大家好搜贤，我是小剛，平常那我們會(huì)面對(duì)不同的客戶不同的情況不同環(huán)境钝凶。所以呢仪芒，我們會(huì)采取不同的成交策略，所以呢今天的我就給耕陷。大家介紹掂名，二十種促單技巧可以讓大家靈活運(yùn)用。使用這個(gè)直接要求法呢哟沫，一般是她和你建立了一定的信任度。而他之前買過(guò)你的產(chǎn)品啊心傀！
而且他對(duì)你所說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品它是有好感的炬太，或她有流露出他的一個(gè)，購(gòu)買意向可以呢一時(shí)間拿不下主意隆敢，者他不愿意主動(dòng)去提出這樣的一個(gè)成交的要求发皿，其實(shí)這個(gè)時(shí)候呢，你們大家一定要主動(dòng)去說(shuō)拂蝎，親愛(ài)的如果你沒(méi)有其他的想法和意見(jiàn)的話呢穴墅，那就下單吧，那就打款吧，都行的玄货，其實(shí)向這樣的話呢皇钞，能夠節(jié)省我們的一些時(shí)間或者減少它顧慮的一個(gè)時(shí)間，提高我們的工作效率誉结。
第二種呢就是選擇試成交法就是二選一就是我鹅士。我們之前講講的一個(gè)封閉式的問(wèn)題就是我們?nèi)ソo他提供兩種解決方案，無(wú)論是她選擇哪種都是我們想要的那種結(jié)果惩坑。所以呢掉盅，使用這種方法呢，他是無(wú)法去避開(kāi)要還是不要以舒？而是讓顧客回答是要A呢還是要B呢趾痘？就比如我們之前我講過(guò)一個(gè)茶葉蛋。有兩個(gè)人去買茶葉蛋蔓钟，然后呢永票，這個(gè)人就問(wèn)客戶。你是藥茶葉蛋呢還是不要茶葉蛋呢滥沫？而另外一個(gè)人是說(shuō)你要兩個(gè)茶葉蛋呢還是要三個(gè)茶葉蛋訥侣集？所以說(shuō)。第二個(gè)呢兰绣，他的生意永遠(yuǎn)比第一個(gè)人的生意要好世分。
還有我之前會(huì)講到你刷那個(gè)信用卡呢還是啊寶呢，在這里的話了大家要注意白罕纭臭埋！我們引導(dǎo)客戶成交的時(shí)候，不要提出兩個(gè)以上的選擇臀玄，因?yàn)橥x擇太多瓢阴。反而會(huì)讓意向無(wú)所適從。
而且像平常的話呢健无，我有意向啊荣恐，我會(huì)這樣問(wèn)他說(shuō)，親愛(ài)的今天正好三點(diǎn)多的快遞要來(lái)了累贤，你是要中通快遞呢叠穆，還是韻達(dá)快遞呢？其實(shí)哈畦浓！我看似乎我把主動(dòng)權(quán)交給客戶了痹束，實(shí)際上我是讓客戶他在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，確實(shí)可以起到很有效的一個(gè)促單讶请。
我們讓他選擇的一定是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有利的祷嘶，不要給意向有任何的拒絕機(jī)會(huì)屎媳，這一點(diǎn)是我們所需要注意的。
第三點(diǎn)论巍，利用法呢烛谊，就是說(shuō)，把他和我們成交之后我們能夠給他帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的利益嘉汰。和客戶去說(shuō)丹禀，當(dāng)然是她最所關(guān)心的東西，比如說(shuō)鞋怀，他很關(guān)心培訓(xùn)双泪，那么我們就可以去講，今天晚上這正好有密似。一堂嗯關(guān)于新人培訓(xùn)的課程或者今天正好是新人培訓(xùn)的第一天焙矛。或者是說(shuō)今天正好姥爺就是微團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人残腌。親自來(lái)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)在這里面有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)村斟。就說(shuō)他加入之后他立馬可以獲得這些并且。在這個(gè)利益法的前面我加了個(gè)時(shí)間抛猫，因?yàn)槲覀兘裉焓谴賳误№铮∧敲次覀円嬖V我們是有時(shí)效性的，那比如說(shuō)姥爺今天來(lái)了團(tuán)隊(duì)闺金。那是很久才能約到那你太幸運(yùn)了正好你今天撞上了逾滥。
