曾有研究中對12名帕金森病患者進行實驗暴备，把他們分成兩組，分別用兩種藥们豌，一種一針1500美元涯捻，一種一針100美元浅妆。但其實，這兩種藥都是生理鹽水障癌，沒什么療效凌外。實驗結(jié)果出來讓大家大吃一驚，使用較貴的藥的患者病情轉(zhuǎn)好的情況居然比便宜用藥的患者高10%左右涛浙。哇哦康辑，原來“貴”的心理居然可以“治病”。
市面上有一類人“不買最好轿亮，只買最貴”,這種現(xiàn)象在電影“大碗”中曾有生動的描述：兩千美金疮薇？那是成本，四千美金起哀托，你還別嫌貴惦辛，還不打折！你得研究業(yè)主的購物心理仓手，愿意掏兩千美金買房的業(yè)主根本不在乎再多掏兩千胖齐，什么叫成功人士，成功人士就是買什么東西都買貴的嗽冒，不買最好的呀伙。所以，我們做房地產(chǎn)的口號就是：不求最好添坊，但求最貴剿另！”
最近蘋果的IPHONEX上市了，一部手機將近萬元的售價贬蛙，但第一批就預購出去了4百多萬部雨女。首銷遠遠超出華為、小米等國產(chǎn)新機的量阳准，不禁讓大呼國人不差錢氛堕。可笑的是當時我也參與了搶購野蝇，付款的時候居然完全沒心疼錢的意思讼稚，當時想著搶到第一批，轉(zhuǎn)手賣肯定能賺一筆绕沈，即便賣的不了锐想，自己用也是不錯的，帶著它回頭率肯定高乍狐，能很好滿足我的裝X心理赠摇。這也難怪當年iphone6s出來，有人必須買玫瑰金了，因為買其他顏色別人還以為你再用6呢蝉稳。當然這些都是基于對蘋果手機的質(zhì)量及品牌美譽度的信任基礎上的抒蚜。更典型的就是那些奢侈品了掘鄙，LV的包耘戚、阿瑪尼的衣服、勞力士的表把logo摘了操漠，它們還能賣的貴嗎收津？
其實所有買“貴”的人，都是在買一種炫耀性的心理需求浊伙，一種展示自己優(yōu)越感的強烈需求撞秋。這點不會因為你是窮人而有所減少，有時窮人反而更需要炫耀嚣鄙。這種現(xiàn)象學名叫“凡勃侖效應”
這點運用到廣告文案里再好不過了吻贿，如果一件產(chǎn)品定位高端，要賣的貴哑子，那這個“貴”一定要體現(xiàn)了身份地位舅列，讓他恰到好處的炫耀，不動聲色的裝X卧蜓。
如某些名表廣告會描述這么個成功人士場景帐要，在慶功宴會上主人公英俊瀟灑落落大方的時舉起手腕與大家干杯時，人們記住的不僅使是這個美好的慶功場景弥奸，也在不經(jīng)意間記住了那塊戴在主人公手腕上的表榨惠，此時在恰當?shù)奈恢迷倥湟岳世噬峡诘奈陌福@塊表所展現(xiàn)的印象就會更加深刻了盛霎。當消費者遇到了同樣的場景時赠橙，就會不惜代價的去滿足這種心理需求，而不是先考慮多“貴”的問題了愤炸。
