復(fù)盤：浪潮發(fā)售的三個(gè)階段昨天講到了晌缘，大家還記得是什么么长捧？

浪潮發(fā)售的三步驟：造勢晦闰、預(yù)售放祟、發(fā)售

今天我們著重講造勢預(yù)告：

QUESTION 1：預(yù)告這個(gè)部分的作用是什么？這個(gè)部分存在的意義是什么呻右？

大家可以文字敲出來跪妥，也可以直接語音。

對声滥，就是要告訴大家眉撵，我現(xiàn)在正在做一件什么事情，也就是目的是要引起大家的注意力和關(guān)注度落塑。

QUESTION 2：預(yù)告部分的呈現(xiàn)方式還記得有哪幾種么纽疟？

現(xiàn)實(shí)現(xiàn)場現(xiàn)物，幫助他人芜赌，求助他人仰挣。通過這三種當(dāng)時(shí)和大家形成互動伴逸，引起他們注意缠沈，引起他們的關(guān)注。

QUESTION 3：咱們通過這三種呈現(xiàn)形式错蝴，大家關(guān)注的兩個(gè)目的是什么洲愤？

1、提升用戶信任??

2顷锰、提升用戶期待

這兩個(gè)目的柬赐，是為了跟用戶建立良好的信任關(guān)系，然后呢官紫，很期待你這件事情肛宋，這個(gè)是我們的目的州藕，一旦這兩個(gè)東西在預(yù)告部分做起來了之后，我們就可以做預(yù)售了酝陈。

QUESTION 4：預(yù)告部分床玻，我們提升用戶信任和用戶期待的目的又是什么呢？

為大家解釋一下沉帮，我舉個(gè)例子：你逛街的時(shí)候?yàn)槭裁磿M(jìn)入一家從來沒去過的店里買東西锈死？第一肯定是看到這家店的門頭，他看到門頭之后比較感興趣或是很感興趣穆壕，他才會進(jìn)去待牵，進(jìn)來時(shí)候你才有機(jī)會為她介紹你賣的產(chǎn)品，就是你不為她介紹產(chǎn)品喇勋，他自己也能看到產(chǎn)品缨该，說白了是什么？在第一部分的時(shí)候茄蚯，信任度和期待感建立起來了之后压彭，他才能夠看到產(chǎn)品，也就是說我們才能為她講故事渗常，說我們現(xiàn)在做的事兒是什么壮不，背景是什么七咧，對于他有什么好處尘喝。如果它本身對你沒有信任，也沒有期待是晨，你給他介紹什么癌椿，他就很容易跑了健蕊。

這樣來講的話，第四個(gè)問題的答案就出來了踢俄，提升用戶信任和用戶期待的目的是為了向客戶講故事缩功，能夠向我的客戶呈現(xiàn)你的產(chǎn)品。

任何期待感都是逐步建立起來的都办，在這個(gè)期待中你所應(yīng)用的方式方法嫡锌，可以結(jié)合前期老師講的六大影響力，融合其中琳钉，就是抓住了人的底層心里的那種天性势木，跑都跑不了。比如說占便宜歌懒，就是天性啦桌，我們每一個(gè)人都有。

那我們朋友圈中如何進(jìn)行產(chǎn)品的呈現(xiàn)呢及皂？

是不是把產(chǎn)品直接擺在這邊給他看甫男？或者你發(fā)產(chǎn)品圖給他且改，這是不好使的，還是含蓄一些板驳。你可以給他講一個(gè)故事钾虐，比如說群里有做護(hù)膚品的吧，比如說你以前經(jīng)常熬夜加班笋庄，為了賺錢效扫，所以眼袋變得很暗，嘗試用了好多方法都不好使直砂，同事還老笑話他菌仁，然后你就有點(diǎn)自卑哈，甚至盡量避免愚人面對面接觸的機(jī)會静暂，突然有一天济丘，有一個(gè)好朋友介紹用了一款產(chǎn)品，處于對朋友的信任洽蛀，他就用了摹迷，哇，突然發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品真的很好用郊供，怎么講就是設(shè)置懸念峡碉，得像過山車一樣，此起彼伏驮审，和咋們小時(shí)候?qū)懽魑挠悬c(diǎn)類似鲫寄，小故事越好，表達(dá)的越真切疯淫，能夠抓住人心地来。咱們得以這樣的形式來呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

最后進(jìn)入正題：開始可以練習(xí)熙掺，咱們先說一下今天的目的性未斑，就是預(yù)告部分我們來寫屬于自己的文案，文案需要調(diào)動用戶的積極性币绩，呈現(xiàn)的東西是什么蜡秽？呈現(xiàn)你的工作場景，然后公告用戶类浪，我正在做什么载城，呈現(xiàn)出來給他們看就可以了肌似。

文案可以是一個(gè)素材费就，你可以寫你的，早晨川队，中午力细，晚上睬澡，包括現(xiàn)在都可以寫，大家記得最后的目標(biāo)才是接入你的產(chǎn)品眠蚂，現(xiàn)在不是時(shí)機(jī)煞聪。給大家舉個(gè)老師的例子：

? 調(diào)動用戶的積極性

呈現(xiàn)正在做實(shí)操營的工作場景,公告用戶我正在做什么

---------------

文案例子:

凌晨5點(diǎn)的工作效率不是蓋的,早上1個(gè)小時(shí)整體的方案框架已經(jīng)完成.本次直接加入了麥子老師的8次親自答疑.

下面是部分學(xué)員的案例：

1、每天頂著太陽陪弟弟在外面玩逝慧，我的皮膚咋就還是白皙水潤呢Ｎ舾！笛臣！哈云稚！哈!哈!+壞笑的表情

2、做我們銷售這行的沈堡，不管刮風(fēng)下雨天天在外面静陈，現(xiàn)在夏天還沒到，今天客戶見到我說：小艾诞丽，你的臉曬黑了鲸拥。我回答說：是要防曬了，大家有好的防曬產(chǎn)品推薦嗎僧免？

3刑赶、大家看我像女漢子么？懂衩，我現(xiàn)在賺錢比我老公都多角撞。

4、昨晚又沒控制住脾氣勃痴，忍不住發(fā)火了谒所，今天反復(fù)聽了三遍樊登老師講的《不吼不叫》，終于初步搞清楚作為家長沛申，如何不吼不叫養(yǎng)育孩子劣领。

5、凌晨5點(diǎn)就開始籌備,就為了吃這道饞死個(gè)人的菜?大理酥肉煮黑皮铁材，加點(diǎn)干竹筍尖淘，白菜，黃花菜.腐竹……流口水了著觉，我得先去偷吃一口

以上分別運(yùn)用了不同的呈現(xiàn)方式村生，然后仔細(xì)想想你自己的，寫出來饼丘。

小總結(jié)：如何用小故事或是文案呈現(xiàn)你正在做的或即將做的事情【吸引用戶注意力趁桃，提升用戶信任，提升用戶期待】，三種呈現(xiàn)的形式：現(xiàn)時(shí)現(xiàn)場現(xiàn)物卫病、幫助他人油啤，求助他人。

每天的一小時(shí)陪伴蟀苛，刻意練習(xí)成就你我益咬！

文稿：幸福里

轉(zhuǎn)載請說明出處