我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在花錢丧枪。衣食住行光涂，沒(méi)有哪一樣能離得開消費(fèi)。日積月累拧烦，我們也學(xué)會(huì)了很多省錢大法：超市生鮮晚上會(huì)有折扣忘闻、商場(chǎng)季末能淘到超低折扣的衣服、數(shù)碼產(chǎn)品上市一段時(shí)間價(jià)格回落更適合入手……也許你知道有的錢沒(méi)必要省恋博，也許你認(rèn)為有的錢也沒(méi)必要花服赎。但今天葵蒂，我想告訴你的是，你可能并沒(méi)有真正地懂得花錢重虑。
“心理賬戶”——錢沒(méi)有記憶践付，且在任何情況下都是等值的
先來(lái)做個(gè)小測(cè)試~
假如有一次你去澳門承接一個(gè)項(xiàng)目，幾個(gè)月辛苦的工作缺厉，項(xiàng)目終于成功了永高，你也獲得了10萬(wàn)元的收益。這時(shí)提针，有朋友跟你說(shuō)命爬，難得來(lái)澳門一次，要不要去賭一次辐脖？去不去饲宛？記住你的答案。
再看下一個(gè)情況：
你在澳門旅游的時(shí)候嗜价，運(yùn)氣特別好艇抠，在賽馬場(chǎng)賭博一下午就贏了10萬(wàn)元。此時(shí)澳門的朋友約你去旁邊的賭場(chǎng)再玩一把久锥，你去不去家淤？記住你的答案。
大部分人在第一種情況下會(huì)選擇“不去”瑟由，而在第二種情況下選擇“去”絮重。很多人認(rèn)為，自己辛辛苦苦的錢怎么能用來(lái)賭博呢歹苦。而如果是賭博贏來(lái)的錢青伤，則會(huì)大手大腳的消費(fèi)。
可是殴瘦，辛苦賺來(lái)的錢也是10萬(wàn)狠角，賭場(chǎng)贏來(lái)的錢也是10萬(wàn)，為什么你會(huì)用不同的方式消費(fèi)它們呢痴施？
其實(shí)這是“心理賬戶”在作怪擎厢。人們往往把相似的收入或消費(fèi)放入同一個(gè)賬戶里究流，并把它們鎖定辣吃，相互之間并不流通。要記住芬探，錢是沒(méi)有記憶的神得，且在任何情況下都是等值的。不管是贏來(lái)的錢還是賺來(lái)的錢偷仿，它們都是同樣的價(jià)值哩簿。一斤鐵和一斤棉花宵蕉，哪個(gè)更重？意識(shí)到這一點(diǎn)节榜，你就會(huì)知道羡玛，不管什么方式得來(lái)的錢（比如賭博、彩票宗苍、工作）稼稿，他們都是你收入的一部分，辛苦賺來(lái)的錢很珍貴讳窟，輕易獲得的錢一樣需要合理地消費(fèi)让歼。
“比例偏見”——其實(shí)我們可以節(jié)省更多的錢
同樣，先做個(gè)測(cè)試：
某天你在A商場(chǎng)看到一個(gè)水杯需要120元丽啡，正準(zhǔn)備付錢時(shí)遇到一個(gè)朋友剛從B商場(chǎng)回來(lái)谋右，告訴你離A商場(chǎng)10分鐘路程的B商場(chǎng)只需要80元，此時(shí)你會(huì)不會(huì)走去B商場(chǎng)買呢补箍？記住你的答案改执。
再來(lái)一個(gè)：
又有一天你在C商場(chǎng)看到一個(gè)心儀的包，售價(jià)8000元馏予。正準(zhǔn)備付錢時(shí)遇到一個(gè)朋友剛從D商場(chǎng)回來(lái)天梧，告訴你離C商場(chǎng)10分鐘路程的D商場(chǎng)只需要7950元，此時(shí)你會(huì)不會(huì)走去B商場(chǎng)買呢霞丧？記住你的答案呢岗。
告訴我，你是否在第一種情況下選擇了“去”蛹尝，而第二種情況選擇了“不去”后豫？很多人都會(huì)作出同樣的選擇，寧愿花10分鐘節(jié)省買水杯的40元突那，而對(duì)于花10分鐘的路程去D商場(chǎng)購(gòu)買包包就不那么積極了挫酿。
