《影響力》這本書主要的目的是研究人們的順從心理學(xué)拌牲，即什么樣的情況下人們會(huì)說“是”俱饿？經(jīng)過幾年年的研究和參與式觀察，發(fā)現(xiàn)了順從基本上可以歸結(jié)為6種原理塌忽。他們分別是互惠拍埠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同砚婆、喜好、權(quán)威突勇、短缺装盯。但是最終的基點(diǎn)，都是人類自身的"物質(zhì)利己主義"甲馋。
? ? ? 我們所有的活動(dòng)埂奈，都受自己的固定行為模式所支配，當(dāng)遇到某件事是定躏，會(huì)按照經(jīng)驗(yàn)而不假思索的做出判斷類似播放磁帶的咔噠账磺，嘩嘩聲一樣，也許我們自己都不很清楚痊远。啟動(dòng)這種磁帶模式的需要一些觸發(fā)點(diǎn)垮抗。比如當(dāng)一個(gè)美女路過一位男士時(shí)，會(huì)“情不自禁”的多看兩眼碧聪，就是這種固定行為模式冒版，而觸發(fā)點(diǎn)就是這位美女的美貌和性感特征，觸發(fā)了男士心底的求偶交配程式逞姿。經(jīng)過數(shù)萬年的進(jìn)化辞嗡，在我們腦海中已經(jīng)存在很多這種固定行為模式的磁帶，一旦出現(xiàn)某些觸發(fā)特征滞造，我們就會(huì)情不自禁的播放磁帶续室，從而受到影響。
? ? ? 這種潛在經(jīng)驗(yàn)影響行為模式的原因在于谒养，世界的發(fā)展變化太快挺狰，導(dǎo)致人類在進(jìn)化過程中為了適應(yīng)，必須借助過去的經(jīng)驗(yàn)這種捷徑，人們需要這種捷徑以使自己從繁瑣的對(duì)每一件事的分析中解脫出來她渴。正如諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者达址、卡尼曼在他的《思考快與慢》一書中所闡述的一樣，人的思維系統(tǒng)分為系統(tǒng)一趁耗，系統(tǒng)二沉唠，系統(tǒng)一是常用的無意識(shí)的，依賴情感苛败、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷满葛，它見聞廣博，使我們能夠迅速對(duì)眼前的情況作出反應(yīng)罢屈。但系統(tǒng)1也很容易上當(dāng)嘀韧，它固守“眼見即為事實(shí)”的原則，任由損失厭惡和樂觀偏見之類的錯(cuò)覺引導(dǎo)我們作出錯(cuò)誤的選擇缠捌。有意識(shí)的“系統(tǒng)2”通過調(diào)動(dòng)注意力來分析和解決問題锄贷，并作出決定，它比較慢曼月，不容易出錯(cuò)谊却，但它很懶惰，經(jīng)常走捷徑哑芹，直接采納系統(tǒng)1的直覺型判斷結(jié)果炎辨。系統(tǒng)1點(diǎn)模式往往是我們固定思維的模式！
? ? 很多商業(yè)行為聪姿，項(xiàng)目的傳播和擴(kuò)散其實(shí)都運(yùn)營(yíng)人們的固有行為模式來對(duì)受眾群體產(chǎn)生影響碴萧。給大家舉了例子。
在微信群經(jīng)常會(huì)有些視頻末购，封面圖片是穿著比較暴露的破喻，身材火辣，很多人看到會(huì)毫不猶豫第一時(shí)間去點(diǎn)開盟榴。
? ? 穿著暴露低缩，身材火辣，姿勢(shì)妖艷-色情曹货，性咆繁，這種固有的行為模式是一種本能，正式傳播利用這固有的本能達(dá)到傳播的效果顶籽，如果封面是奇丑無比的人玩般，點(diǎn)擊率可能會(huì)下降10倍，更不具備傳播力礼饱。