而且說(shuō)到新一輪的新人培訓(xùn)，那平常要一周才輪一次掖看，你正好加入呢匣距，那今天正好是第一堂開(kāi)課面哥，他就不會(huì)拖延了哎壳，對(duì)這一點(diǎn)的話呢，也是起到一個(gè)很好作用的尚卫，平常归榕，我在溝通意向的時(shí)候，正好我今天有一對(duì)一的輔導(dǎo)課程吱涉，怎么怎么怎么的刹泄，他們就覺(jué)得我我想聽(tīng)那我就趕緊打錢阿，恩拉我進(jìn)群吧怎爵。就會(huì)這樣子
我們要給對(duì)方的就是這種感覺(jué)特石，如果說(shuō)你今天不加入，今天晚上的課程鳖链，今天那么重要的課程你就聽(tīng)不到了姆蘸？你就學(xué)習(xí)不到了，就會(huì)損失掉很多，讓他有這種感覺(jué)逞敷，就是今天的課程他非學(xué)不可狂秦。
我只是舉了一個(gè)案例啊推捐！到后面課程結(jié)束之后呢裂问，你們可以去。把你們平常所遇到的一些恩也是對(duì)我這二十個(gè)成交法的案例呢牛柒，拋出來(lái)給大家堪簿。做分享。
那么還有呢第四點(diǎn)就是優(yōu)惠成交法也稱呢是讓步成交法皮壁。
就是我們提供一些優(yōu)惠條件促使意向立刻購(gòu)買這樣的一個(gè)方式戴甩，首先最主要是說(shuō)讓客戶覺(jué)得他是一個(gè)特別的人你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓他覺(jué)得很受重視闪彼，很珍貴很不一般是最主要的甜孤，其二，我們不能夠隨隨便便給于優(yōu)惠畏腕，否則呢他會(huì)覺(jué)得這個(gè)底線是很多的缴川，他會(huì)進(jìn)一步去要求你，所以說(shuō)這一塊要把握尺度描馅，還有第三點(diǎn)把夸，就是抓住時(shí)間，還是我上面講的一樣铭污，這個(gè)時(shí)間是有一定的規(guī)范期的恋日，不是永遠(yuǎn)都會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的，不然的話呢嘹狞，反正今天買明天買都沒(méi)有太大關(guān)系的岂膳。
當(dāng)然這里所說(shuō)的優(yōu)惠不是說(shuō)讓你給它降低價(jià)格因?yàn)楸旧韘kv他的所有。零售價(jià)格還是代理價(jià)格全部都是統(tǒng)一的那么你要告訴他親愛(ài)的磅网。我們公司所有的價(jià)格全部統(tǒng)一的谈截，我只能給你這個(gè)價(jià)格，然后呢涧偷，在話鋒一轉(zhuǎn)簸喂，告訴他因?yàn)槟悄闶俏业睦峡蛻簦蛘哒f(shuō)正好今天是什么樣的節(jié)日燎潮。我盡力而為吧然后呢我和你聊得挺投緣的喻鳄，怎么怎么的，可以這樣去說(shuō)确封？我可以贈(zèng)送你什么正品當(dāng)然這可能是非skv產(chǎn)品除呵，我們skv產(chǎn)品是不能買送的唉锌。
最主要你要給他灌輸，這種優(yōu)惠或者說(shuō)這種正品是今天才有的平日里是沒(méi)有的竿奏。這樣呢袄简，這個(gè)客戶的期望值也不太高，即使他得到優(yōu)惠泛啸，他也會(huì)覺(jué)得绿语。嗯，你還是挺真心對(duì)她的候址，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)利益他也會(huì)覺(jué)得你很重視他吕粹，
其實(shí)有時(shí)候真的是禮輕情意重，他會(huì)覺(jué)得他被受重視的岗仑，那種感覺(jué)的話呢匹耕，是比遠(yuǎn)遠(yuǎn)你送她某一件小小的東西帶來(lái)的價(jià)值還要多，因?yàn)楸旧砗芏嗳速I的是這個(gè)過(guò)程難受的感覺(jué)荠雕，而不你是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品稳其。
還有第五呢，就是預(yù)先框視法這幾個(gè)字我給大家打出來(lái)吧炸卑！
