> 拆解的活動案例：支付寶 新年集五福打年獸活動

> 明確目的：用戶促活氯质、留存

> 拆解活動：

1髓涯、活動背景：

???為了挖掘用戶消費(fèi)潛能杂数，2016年起支付寶在春節(jié)期間推出“集五阜艿ィ”活動，意在跟隨雙十一的成功先例猫十，打造又一個品牌記憶點(diǎn)览濒，也緩解了春節(jié)這個特殊時間點(diǎn)呆盖，降低微信紅包對支付寶的沖擊。

2贷笛、活動類型：收集類活動

3应又、面向人群：熱愛團(tuán)圓分享的平臺用戶

4、活動流程：

（1）乏苦、活動流程圖：

（2）株扛、描述活動流程：

①由支付寶首頁，“集富慵觯卡”入口進(jìn)入

②抽付淳停卡渠道包括AR掃任意福字和創(chuàng)作“我的福字”，其中AR掃福每日上限為10-40次隨機(jī)掀淘，“領(lǐng)取我的秆卡”為每日兩次（識別用戶自己的福字得福卡）

③得父锫Γ卡渠道另有螞蟻森林和芭芭農(nóng)場倾贰，分別通過收集能量和施肥獲得，于2.4和2.7逐一開啟

④隱藏抽卡渠道：掃薇婭得萬能福拦惋、余額寶轉(zhuǎn)入提升敬業(yè)福掉落幾率匆浙、掃專屬福字得沾沾卡、搜索活動合作方抽覆扪卡

5首尼、Fogg模型分析：

?? ? B：掃福字抽福卡叹放，集齊五福打年獸

?? ? M：臨近春節(jié)饰恕，需要節(jié)日氛圍，且?guī)в袏蕵沸再|(zhì)的紅包激勵井仰，投入的時間成本低

?? ? A：是否為產(chǎn)品用戶埋嵌，是否具有空余時間等

?? ? T：話題度高，門檻低俱恶，集齊領(lǐng)紅包（從眾心理）

?? ?? 結(jié)論：

①用紅包激勵來刺激用戶日活雹嗦，同時打年獸活動的更新讓內(nèi)容更有吸引力，隱藏抽卡機(jī)制在第三方社交平臺上引起攻略話題的討論合是，無形之中為產(chǎn)品引流了罪。

②利用從眾心理實(shí)現(xiàn)用戶留存——符合特殊時間場景（傳統(tǒng)春節(jié)）、時間成本低聪全、活動內(nèi)容架構(gòu)豐富（聯(lián)動螞蟻森林泊藕、芭芭農(nóng)場）

6、開發(fā)成本：

開發(fā)集改牙瘢卡板塊娃圆，用戶直達(dá)四種抽该捣妫卡方式尿招，集齊可參與打年獸游戲李命，用戶參與感強(qiáng)

7、獲客成本：

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)盟蚣，去年由于疫情影響參與人數(shù)有所減少悦屏，而今年活動在各社交平臺上的討論度與往年持平节沦，因此今年參加人數(shù)應(yīng)略高于2019年，在平分金額依然是5億的情況下础爬，人均金額應(yīng)為1.4元左右甫贯，即獲客成本為1.4元/人。

8幕帆、回本周期：

投入成本=開發(fā)+獲客获搏，回本主要合作方廣告收入，其次以甘卡開獎優(yōu)惠券拉動平臺消費(fèi)常熙，活動時間至2月11日，活動時長為10天碱茁，因此回本周期為活動期間之內(nèi)裸卫，即10天（粗略估計(jì)）

9、風(fēng)險評估：

??? ①營銷風(fēng)險：即使有紅包激勵纽竣，也不能保證用戶集齊五福墓贿，而且有首日集齊五福后續(xù)不再訪問的情況，所以促活手段很重要

??? ②用戶數(shù)量：用活動板塊分段延時開放維持日活（螞蟻森林2.4蜓氨，農(nóng)場2.7）

10聋袋、影響范圍：

?? 所有支付寶平臺用戶，以及由其它社交平臺的攻略帖吸引來的新用戶穴吹。

11幽勒、最終的效果：

知乎集五福攻略——平臺引流；話題度高港令，從眾心理——拉新啥容；集齊五福瓜分現(xiàn)紅包——促活；隱藏抽卡機(jī)制顷霹，增強(qiáng)用戶好奇心——促活咪惠；趣味性強(qiáng)，參與度高——留存淋淀；

12遥昧、可延伸的方向：

?? 后續(xù)節(jié)日活動：元宵節(jié)、植樹節(jié)、愚人節(jié)渠鸽、兒童節(jié)叫乌、端午節(jié)、七夕節(jié)等

> 重新組裝：復(fù)刻富崭浚卡活動→植樹節(jié)

1、明確要解決的問題：

認(rèn)領(lǐng)一棵小樹苗——植樹公益項(xiàng)目

2革屠、匯總可以使用的資源：

利用平臺已有的螞蟻森林這一產(chǎn)品凿试，通過能量兌換的方式，在活動期間解鎖樹苗所在場景地圖似芝，完成碎片拼圖后可領(lǐng)取一株限定樹苗那婉，同時發(fā)放樹苗證書，用戶隨時可以查看樹苗生長情況党瓮。

3详炬、復(fù)制到當(dāng)下的場景：

①拉新：利用節(jié)日屬性和公益屬性進(jìn)行宣傳，提高活動傳播度

②促活：每日完成能量任務(wù)寞奸，發(fā)放碎片呛谜，12天點(diǎn)亮地圖即可認(rèn)領(lǐng)一株獨(dú)一無二的小樹苗，同時螞蟻森林可獲得限定裝扮和道具

③留存：獲得的限定道具有使用時間枪萄，逾期作廢隐岛，使用期間加速能量收取，加固能量保護(hù)罩等