頭顱?多數(shù)人依賴慣性而活
我借用一個會計術(shù)語描述：富人主要持資產(chǎn)負(fù)債觀，一般人主要持收入費用觀蒂誉。
即:富人經(jīng)營財產(chǎn)教藻，一般人側(cè)重于收入和支出。
一個代表思維差異的典型表述是：王健林看著有錢右锨，他欠幾百個億呢括堤。
其實是，富人將凈資產(chǎn)變化量作為中心管理標(biāo)準(zhǔn)绍移。最小化支出或負(fù)債悄窃，對富人并非效益最大化策略。
參考小學(xué)數(shù)學(xué)的"蓄水池問題"蹂窖，富人管理的就是“池水總量”轧抗，一個進(jìn)水管，一個出水管瞬测。不計較出水量大小横媚，而管理“池水總量”的增加纠炮，致力于池水成江海。
注灯蝴，考量凈資產(chǎn)期初余額和期末余額的變化恢口，在會計上又稱為"財產(chǎn)法"。
我認(rèn)為富人思維主要起源于“抗風(fēng)險能力”穷躁，船大則抗拒風(fēng)浪的能力強耕肩，所以可以借水勢而行。但是財力不豐厚折砸，增加風(fēng)險相當(dāng)于肉身下水，只會被吞噬沙峻。
請注意：本文寫的是富人思維方式睦授，不是成為富人的招數(shù)和方法。是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)造成了“富人思維”摔寨，但這個推理并不可逆——題主想知道的是高空“視野”去枷，所以只提供視野，不提供登天梯是复。
第二個差別：錢在一般人是“生活資料”删顶，富人卻可以作為“生產(chǎn)資料”。
所以貧者愈窮淑廊，富者愈富逗余。
富人的錢更接近于"資金"。所以對“錢”具有客觀態(tài)度季惩。視之為工具录粱、資源、橋梁画拾。
胡雪巖喊錢喊什么啥繁？“頭寸”。就是一筆要調(diào)度的款子而已青抛，和他的生絲旗闽、藥材沒有太大區(qū)別。
而一般人的錢叫做"開銷"蜜另，錢里面包含著勞動的辛苦和生活的尊嚴(yán)适室，使之無法客觀看待。
就像農(nóng)民對糧食的態(tài)度举瑰，是帶有情結(jié)的亭病。
這一點也影響了視野。
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第三個差別嘶居，
從管理手段上來看罪帖，窮人的錢是有“數(shù)量單位”沒有“時間單位”的促煮，富人的錢是有“時間單位”的。
窮人對錢作靜態(tài)管理整袁，富人對錢作動態(tài)管理菠齿。
即使是同樣做生意，在技術(shù)層面也有差距坐昙，這就是"思維門檻"绳匀。
我有個朋友的家人給中糧集團(tuán)跑運輸，幫著運豆渣之類食品加工的尾料炸客，經(jīng)營了一段時間疾棵，生意做得也不壞，但是資金一直非常不痛快痹仙。碰巧坐在一起時聊聊是尔，原來是:中糧跟他三個月一結(jié)，他跟下面的車隊當(dāng)天干完了活就要結(jié)开仰。
我說拟枚，這個就叫“賬期”，你給了上游賬期众弓，但是下游沒給你賬期恩溅。你的上游太強勢，我就不說了谓娃，你對話和活動的能力要提高脚乡。——但下游你可以努力滨达，據(jù)我所知每窖，工程類項目上用渣土車，有的人的付款方法是“當(dāng)日結(jié)算油錢弦悉，年底支付車錢”窒典，既不讓有車的人有墊資之虞，也擁有了賬期稽莉。
他說瀑志，具體建議？
我說污秆，建議你提幾個百分點的價劈猪，例如每1萬加500，艱難建立下游賬期良拼。你現(xiàn)在拆借的資金成本更高战得，不如把錢給下游，這樣你的話語權(quán)更強庸推，先從一個月一付開始常侦。但是信譽必須像鐵一樣管理浇冰，一天不能延誤付款。
他沒作具體回應(yīng)聋亡，我說每個行業(yè)有不同難處不好說肘习，我說這樣吧我講案例:
九十年代的北京城，有很多開電器店的坡倔。
