從參加展會這兩天做以下分析杠园，
銷售產(chǎn)品品類
1.花椒煙嘴個，2.花椒木把玩?zhèn)€舔庶，3.花椒鞋墊抛蚁，4.花椒，5花椒芽菜惕橙！6.花椒泡腳包瞧甩，7.花椒精油香皂，
銷售這些產(chǎn)品原因做一下分析
1.售價格影響弥鹦，單價低的顧客容易接受亲配，就是顧客心里試錯成本低。（銷售比較好的和數(shù)量比較大的是花椒鞋墊和花椒煙嘴）
2.產(chǎn)品是否可以解決消費者的疼點惶凝！花椒鞋墊就賣的比較好吼虎。具有很多功效，一般男士買的比較多除臭苍鲜，殺菌思灰，等解決消費者疼點，在加上試錯成本低所以消費者比較喜歡混滔！
3.產(chǎn)品可以滿足消費者的興趣或者可以產(chǎn)生共鳴洒疚，就像花椒把玩，可以在帶來玩娛樂同時起到保健作用坯屿，同例行產(chǎn)品價格比較低油湖，所以銷售額和銷量都是比較高的！
4.不同的產(chǎn)品有不同的渠道和不同的地域差異领跛！比如足浴包乏德，主要功效是去濕，確實解決了消費者特點吠昭，但是解決南方人或者沿海城市得去濕效果可能更好點：袄ā（更簡單點如果展銷會在北方城市和南方城市絕對是兩個概念）。
5矢棚，這個也是很重要一點郑什，銷售員對產(chǎn)品的講解或者說銷售員基本功練的好不好，決定產(chǎn)品的銷量蒲肋，
參加展銷的目的
1.分析市場對公司整個產(chǎn)品的了解蘑拯，通過銷售和顧客對產(chǎn)品的反饋钝满，對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化，市場競爭比較激烈的產(chǎn)品可以選擇放棄經(jīng)營申窘，（比如整個參展的賣茶都就有5家弯蚜，這個市場肯定競爭很激烈，這個產(chǎn)品想突圍肯定費事偶洋，費力），所以不建議做大市場距糖！
2.了解整個北京市場其他土特產(chǎn)和同例行產(chǎn)品目前是以怎樣的形式拓展市場玄窝，盡量少走彎路！根據(jù)自己產(chǎn)品和公司特性悍引，可以走出新的一條路恩脂！
3因為本公司產(chǎn)品的多樣化和對市場的了解程度太片面化所以目前還沒想到適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略的方法，但是實踐出真知趣斤，一邊走俩块，一邊想，這個是目前的最好辦法浓领！
以上是這兩天心得體會玉凯！
