? ? ? 跟著思學(xué)平臺(tái)經(jīng)典讀書匯讀完了這本影響力的書使碾，因?yàn)閷?duì)思學(xué)校長的欽佩雳窟，所以他介紹的書都是直接下單買的负间，從學(xué)思維導(dǎo)圖開始到現(xiàn)在把校長介紹的書都搬回家了苛秕，藏書由20多本到了一百多本，基本上是本本經(jīng)典户敬，這本也不例外了落剪。
? ? ? 開始并不知道這本書講的什么，是屬于什么類型的尿庐，跟著導(dǎo)讀看了后一直在不斷的心驚中，澳匮摺抄瑟！這樣啊！原來如此捌ぜ佟鞋拟！這種感嘆中度過。原來講的是人類的心理需求會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)化反應(yīng)惹资，會(huì)被這些需求影響著做出某些行為贺纲。而這就成了影響力的武器，而只要掌握好那個(gè)觸發(fā)點(diǎn)褪测，一些順從專家就可以利用我們的心理讓我們遵從他們從而達(dá)到他們想要的猴誊，我讓我明白了原來自己很多時(shí)候進(jìn)入了順從專家設(shè)的局里了。特別是購物的時(shí)候侮措，總會(huì)買許多不那么需要的東西懈叹。所以這次雙十一說啥也不剁手。
觸點(diǎn)一---對(duì)比
? ? ? 前后對(duì)比
? ? ? 就像孔雀會(huì)因?yàn)槊媲捌恋臍馇蚓驼蛊烈粯臃衷覀円矔?huì)因?yàn)槟硞€(gè)觸點(diǎn)就被影響的去做一些行為澄成，常見的就是對(duì)比，直觀一點(diǎn)的常用在美容減肥行業(yè)畏吓，前后對(duì)比圖告訴你買他們的產(chǎn)品或服務(wù)就可以得到這個(gè)效果墨状。
? ? ?高低對(duì)比
? ? ? 但別的行業(yè)中就沒有了嗎？我記得幾年前為老公定制西裝 因?yàn)槲餮b是幾千元 所以當(dāng)她們推薦袖扣襯衣 領(lǐng)帶時(shí)候只要幾百就覺得還很便宜菲饼，但這些配件東西在別的地方買的話可以買到性價(jià)比更高的東西肾砂。這也是一種對(duì)比，先貴后便宜巴粪，因?yàn)橛辛速F的東西墊底通今，在感覺上就會(huì)有些錯(cuò)覺，這個(gè)幾百的就不貴了肛根。
六大明顯需求
? ? ? 只要順從專家掌握了這些心理需求設(shè)置一些復(fù)合需求的行為就可以觸碰出我們的自動(dòng)化反應(yīng)辫塌，因此達(dá)到他們盈利的目的了。是怕被騙毫不留情全部拒絕還是順從呢派哲？這時(shí)候社交柔術(shù)上場(chǎng)了臼氨，它提倡的是不做極端的反應(yīng)和決策，帶著醒覺心去區(qū)分對(duì)方的初心以及自己所需要的芭届。整本書講了6個(gè)大眾的明顯需求會(huì)怎樣被順從專家利用储矩，以及我們可以如何拒絕。
這6點(diǎn)是：
一褂乍，互惠持隧， 觸點(diǎn)二-----先贈(zèng)予再索取
如何拒絕：1、認(rèn)準(zhǔn)對(duì)手是我們的互惠心理逃片，2屡拨、辨別我們初心：這是我要的嗎？
二，承諾和一致呀狼， 觸點(diǎn)三------先拿到我們的承諾裂允，特別是書面的
如何拒絕：1、提高覺悟哥艇，有效防御绝编，2、聽從身體信號(hào)貌踏，3十饥、反問自己：回到最初會(huì)做同樣的選擇嗎？
三哩俭，社會(huì)認(rèn)同绷跑， 觸點(diǎn)四------他人是這樣做的 這樣選的 跟著做沒錯(cuò)
如何拒絕：辨識(shí)輸入信息是否正確，對(duì)于偽造的信息凡资，保持警惕砸捏，對(duì)不確定性，不完全信任
四隙赁，喜好垦藏，觸點(diǎn)五-----因?yàn)橛泻酶兴赃x擇你