1漂佩、早期的開法，大部分是從廣東進(jìn)一批貨放在倉庫罪塔，然后賣出去賺取利潤投蝉，賣完了再進(jìn)貨。
2征堪、隨后瘩缆，人就變聰明了，不買這么多的貨了：首先请契，只陳列一小批樣品咳榜。收了訂金后由總廠發(fā)貨夏醉。其次爽锥，與總廠建立信譽關(guān)系，不打現(xiàn)款提貨畔柔，而是分期結(jié)算氯夷，建立以月為單位的支付賬期。但是靶擦，向客戶收款的時候始終是收現(xiàn)款的腮考。
3、最后有一個廣東仔玄捕，他大手筆投資建了一個幾千平米的大型綜合電器商城踩蔚，這種形式對業(yè)界非常有吸引力。隨之：
（1）所有想進(jìn)這個商城的廠家枚粘，都要交一筆不菲的進(jìn)場費馅闽。
（2）所有的商城促銷人員都由廠家聘用，電器城不用支付工資馍迄。
（3）所有賣出的電器福也，都是當(dāng)天結(jié)算給電器城。但是對廠家的結(jié)算是三個月一結(jié)攀圈。
這個廣東仔的名字暴凑，大家都很熟悉，叫黃光裕赘来。
由于這個商業(yè)模式的創(chuàng)新现喳，此后逐漸就沒有那種傳統(tǒng)的電器店了凯傲。黃光裕每開一個大型電器城，上下游的資金都會匯總到他手里拿穴，這筆錢就變成了他的“頭寸”泣洞，使之實現(xiàn)快速的擴(kuò)張。據(jù)說國美在未上市融資之前默色，就實現(xiàn)了每三個月多開一家分店的擴(kuò)張速度球凰，可見資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率非常之快。
從第一種到第三種電器店腿宰，這里面不斷進(jìn)化的學(xué)問呕诉，就是“資金的時間差”〕远龋——同樣的利潤率甩挫，如果收款的速度，始終快于你付款的速度椿每，你就可以用更小的資金伊者。相反，你的生意如果始終要墊資间护，就會用生意受困于資金亦渗。
另：需要解釋一下，黃光裕雖然后期下獄汁尺，但是其先期經(jīng)營主體還是實業(yè)家法精，他的店鋪能夠擴(kuò)張，和他的財務(wù)管理水準(zhǔn)有關(guān)痴突，同時也在于他創(chuàng)造了一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)管理流程搂蜓。
管理上下游賬期，是企業(yè)財務(wù)管理的常規(guī)手段辽装，這和投機(jī)賭博加杠桿不是一個概念帮碰，我本人并不倡導(dǎo)投機(jī)，請閱讀者明鑒拾积。
講企業(yè)案例是因為可以比較直觀了解"錢"的時間屬性殉挽，不是說跑題去講企業(yè)管理——要看到是思維方式的局限，決定了我朋友家人在生意中無法駕馭這一層殷勘。同樣此再，他可能在家庭金錢支配上同樣受到影響。
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注：
1-對于窮人富人的分界線未做定義玲销。在我這里输拇，窮人富人沒有人文色彩上的任何差別，甚至不談資金量差別贤斜，只談技術(shù)差別——如我第三段所寫策吠，有的人是生意人逛裤，也未擺脫家庭財務(wù)思維方式。這個人有500萬猴抹，但我還是劃到“窮人”群體當(dāng)中的带族。故我的“窮人”是虛指而非實指，所代表的就是思維方式蟀给。
2-本文確實借用了會計概念蝙砌，但是言明是借用，所以肯定不是講企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)方法(有人理解在生意上跋理，但寫文章時沒有這個意圖)择克。例如，家庭也可以以凈資產(chǎn)來觀測家庭財產(chǎn)前普，銀行評估客戶有個詞叫"高凈值人群"肚邢，就是說的這一點。最后講企業(yè)賬期也只是借以說明資金具有時間性拭卿。
