前言
本文寫于去年九月翔悠，當(dāng)時(shí)做推送三個(gè)月左右业崖，對(duì)各家app推送做了調(diào)研。突然想考量下自己做的工作對(duì)公司的價(jià)值蓄愁，于是以「抖音推送」為例（以廣告為主要營(yíng)收點(diǎn)）來(lái)進(jìn)行了估值双炕。
現(xiàn)在看來(lái)，邏輯還是差一些詳細(xì)縝密的地方涝登，例如忽視了推送全流程價(jià)值（點(diǎn)擊->使用時(shí)長(zhǎng)->行為轉(zhuǎn)化）雄家、漏掉了開播提醒的數(shù)據(jù)、估值是否合理胀滚，日后有時(shí)間再補(bǔ)充吧。
正文
每個(gè)人手機(jī)里裝了不下20款A(yù)pp乱投，每天都會(huì)收到來(lái)自不同App的數(shù)百條推送（如圖一）咽笼。你有想過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品功能的意義是什么嗎戚炫？
問過(guò)幾個(gè)身邊朋友剑刑，大都說(shuō)是幫助用戶獲取想要的內(nèi)容/及時(shí)的動(dòng)態(tài)提醒等等，大家回答的出發(fā)點(diǎn)主要是從用戶角度出發(fā)。有這么好的企業(yè)嗎施掏，完全服務(wù)于用戶钮惠？否。滿足用戶體驗(yàn)是掙錢的過(guò)程七芭，不是目標(biāo)結(jié)果素挽。隨手可得的推送，帶來(lái)的收益其實(shí)不少狸驳。
詳細(xì)講思路前预明，簡(jiǎn)單介紹下推送項(xiàng)目最主要的目的——提升App的日活（指App的每日活躍用戶，你登陸狀態(tài)下打開一下耙箍，就算一個(gè)日活）撰糠。與其苦等用戶主動(dòng)回來(lái)，推送是App更主動(dòng)的去“引導(dǎo)用戶活躍”的方式辩昆。
日活有什么用呢阅酪？粗略的講，這個(gè)指標(biāo)直接評(píng)定了一個(gè)App的商業(yè)價(jià)值（除交易型App的日活）汁针，就好像一個(gè)大V有多少粉絲就可以接多少錢的廣告术辐。App廣告的定價(jià)最主要也是靠日活，然后拆成不同曝光量級(jí)的位置再各自定價(jià)扇丛。
這么講可能還是沒有實(shí)感术吗。下面來(lái)估一下目前抖音推送項(xiàng)目究竟值多少錢：
一、最頂層的邏輯：
推送項(xiàng)目?jī)r(jià)值 = 抖音單個(gè)日活價(jià)值 * 推送項(xiàng)目帶來(lái)的日活
= 抖音日收入/抖音日活 *（ 推送項(xiàng)目1帶來(lái)的日活 + 推送項(xiàng)目2帶來(lái)的日活…）
= 抖音日收入/抖音日活 * （ 推送項(xiàng)目1覆蓋人群 * 項(xiàng)目1點(diǎn)擊率 + 推送項(xiàng)目2覆蓋人群 * 項(xiàng)目2點(diǎn)擊率 + …)
推送都包含什么子項(xiàng)目帆精？以微博來(lái)講较屿，它會(huì)給你推送官方推薦內(nèi)容（例如同城新聞、熱門娛樂&社會(huì)新聞…）+關(guān)注的人發(fā)博提醒+個(gè)人動(dòng)態(tài)提醒（新增粉絲卓练、評(píng)論…）隘蝎。
抖音同理，三項(xiàng)：關(guān)注的人發(fā)作品提醒+官方推薦內(nèi)容+個(gè)人動(dòng)態(tài)提醒（如圖二襟企，個(gè)人動(dòng)態(tài)提醒沒找到因?yàn)槲也皇沁@個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者…）嘱么。
二、整體邏輯清楚后顽悼，給每個(gè)參數(shù)拍個(gè)值：
(1) 抖音日收入/抖音日活 ：
日收入曼振、日活、月活參考了36Kr一篇文章蔚龙，抖音去年對(duì)外公布MAU 3E（目前應(yīng)該到 5E 了）冰评。文章對(duì)標(biāo)了微博、愛奇藝兩家上市公司財(cái)報(bào)里公布的營(yíng)收數(shù)據(jù)木羹，預(yù)測(cè)抖音2018年廣告收入 110E甲雅，我給12月營(yíng)收拍個(gè)12E（綜合商業(yè)化程度的持續(xù)加深+經(jīng)濟(jì)寒冬帶來(lái)的廣告預(yù)算縮減）解孙。
這個(gè)指標(biāo)結(jié)果就出來(lái)了，抖音日收入/抖音日活 = 抖音月收入/30/抖音日活 =0.267元/人抛人，意思是在12月單日中弛姜，每個(gè)日活用戶平均為平臺(tái)貢獻(xiàn)2毛7左右.
