文章：《引爆點(diǎn)》第一章
一個(gè)現(xiàn)象或者一個(gè)事物想要快速傳播禁漓，必須要找到關(guān)鍵點(diǎn)妹萨，而這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以被稱為引爆點(diǎn)。
如何找到引爆點(diǎn)标捺，書中提到了三個(gè)重要的因素：“推銷員”懊纳、“內(nèi)行”、“聯(lián)系員”亡容，也就是經(jīng)常會(huì)聽說的“keyman”嗤疯，“推銷員”一定程度上是一個(gè)具備突出溝通能力，愿意主動(dòng)社交的人闺兢，同時(shí)要掌握一定的“銷售技巧”茂缚，比如肢體語言、語言表達(dá)具有感染力，比如現(xiàn)在的網(wǎng)紅主播脚囊，都是具備推銷員的特質(zhì)龟糕，或者被培養(yǎng)成推銷員，同時(shí)一個(gè)人的銷售能力在當(dāng)下越來越重要悔耘，尤其是對(duì)自己的銷售讲岁，消費(fèi)者或客戶在很大程度上是因?yàn)樾湃文惚救耍沤邮苣阃扑]給他的商品淮逊，為什么李佳琪很厲害催首，因?yàn)樗袕S家的背書扶踊，他有自己嘗試產(chǎn)品泄鹏、親身體驗(yàn)的推薦，不過現(xiàn)在畢竟商業(yè)氣息濃重秧耗，很多本來不是“扶貧”的商品备籽，也被包裝為對(duì)口精準(zhǔn)扶貧，然后借用網(wǎng)紅主播的腦殘粉絲流量分井，大賣特賣车猬，當(dāng)然這是題外話，不過如果你想在當(dāng)下這個(gè)世界活的好些尺锚，一定要具備銷售能力珠闰；“內(nèi)行”在一定程度上是你要對(duì)生活的多數(shù)方面都有研究，而且非常樂于分享給他人你的見解瘫辩，嘗試著積極的去影響人而不是改變?nèi)朔龋热绗F(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的銷售人員，一定要找到自己的關(guān)鍵“引爆點(diǎn)”伐厌，也就是自己的轉(zhuǎn)介紹中心承绸，他們這些人一定要具備保險(xiǎn)理念，對(duì)保障意識(shí)很認(rèn)可挣轨，同時(shí)也很清楚自己或者整個(gè)家庭的保障計(jì)劃军熏，并且積極的影響著身邊的人要為風(fēng)險(xiǎn)做好轉(zhuǎn)移，為家庭做好保障卷扮，如果找到這種轉(zhuǎn)介紹中心荡澎，同時(shí)悉心的經(jīng)營(yíng)，那就一定能夠有持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)介紹晤锹，而且更容易成交摩幔。當(dāng)然，在中國(guó)現(xiàn)在的情況下抖甘，因?yàn)闅v史以來都是重視血緣關(guān)系的親戚朋友热鞍，所以我們?cè)谟龅胶玫臇|西時(shí)，第一時(shí)間一定想到的是跟我們有血緣關(guān)系的家人，所以有些人會(huì)問“做保險(xiǎn)就是殺熟嗎薇宠？”偷办，個(gè)人目前覺得有這種想法的人，尚未對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)深刻的理解澄港，并沒有意識(shí)到保險(xiǎn)的 重要性椒涯，同時(shí)也是人類非理性一面的體現(xiàn)，包括《貧窮的本質(zhì)》一書中提到的“越是窮人反而越不買保險(xiǎn)”回梧，這里也延申了很多废岂，不過，可想而知狱意，如果要找到一個(gè)“內(nèi)行”湖苞，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹“內(nèi)行”，可想而知是多么不容易详囤！最后财骨，“聯(lián)系員”的角色可能被我們忽略，以為只是通風(fēng)報(bào)信的那個(gè)人藏姐，但是我們現(xiàn)在想一想隆箩，如果這個(gè)聯(lián)系員是跟你生活黏度特別高的人，或者是你特別信任看重的人羔杨，那他說的話是不是對(duì)你產(chǎn)生的影響更大捌臊，所以一個(gè)“聯(lián)系員”需要他本身就喜歡不同層級(jí)的社交，可以在形形色色的人群里得到認(rèn)可兜材，并且有時(shí)可能還是“KOL”理澎。
綜上，可以看到护姆，找到引爆點(diǎn)其實(shí)并不容易矾端，當(dāng)然把自己培養(yǎng)成引爆點(diǎn)，其實(shí)也是建立自己個(gè)人品牌之路卵皂，與其費(fèi)心費(fèi)力的找到引爆點(diǎn)秩铆，不如把自己培養(yǎng)成引爆點(diǎn)！