仔細(xì)想想，都是為了省錢愕难，花十分鐘去其他地方買水杯可以省40元早龟，買包包可以省50元，顯然買水杯省得更多猫缭。為什么人們不能理性地作出決策呢葱弟？
其實(shí)，這就是“比例偏見”在作怪猜丹。10分鐘的路程就是我們需要花費(fèi)的成本芝加，在上面兩種情況下，我們需要關(guān)注的是究竟節(jié)省了多少絕對(duì)的量射窒，而不應(yīng)該受到節(jié)約量與原價(jià)比例的影響藏杖。
下一次将塑，面對(duì)同樣的情況，多問(wèn)問(wèn)自己蝌麸，為了節(jié)省這些錢点寥，我需要花費(fèi)多少成本？與其花大量的時(shí)間精力節(jié)約小錢来吩，不如花更多心思爭(zhēng)取更大的利益开财。
“合算交易偏見”——更多地關(guān)注自己的需求，少關(guān)注價(jià)格
相信很多人都有為了省錢而買到不合適的東西的經(jīng)歷误褪。比如责鳍，你本來(lái)是想買一床雙人被，需要300元兽间。而去商場(chǎng)的時(shí)候历葛，發(fā)現(xiàn)超大號(hào)雙人被正在打折，原來(lái)450元現(xiàn)在只需300元嘀略，比原來(lái)少了150元恤溶，這時(shí)候，你會(huì)不會(huì)花同樣的300元買超大號(hào)雙人被而不是普通的雙人被呢帜羊？如果你選擇購(gòu)買超大號(hào)雙人被咒程，這又是陷入消費(fèi)誤區(qū)的一個(gè)表現(xiàn)。
我們應(yīng)該更多關(guān)注自己的需求讼育。比如帐姻，你確實(shí)只需要普通尺寸的雙人被，而為了節(jié)省那看不見的150元選擇了不需要的超大號(hào)雙人被奶段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不合適的大被子經(jīng)常拖在地上饥瓷，不得不經(jīng)常換洗，非常麻煩痹籍。如果你在一開始就明確自己的需求呢铆，那么你就應(yīng)該選擇看似不劃算的普通雙人被。
商品的參考價(jià)格和實(shí)際價(jià)格之間差額的效用就叫做“合理交易效用”蹲缠，也就是合理交易偏見棺克，往往會(huì)讓我們做出不理性的購(gòu)買決策。雙11线定、雙12的時(shí)候娜谊，你有沒(méi)有因?yàn)樨潏D便宜買了一大堆其實(shí)并不需要的東西？看見某家服裝店打折且滿xx元包郵渔肩，你是不是也硬塞了很多并不好看因俐、質(zhì)量不怎么的衣服拇惋？下一次周偎，面對(duì)鋪天蓋地的打折信息時(shí)抹剩，多問(wèn)問(wèn)自己，我真的需要這個(gè)東西嗎蓉坎？是不是因?yàn)楸阋宋也艑?duì)它產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望澳眷？了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)明白蛉艾，很多東西其實(shí)我們并不需要買钳踊。如果經(jīng)常為了貪便宜買一大堆不需要的東西，很容易變成一個(gè)吃土boy/girl勿侯。
“沉沒(méi)成本誤區(qū)”——錢是為我們服務(wù)的拓瞪，花錢活受罪的事可以避免
我們花錢吃飯，是為了填飽肚子助琐，滿足食欲祭埂；花錢買衣服，是為了讓自己更干凈整潔兵钮，更美麗大方蛆橡；花錢打車，是為了方便快捷……那么掘譬，你有沒(méi)有花了錢卻并沒(méi)有得到享受到金錢帶來(lái)好處的時(shí)候呢泰演？答案是肯定的。
做個(gè)小測(cè)驗(yàn)：
