可以理解為一名用戶在刷抖音內(nèi)容债查，刷到一定數(shù)量的時候毁嗦，會刷到一條信息流廣告俱饿，也就是一次廣告展現(xiàn)的機會歌粥，而每次遇到這樣的廣告展現(xiàn)機會，會有N條廣告在爭搶這個展現(xiàn)機會拍埠，但最終誰能勝出系統(tǒng)會根據(jù) ECPM值來給爭搶展現(xiàn)機會的廣告做個排序失驶。
影響ECPM值的因素有三個：eCTR(用戶對廣告的預(yù)期點擊概率)、eCVR(用戶對廣告點擊之后產(chǎn)生的預(yù)期轉(zhuǎn)化率)和出價枣购。
eCPM=eCTR*eCVR*出價*1000
哪些因素會影響 eCTR?
用戶刷到一個廣告為什么會點擊?背后的原因直接影響eCTR嬉探，呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定占擊率的高低棉圈。千川廣告有兩種投放模式一種是直播間直投涩堤，另一種是投素材。如果是直播間直投模式分瘾，直播場號的打造胎围、主播的即視感、話術(shù)德召、直播間氛圍白魂、熱賣商品等因素都會影響點擊率;如果是投創(chuàng)章素材，商品本身上岗、商品的展示模式福荸、話術(shù)賣點的提煉、拍攝場景肴掷、拍攝模式及煎輯模式都會影響點擊率敬锐。
哪些因素會影響 eCVR?
1)素材的質(zhì)量;2)投放后臺的設(shè)置精準(zhǔn)性;3)直播場景的營銷性;4)主播本身以及對于商品銷售的講款、打單呆瞻、逼單能力及話術(shù)
