今日華山論劍
阿里巴巴廣發(fā)英雄帖蛋济，各路英雄豪杰齊聚華山。11月11號零點時分炮叶，華山論鍵正式開始碗旅。短短幾十秒鐘，交易額就突破了10個億镜悉，不到半小時交易突破了520億祟辟，不到兩小時突破了1000億。一鍵付款真是好侣肄。
今天中午天貓雙11戰(zhàn)報顯示剁手黨交易金額達到1500億旧困。七億人的狂歡。
此刻風清揚盤坐在華山之巔稼锅，看著山腳下齊聚一堂的剁手黨們吼具，笑道：沒有你們，就沒有今天的奇跡矩距。
晃蕩一聲拗盒，鍵術(shù)不精，愛織圍脖的小姑娘喜提過億錦鯉大禮包锥债，各路英雄敗興而歸陡蝇。
2009年第一個雙11到2018年第十個雙11。匆匆十年赞弥，讓我想起了陳奕迅的一首歌毅整，
十年之前，我不認識你绽左，你不屬于我悼嫉，我們還是一樣，緊緊捂著各自的錢包不放手拼窥。
十年之后戏蔑，我們是朋友，還可以問候鲁纠，我給你開放花唄总棵，你清空了購物車，從此再也找不到擁抱的理由改含。
十年前情龄，我們以為雙十一是單身狗的安眠藥，十年后，才發(fā)現(xiàn)這是現(xiàn)實生活版喜洋洋和灰太狼斗智斗勇骤视。
2 錦鯉人設(shè)是頭羊效應(yīng)的運用**
2009年移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮來襲鞍爱，實干家灰太狼抓不到山羊了，又忘了上交工資卡专酗。被老婆紅太狼睹逃，趕出家門，來到了一片大草原祷肯，思考狼生沉填。
灰太狼望著這無邊無際的大草原，想著如何討好老婆紅太狼佑笋，早點回家翼闹。突然灰太狼一陣壞笑。心生一計允青。
灰太狼說：抓羊這個技能我好像天賦不夠橄碾，我要發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)才行卵沉，地點就在這片大草原颠锉。
把山羊村的羊仔們?nèi)亢鲇频竭@片大草原定居。給他們一塊草地史汗，包吃包住包接送琼掠，允許山羊們自由活動，讓它們在這里健康快樂的成長停撞。
灰太狼在路上遇到一只落魄的胖山羊瓷蛙，沒有打算吃它，而是邀請它進入了大草原戈毒，讓它免費游玩了一周艰猬，享受VIP待遇。山羊在里面吃喝玩樂埋市。享受羊生冠桃。離開的時候，胖山羊答應(yīng)了灰太狼給他介紹客戶道宅。
胖山羊回到了山羊村食听，跟小伙伴們說起外面大草原的好處，山羊們聽說待遇這么好污茵，交通便利樱报，食物充足。紛紛想來占占便宜泞当。于是迹蛤，一群山羊就來到了這片大草原生活。
這個后來被BAT的互聯(lián)網(wǎng)大佬們發(fā)展成了互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗思維，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理們稱為頭羊效應(yīng)盗飒。中關(guān)村產(chǎn)品大師梁寧把這個故事叫做用戶畫像穷缤。
YY社區(qū)創(chuàng)始人李學(xué)凌總結(jié)出一個頭羊理論：如果我有一片草地，我就在我的草地上養(yǎng)羊箩兽，所以我先要有第一只羊津肛。
如果這一只羊能夠在我的草地上活下來，玩得很好汗贫，那么我的草地就是沒問題的身坐，我就可以引入更多的羊。
羊多了落包，你就會發(fā)現(xiàn)頭羊才是關(guān)鍵的部蛇，為什么呢？因為一只頭羊可以管一大堆羊咐蝇，你就不用管了涯鲁，那些小羊就不用管了，頭羊都會管有序。只要有頭羊抹腿，羊群就可以聚集。
羊多了就會有狼旭寿，狼多了警绩，我就把羊圈起來，然后向狼收費盅称。
知乎上有個熱門話題肩祥，為什么雙11的優(yōu)惠規(guī)則越來越復(fù)雜了？
今年雙11優(yōu)惠活動加入了游戲環(huán)節(jié)和能量PK缩膝，搭建了一個用戶體驗場景混狠，復(fù)雜的規(guī)則背后是把每一個淘寶用戶都當做一個頭羊。
讓你在游戲中花時間疾层，增加你的沉沒成本将饺，讓你對雙十一購物投入更多熱情，抱著更多的的期待云芦。
通過每個頭羊的社交圈子俯逾，讓更多的羊加入這個剁手盛宴【艘荩活動的最后桌肴，每一只羊都有草吃，占到小便宜琉历。
其中一只羊選為錦鯉人設(shè)坠七，成為大家膜拜的對象水醋，把經(jīng)濟學(xué)的頭羊效應(yīng)發(fā)揮到了極致。最大程度挖掘活躍用戶彪置。
3 ****三類錦鯉人設(shè)的購物習(xí)慣
草原上的狼想要剪羊毛拄踪，草原上的羊想要褥狼毛。商家和剁手族開始了十年的拉鋸戰(zhàn)拳魁。
為了公平?jīng)Q斗惶桐，退出江湖，在家陪老婆的灰太狼潘懊，想出來一個兩全其美的方案姚糊。
每年的11月11日，大草原舉辦一場運動會授舟，草原的狼給山羊們發(fā)放各種福利救恨，山羊們暢游大草原一天，并給草原狼們支付一定費用释树。