? ? ? 運(yùn)用這個(gè)原理坏为，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候都會(huì)注重這個(gè)模式運(yùn)用究驴，品牌是什么？品牌就是能夠給人產(chǎn)生聯(lián)想的一種符號(hào)匀伏，某個(gè)品牌等于某個(gè)功能洒忧，某個(gè)特性，滿足某種需求够颠∥跏蹋可口可樂的廣告營(yíng)銷策略，以及廣告片的拍攝的畫面感履磨，清爽感蛉抓，與其說是植入一個(gè)信念，不如說激發(fā)每一個(gè)觀眾的固有模式剃诅，渴了-聯(lián)想到可口可樂巷送，不上火-聯(lián)想到王老吉。這些固有的模式往往都是來自外界信息的影響矛辕，在個(gè)人大腦系統(tǒng)里固化下來笑跛，當(dāng)我們有需求的時(shí)候，這種模式就自動(dòng)自發(fā)的被激發(fā)聊品，品牌的影響力力也就開始體現(xiàn)了飞蹂！
? ? ? ? 掌握這些特點(diǎn)的人最能利用人性。很多傳播學(xué)首要采用的元素就是sex杨刨，性與性感晤柄。各種主題的廣告擦剑、海報(bào)妖胀、宣傳片被植入了美女效應(yīng)，植入了性感以及性的元素惠勒，來吸引大家的關(guān)注和駐足赚抡，其實(shí)你只要目標(biāo)停留一秒就可能思維被其俘獲，腦海會(huì)有萬千的聯(lián)想和場(chǎng)景再造纠屋，這種聯(lián)想和場(chǎng)景再造的過程已經(jīng)達(dá)到了傳播的效果和影響力的擴(kuò)張涂臣。
? ? 各位還記得微信公眾號(hào)剛開始最快的吸粉方式和傳播方式嗎？只要是色情題材或誘惑性的圖片的方式進(jìn)行傳播的售担！
舉了例子：（注冊(cè)大量公眾號(hào)赁遗，進(jìn)行誘惑性的內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，吸粉族铆、增加點(diǎn)利率岩四，賺廣告費(fèi)）一天有時(shí)候就能入賬近100萬！
“固定行為模式”哥攘、“思想走捷徑”和“認(rèn)知對(duì)比原理”是人的本性剖煌，同時(shí)也是人類最大的弱點(diǎn)材鹦。一方面，這種本性使我們只是憑自己的經(jīng)驗(yàn)將周圍的事物按照幾個(gè)主要特征分門別類耕姊，而一旦辨認(rèn)到某一類事物的啟動(dòng)特征桶唐，便可以不假思索的做出與這類事物相對(duì)應(yīng)的反應(yīng)，用快速判斷來減輕我們的思考負(fù)擔(dān)茉兰；另一方面尤泽，卻往往阻斷了我們的理性思考，養(yǎng)成“大眾不思考習(xí)慣”邦邦。人們通常在形勢(shì)復(fù)雜安吁，時(shí)間緊迫，干擾強(qiáng)烈燃辖，情感沖動(dòng)鬼店，頭腦疲憊時(shí)會(huì)選擇“捷徑”，陷入圈套黔龟，做出非理性的判斷妇智。
影響力的六大原理正是通過特定的方法模擬觸發(fā)特征，來誘發(fā)人的上述本性氏身，從而使人順從巍棱。這便是根本所在。
掌握了影響力六大原理：互惠蛋欣、承諾航徙、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威陷虎、短缺到踏、喜好
那就需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活運(yùn)用這些原理和智慧來提升個(gè)人影響力：讀書會(huì)其實(shí)就是提升個(gè)人影響力的舞臺(tái)
1、贊美他人
2尚猿、三個(gè)標(biāo)簽
3窝稿、紅包攻略
4、發(fā)朋友圈（堅(jiān)持凿掂、正能量）
5伴榔、分享3分鐘（主題分享）
6、服務(wù)他人（擔(dān)任班委庄萎、班主任）
7踪少、榜樣的力量
8、語言的魅力
9糠涛、文章和心得輸出
10援奢、美麗的外表與得體著裝
? ? ? 我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常遭遇這些武器的組合拳，比如我們購(gòu)買一本書時(shí)脱羡，有名家作序（權(quán)威）萝究，有讀者評(píng)價(jià)（社會(huì)認(rèn)同）免都，有打折優(yōu)惠（互惠），有限時(shí)銷售（短缺）等等因素在影響著你的購(gòu)買決策帆竹，實(shí)在是無孔不入绕娘。
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