如何拒絕：1、焦點(diǎn)放在效果而非成因上伞访，2掂骏、社交柔道術(shù)：不壓抑好感的影響，反過來對(duì)付想獲利的人
五厚掷，權(quán)威弟灼，觸點(diǎn)六----專家說
如何拒絕：1、心態(tài)-提高警惕性冒黑，2田绑、反問 “這個(gè)權(quán)威是真的專家嗎”---焦點(diǎn)在對(duì)方資格以及是否相關(guān)當(dāng)下的 主題。“這個(gè)專家說的是真話嗎”--警惕對(duì)方以退為進(jìn)
六，稀缺 ? 觸點(diǎn)七----- 限時(shí)折扣降淮，限量售賣，唯一性欧穴，
如何拒絕：1、察覺自己被吸引的狀態(tài)：血脈噴張泵殴，情緒激昂 無理智等涮帘，2、以此為警鐘笑诅，3焚辅、洞見自己想要擁有映屋，是想占有還是想體驗(yàn)苟鸯。問自己“我想從這樣?xùn)|西里獲得什么”
擴(kuò)展思考
? ? ? 看到書中舉了許多順從專家利用我們這些心理讓我們順從達(dá)到他們的謀利中,讓我有種心驚肉跳的感覺,馬上盤點(diǎn)我自己有多少是符合了這種圈套的.同時(shí)也讓我思考.
? ? ? 為什么有時(shí)候我會(huì)很愉快的跳進(jìn)這個(gè)圈套.有時(shí)候在圈套過后是非常的憤怒呢?
? ? ? 我想了想,這里面的區(qū)別就是我自己的利益是否得到了保障.如果整件事是我自己的利益也得到了保障.例如雙十一的時(shí)候買到了又便宜東西質(zhì)量又好的,還有很妥貼的小服務(wù).那么我也懶得管商家是用了對(duì)比阿,互惠阿.社會(huì)認(rèn)同還是喜好的手段讓我上鉤的.但如果我因?yàn)槌嗪迷u(píng),和別家的對(duì)比圖然后購買后發(fā)現(xiàn)東西完全不匹配這些宣傳,就如我350元買了一條超贊的棉麻褲,結(jié)果還沒穿就開線了.而商家還各種不承認(rèn)同蜻，各種推諉。這時(shí)候心里就非常的不爽了.商家所用的一切手段都是讓人氣憤的.所以說其實(shí)這就和手段無關(guān)了.而和發(fā)心有關(guān)了.
? ? ? 正如人都有被尊重的需求,如果在整個(gè)過程中得到了商家確實(shí)是為我著想的信號(hào),那么什么手段都是可以被接收到.而如果整個(gè)過程中收到的就是被當(dāng)傻子樣的欺騙了.那就出奇的憤怒.責(zé)怪一切商家使用的手段.然后在以后一看到這種手段直接排斥.這種處理方式也不夠客觀.正如書中最后一章所說的,我們的這些自動(dòng)化反應(yīng)是基于現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展比人的發(fā)展過快的需要.在信息跟新疊加爆炸的時(shí)代,我們的大腦也需要這樣的捷徑來處理事情.
社交柔術(shù)-堵不如疏
? ? ? 堵不如疏.社交柔術(shù)正式上場(chǎng).我們無需去拒絕這些需求帶來的影響行為.而是認(rèn)識(shí)到有這些需求,承認(rèn)它,以及提高我們對(duì)順從專家的初心的識(shí)別.聽從我們自己身體帶來的信號(hào).如果內(nèi)心和身體都感到愉悅,我們就愉快的接受.如果內(nèi)心有不舒服身體有信號(hào),我們也就沒有必要為了面子或不好意思而去接受.忠實(shí)于自己就好.
? ? ? 以上是我是被使用影響力武器的人的角度,那么擴(kuò)展下想想如果我是使用者呢?里面的共性依然是心態(tài),客觀的看待手段,帶著唯惠的心態(tài)去使用:一,對(duì)方需要什么,喜歡什么?二,我怎樣可以滿足他們的需要?帶著共贏的思維的話,和正的發(fā)心早处。這些影響力武器對(duì)我們而言也會(huì)是非常好用的武器的湾蔓。
