把你成功的這個模式打造成課程的體系，對其他的人進行培訓(xùn)或者咨詢夷磕，是不是也可以獲得更多的后端盈利呀扼脐？
可以不可以把你成功的模式打造成一個系統(tǒng)耗溜？然后給這種各種各樣的企業(yè)進行這種教程走孽、銷售書专筷，是不是也可以獲得盈利呀？那一年銷售出幾十萬冊這盈利是不是也很豐富撕攒？這里面的盈利點是不是太多了陡鹃？所以說，此時此刻我們已經(jīng)要明白抖坪，一個老板表現(xiàn)出來的格局夠不夠很多的時候取決于他的后端是不是強大萍鲸。一旦擁有了強大的后端，就不會因為前面的顧忌擦俐，前面的蠅頭小利脊阴。
當你沒有這個后端的概念，你前面肯定是只鉆蠅頭小利嘛，是吧嘿期？很簡單的一個道理嘛品擎，假如說：一個人很小氣，特別特別的小氣备徐，平時別人叫他買一包煙他多不買的萄传，但是假如今天有一個人，跟他說蜜猾，哎呀秀菱，我認識一個大老板呀，現(xiàn)在正缺一個職位呀蹭睡，這個職位你剛好有這個能耐衍菱，可以給你介紹一下，你說可不可以肩豁？如果順利的進去的話脊串，應(yīng)該年薪可以達到百八十萬吧，這個時候他就會很主動清钥。哎呀琼锋，來來來給你買包煙，是不是這樣循捺？為什么這樣呀斩例？因為你感覺這個煙的后面有一個后端雄人，所以說你感覺前端無所謂了从橘，你一下變的很偉大，
所以說有的時候础钠，我們很多人很多人心懷格局不夠大的時候恰力，其實是因為你沒有讓他看到后端。所以說你要想讓一個人真正解決這種胸懷和格局旗吁，這種心懷小的格局的人解除掉踩萎，你就讓他看到跟好的后端，他前端絕對怎么樣很钓，絕對突然之間變了一個人香府，為什么很多的人參加了一個這個教會之后，突然感覺他的心胸一下子開闊了码倦，為什么會有這種感覺企孩？為什么感覺一下子心胸一下子開闊了？只因為她明確地知道了后端嘛袁稽。
一個KTV老板意愿把一年免費別人唱歌的卡發(fā)出去勿璃？包房的錢你都不要付，這就是他把這一點看透了。其實能夠看透很多的東西补疑，同樣的道理歧沪，我們賣產(chǎn)品是不是也是這樣的？如果你單純的去賣一個產(chǎn)品給你的客戶莲组，有可能他不要诊胞，但是你能夠讓他感覺到你買了這個產(chǎn)品以后，你這個后端能夠讓他得到很多的好處胁编，他是不是就要了厢钧？你可以想象一下，你拿了這個產(chǎn)品以后嬉橙，你的親戚朋友看了以后早直，是不是對你多羨慕呀？
所以自己做生意市框，你要想做的好霞扬，你后端很重要，同時你賣產(chǎn)品的時候枫振，要讓別人看到喻圃、拿到你這個產(chǎn)品有什么后端才會越做越大。
我是施郎粪滤，分享思維斧拍，越分享越明白，越明白越少走彎路杖小。商業(yè)交流微信s576574363