經(jīng)過了十年的愛恨糾纏肠槽，圈養(yǎng)的羊都長大了，商家剪的羊毛越來越多奢啥，羊群也越來越壯大秸仙，這些羊群在頭羊的帶領(lǐng)下出現(xiàn)了分化，裁判灰太狼用大數(shù)據(jù)做了分類扫尺。
第一類叫做小明羊筋栋，草原上干活最快，專一高效正驻，目標明確
第二名叫做笨笨羊，草原上干活最久抢腐；有些三心二意姑曙，沒有明確目標
第三名叫做小閑羊，草原上從不干活迈倍；無所事事伤靠，沒有目標。
這也是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺最經(jīng)典的一個用戶畫像啼染，商家根據(jù)這三類用戶畫像去做營銷宴合。錦鯉人設(shè)從這三類用戶中產(chǎn)生。
這三類人設(shè)是今天七億剁手族的原型迹鹅。他們的購物習(xí)慣也反應(yīng)在日常生活和工作當中卦洽。
購物場景里的錦鯉人選是運氣主導(dǎo)，很隨機斜棚，但是在現(xiàn)實生活和職場中阀蒂，你的購物習(xí)慣其實就決定了你能否成為錦鯉本人该窗。擁有一個開掛的人生。
在一個購物場景里蚤霞，小閑型人設(shè)在商家的眼里就是一個沒有需求酗失，沒有目標的用戶群體，喜歡娛樂昧绣，不喜歡給自己花錢规肴，也不舍得投資自己。
商家很難從這類人身上剪羊毛夜畴，任何營銷信息都免疫奏纪，只對娛樂打發(fā)時間的東西感興趣。買東西消費看心情的主斩启。
面對雙11的狂歡節(jié)序调，最多就是走馬觀花逛一圈，走個流程兔簇，啥都沒買发绢。
在職場生活中，小閑型人設(shè)垄琐，做事情比較散漫边酒，三天打魚，兩天曬網(wǎng)狸窘，上班應(yīng)付墩朦，下班葛優(yōu)躺的類型。生活中會很頹廢翻擒，沒有追求氓涣。
笨笨型人設(shè)，在購物場景里陋气，沒有明確的目標劳吠，喜歡到處逛逛，需求也會根據(jù)心情變化巩趁。有可能開始打算買裙子痒玩，結(jié)果出來的時候，買了個牛仔褲议慰，揣著個薯片蠢古。
這類人是各種大型電商購物平臺最喜歡的客戶，沒有明確需求别凹，什么都要看一眼草讶，享受逛的過程。
就好像陪女友逛街番川，說好買雙鞋就走到涂，結(jié)果逛了一個下午脊框，你成了行走的百貨商場。
笨笨型人設(shè)也是雙十一剁手族里最容易被坑的人群践啄，掏空自己的口袋浇雹，一時爽快，看著比自己海拔還高的快遞件屿讽，低頭懊惱買了很多沒有用的東西昭灵。
說好下不為例，然后明年繼續(xù)掉坑伐谈。我能怎么辦烂完，我也很絕望啊。
職場生活中诵棵，笨笨型人設(shè)屬于活在當下型抠蚣，比較樂觀，每天按部就班的工作生活履澳，沒有太長遠的規(guī)劃嘶窄，有時候會很容易陷入迷茫狀態(tài)，缺乏一個明確的目標和方向距贷。
4 ****小明羊人設(shè)最具錦鯉特質(zhì)
小明羊型人設(shè)柄冲，在購物場景里，不太受雙十一營銷的影響忠蝗，他清楚自己要買什么现横。
要么是提前列好了購物清單，然后到了雙十一優(yōu)惠期直接一件付款阁最，要么是需要什么馬上加購物車付款戒祠，沒有逛的欲望，要的是以結(jié)果為導(dǎo)向闽撤。
百度一下你就知道得哆，有問題上知乎，這類廣告詞吸引的都是小明羊類型的用戶
淘寶哟旗，京東偏愛笨笨和小明羊型用戶。騰訊偏愛娛樂小閑用戶栋操。
這類人設(shè)在職場生活中闸餐，目標感極強，屬于自律型矾芙，執(zhí)行力第一舍沙，結(jié)果導(dǎo)向。每個公司都希望這種類型的人才留在自己公司剔宪。
他們上進心極強拂铡，個人業(yè)務(wù)能力也很出眾壹无。這類人的存在會讓公司的效率得到提高，具備頭羊效應(yīng)感帅，可以提升公司的凝聚力斗锭。
在現(xiàn)實生活中，企業(yè)都會以小明型員工為主導(dǎo)失球，引導(dǎo)迷茫的笨笨型員工的目標感岖是，辭退無所事事的小閑員工，讓公司得到最高效率的運轉(zhuǎn)实苞，形成良好的企業(yè)文化豺撑。
升職加薪，迎娶白富美黔牵，走上人生巔峰這句口頭禪跟小明羊型員工最契合聪轿，最具錦鯉體質(zhì)人設(shè)。
其實每個人都是這三類人設(shè)的結(jié)合體猾浦，小閑羊人設(shè)陆错，笨笨羊人設(shè)，小明羊人設(shè)跃巡，就像一個人升級改造的過程危号。
曾經(jīng)頹廢，虛度光陰素邪，然后學(xué)著生存外莲，活在當下，再到找到自己的人生目標兔朦，全力以赴偷线，人生開掛。
有些人一頹到底沽甥，蹉跎一生盯桦，有些人迷茫一時，然后找到方向谱煤，有些人死磕自己噪服，卻也懂得偶爾放過自己。我們只有學(xué)會在不同的人生階段跟自己和解恨诱，才能走的更遠媳瞪。
你覺得當下的自己，是屬于哪一種錦鯉人設(shè)呢照宝？
關(guān)注流水賬先生蛇受，周末與你一起讀書，聊財經(jīng)商業(yè)故事