(*數(shù)據(jù)來(lái)源 ：https://36kr.com/p/5158988 信息有點(diǎn)滯后，湊活著用…)
(2) 推送項(xiàng)目1——關(guān)注的人發(fā)作品提醒
覆蓋人群（什么樣的人會(huì)觸發(fā)這個(gè)推送提醒）的大小在于產(chǎn)品關(guān)系鏈形成的難易程度妖枚，只要一個(gè)用戶有關(guān)注行為廷臼，就很有可能觸發(fā)這個(gè)推送。這里結(jié)合我目前工作產(chǎn)品的特性盅惜，給抖音估個(gè)覆蓋人群為 月活用戶*60% 中剩，9KW；點(diǎn)擊率主要取決于平臺(tái)創(chuàng)作者和粉絲間的黏性等抒寂，這里我估一個(gè) 0.8%结啼。
這個(gè)指標(biāo)結(jié)果就出來(lái)了，推送項(xiàng)目1覆蓋人群 * 項(xiàng)目1點(diǎn)擊率 = 9KW * 0.8% = 72W.
(3) 推送項(xiàng)目2——官方內(nèi)容推薦
項(xiàng)目2的覆蓋人群就比項(xiàng)目1多多了屈芜，項(xiàng)目1是建立在用戶有主動(dòng)行為的基礎(chǔ)上推送郊愧，而官方內(nèi)容推薦是他想推給你就推給你，覆蓋人群估 月活用戶*90% = 1.35E井佑，為什么不估100%属铁，是因?yàn)闀?huì)有技術(shù)通道和用戶主動(dòng)關(guān)閉通知權(quán)限的影響在其中；相比于項(xiàng)目1躬翁，項(xiàng)目2的觸發(fā)條件缺失了關(guān)系鏈條的前提焦蘑，點(diǎn)擊率感覺上是要遜色于關(guān)注的人發(fā)歌提醒的，但鑒于抖音推薦算法做這么好的情況下盒发，也估個(gè) 0.8%例嘱。
這個(gè)指標(biāo)結(jié)果就出來(lái)了，推送項(xiàng)目2覆蓋人群 * 項(xiàng)目2點(diǎn)擊率 = 1.35E * 0.8% = 108W.
(4) 推送項(xiàng)目3——個(gè)人動(dòng)態(tài)提醒
項(xiàng)目3的覆蓋人群比較難估宁舰，能收到動(dòng)態(tài)提醒首先你必須成為內(nèi)容生產(chǎn)者拼卵，抖音的生產(chǎn)門檻我是覺得比我工作的產(chǎn)品要高，覆蓋人群估 月活用戶*6% = 900W蛮艰；因?yàn)槭桥c【用戶個(gè)人強(qiáng)相關(guān)】腋腮，點(diǎn)擊率我估到4%。
這個(gè)指標(biāo)結(jié)果就出來(lái)了壤蚜，推送項(xiàng)目3覆蓋人群 * 項(xiàng)目3點(diǎn)擊率 = 900W * 4% = 36W.
各參數(shù)考慮清楚后即寡，推送項(xiàng)目的價(jià)值也做出來(lái)了：2 * （36W+108W+72W)/1.5 = 37W.日貢獻(xiàn)37W，月貢獻(xiàn)1123W袜刷，年貢獻(xiàn)1E3478W.
迭代記錄：
2018.9.22 發(fā)于微博