年終的時(shí)候葱轩，公司為了獎(jiǎng)勵(lì)員工睦焕，發(fā)了一張價(jià)值1000元演唱會(huì)的門票，恰好是你很想看的演唱會(huì)靴拱「纯鳎可演出開始那天突然來(lái)了暴風(fēng)雪，導(dǎo)致路面積雪嚴(yán)重缭嫡，交通工具癱瘓缔御，你只能冒寒風(fēng)走路半小時(shí)去會(huì)場(chǎng)。你會(huì)去嗎妇蛀？
另一種情況：
同樣是一場(chǎng)你很感興趣的演唱會(huì)耕突，票源緊張，你排了好久的隊(duì)才買到的评架。同樣1000元的演唱會(huì)門票眷茁，遇上同樣的暴風(fēng)雪，你會(huì)不會(huì)冒雪前行呢纵诞？
很多人都會(huì)在第一種情況下選擇“不去”上祈，而在第二種情況下選擇“去”。為什么？因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)登刺，公司發(fā)的門票是“意外收獲”籽腕，即使不去也沒(méi)什么好心疼；而自己排隊(duì)的就不一樣了纸俭，會(huì)更加珍惜皇耗，即使天氣不好也會(huì)前去。這就是前面所提到的心理賬戶的作用揍很。而在這個(gè)案例中郎楼，我們要思考的是，為什么花錢買票過(guò)后窒悔，人們會(huì)更有動(dòng)力去聽音樂(lè)會(huì)呜袁？有一個(gè)東西，叫做“沉沒(méi)成本”简珠。
人們?cè)跊Q定做一件事情的時(shí)候傅寡，不僅是看這件事對(duì)自己是否有好處，還會(huì)看過(guò)去是不是在這件事情上面有所投入北救，這些已經(jīng)發(fā)生且不可回收的成本就叫做“沉沒(méi)成本”荐操。
理性來(lái)說(shuō)，沉沒(méi)成本不應(yīng)該影響我們理性地作出決策珍策。比如托启，你應(yīng)該更多地思考，冒著暴風(fēng)雪與看演唱會(huì)來(lái)比攘宙，是否值得屯耸，而不是考慮音樂(lè)會(huì)門票的來(lái)源。理性的消費(fèi)者在做成本收益的時(shí)候是不會(huì)把沉沒(méi)成本算在內(nèi)的蹭劈，因?yàn)檫^(guò)去的已經(jīng)過(guò)去疗绣，不能對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)生影響的成本都是不重要的。
想一想铺韧，你是否花過(guò)大錢買過(guò)很昂貴但不適合的衣服多矮？因?yàn)橛X(jué)得花了很多錢，即使不合適也會(huì)去穿哈打？“花了這么多錢塔逃，不穿不是浪費(fèi)了嗎？”可是料仗，你是否想過(guò)湾盗，如果花了錢并沒(méi)有達(dá)到好的效果，為什么還要穿呢立轧？不合適不需要的東西格粪，不管多么昂貴躏吊，不管花了多少時(shí)間精力，我們也沒(méi)必要將錯(cuò)誤繼續(xù)下去帐萎。
總結(jié)
有一門學(xué)科——行為決策學(xué)比伏，專門研究以上這些有趣的現(xiàn)象。消費(fèi)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必不可少的吓肋，因此非常需要認(rèn)真地去學(xué)習(xí)理性合理的消費(fèi)，這樣才能節(jié)省更多的時(shí)間和金錢瑰艘，并且讓金錢最大化地服務(wù)自己是鬼！其實(shí)不僅僅是消費(fèi)，我們的生活紫新、工作中總是會(huì)遇到很多需要決策的時(shí)候均蜜，學(xué)會(huì)正確地權(quán)衡利弊，對(duì)我們終生都有深遠(yuǎn)的影響芒率。對(duì)此門科學(xué)有興趣的同學(xué)囤耳，可以認(rèn)真研讀《別做正常的傻瓜》這本書，相信我偶芍，你一定會(huì)受益匪淺充择。
