今天是有想法以來(lái)的第二天横漏，希望看到的朋友可以關(guān)注我谨设，督促我接下來(lái)一年的計(jì)劃和行動(dòng)。
我最近被業(yè)務(wù)上的事情搞得有點(diǎn)頭大缎浇。
朋友推薦了一個(gè)客戶(hù)扎拣，德國(guó)賽多，是實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的跨國(guó)企業(yè)素跺。但朋友也僅僅是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)公司需求一個(gè)10000平方的辦公室及實(shí)驗(yàn)室的租賃業(yè)務(wù)二蓝，我馬上想到的就是推薦亞太偉業(yè)的辦公室裝修業(yè)務(wù)進(jìn)去。
但這個(gè)公司的行業(yè)并不屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)指厌，即使求助于董事長(zhǎng)和老板范總也沒(méi)有直接的對(duì)接關(guān)系(我的兩位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)接到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一半的創(chuàng)始人)刊愚，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)我們涉獵比較少。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)量比較大踩验，所以我決定直接去拜訪下鸥诽。兩次到了客戶(hù)公司前臺(tái)都沒(méi)有對(duì)接成功，因?yàn)槲叶疾恢缿?yīng)該找哪個(gè)部門(mén)的誰(shuí)箕憾。
恒瑞醫(yī)藥也是我需要對(duì)接的一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)牡借，但也是面臨同樣的問(wèn)題撞叨。
接下來(lái)我發(fā)揮了我所有人脈關(guān)系家妆，終于找到了賽多的對(duì)接人，運(yùn)氣也占一大半额港，剛好是這個(gè)對(duì)接人負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)御铃。
在這個(gè)過(guò)程之后俊鱼，我一直在思考，有沒(méi)有和我一樣需要做To B業(yè)務(wù)的人畅买，也在苦苦思索怎樣快速的對(duì)接到合適且精準(zhǔn)的人，怎樣提高客戶(hù)的粘性细睡，怎樣幫客戶(hù)對(duì)接更多地資源谷羞，我希望能把自己的人脈分享給和我一樣需要類(lèi)似資源的，有沒(méi)有可能我們建立一個(gè)人脈庫(kù)溜徙，讓我們快速精準(zhǔn)的找到合適的人湃缎。
我希望用一年的業(yè)余時(shí)間去梳理這個(gè)業(yè)務(wù)，梳理自己的資源蠢壹。
我是36氪旗下氪空間的大客戶(hù)部高級(jí)經(jīng)理
王韜
2020年1月14日