預(yù)先框視法呢就是說(shuō)在意向她提出要求之前既鞠，我們就為這個(gè)意向確定一個(gè)好的結(jié)果同時(shí)呢，對(duì)他盖文，進(jìn)行認(rèn)同和贊賞使他按照我的說(shuō)法一步一步去做嘱蛋，或者是說(shuō)啊五续！你在和他介紹我們麗人團(tuán)隊(duì)是什么團(tuán)隊(duì)的時(shí)候洒敏，你就告訴他，我們團(tuán)隊(duì)呢疙驾，是給那些下定決心要突破自己凶伙，提升自己銷售業(yè)績(jī)或者是想改變家庭現(xiàn)狀的人進(jìn)入的，我相信您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)不求進(jìn)去的人荆萤，給它一個(gè)定義镊靴。
這是你先告訴他你是這種人的話呢铣卡，那么你加入我們團(tuán)隊(duì)就對(duì)了链韭。
還有第六種，其實(shí)是我們中國(guó)人很普遍的一種煮落。跟風(fēng)效應(yīng)敞峭，所以說(shuō)第六種是從不眾成交法。
因?yàn)楹芏嗳税蝉仇⌒铮【褪钱?dāng)看著門庭冷落的時(shí)候殖蚕，他不會(huì)去進(jìn)這家店進(jìn)行購(gòu)買，所以他不愿意自己去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去嘗試沉迹，凡事一般別人沒(méi)試用過(guò)的一個(gè)新產(chǎn)品睦疫，一般所有人都會(huì)有一種啊懷疑的態(tài)度不敢輕易選用，對(duì)于大家非常認(rèn)可的產(chǎn)品其實(shí)他們很容易信任和喜歡的鞭呕，比如說(shuō)啊我們一個(gè)好友蛤育，在我們朋友圈看了一款面膜了看到skv了，且還沒(méi)有想好買不買葫松？然后這個(gè)時(shí)候我們可以跟他講親愛(ài)的你真有眼光瓦糕，這是我們目前產(chǎn)品里面最熱銷的，你看一下腋么，我朋友圈的熱銷程度就知道咕娄，我們公司每天都要銷一萬(wàn)多盒，而且我們代理和客戶都喜歡的珊擂，回購(gòu)率是非常高圣勒，都說(shuō)物美價(jià)廉，你拍一張截圖發(fā)過(guò)去給他摧扇，
像這個(gè)時(shí)候客戶就很容易做出購(gòu)買的決定呢灾而，其實(shí)呢。就是我剛才講的扳剿，嗯就是利用客戶的一個(gè)從心里大家都買了你不買嗎旁趟？是不是這是一種很簡(jiǎn)單的方式？從眾成交法呢他是可以庇绽。減少顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)锡搜，尤其是之前和你沒(méi)有任何信任度。的那種新客戶瞧掺，大家都買了我也買可以增強(qiáng)顧客信心耕餐。
或者比如說(shuō)我們可以在我們的朋友圈發(fā)又是一波要直接要做我代理的，每天經(jīng)常這樣發(fā)很多一些觀望了辟狈。意向他會(huì)看到那么多人都擠破頭想加了你做代理肠缔，她也會(huì)在情緒上面有些波動(dòng)的。
還第七種呢就是惜失成交法哼转，其實(shí)我們簡(jiǎn)單點(diǎn)就是那種饑餓營(yíng)銷那種感覺(jué)
然后說(shuō)到這個(gè)饑餓營(yíng)銷明未，他就是利用怕買不到的心理。其實(shí)人都是這樣壹蔓，對(duì)于那種越是買不到的或者說(shuō)比較稀少的趟妥。他越想去得到她了，然后呢去擁有它佣蓉，其實(shí)這就是人性的一個(gè)弱點(diǎn)披摄。
其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)講亲雪，這個(gè)東西是多么難得那么他就會(huì)立刻采取行動(dòng)。
當(dāng)然要完成我剛剛講的這個(gè)饑餓營(yíng)銷的話呢首先是要限定這樣一個(gè)數(shù)量的疚膊，就比如說(shuō)我們接下來(lái)是會(huì)出那個(gè)cc霜的义辕，對(duì)于我們可以在朋友圈發(fā)。零售每一個(gè)人限購(gòu)多少多少多少個(gè)好像很火熱一樣寓盗。他們就想去嘗試终息，對(duì)批發(fā)商或者可以這樣講，限代理每個(gè)人限拿贞让。兩箱貨多少多少箱周崭，
嗯還有限時(shí)間，新品的話本身每次排單都要排很久的喳张，這是你們都知道以前出那個(gè)洗面奶也好续镇。還是出后面的新品也好都是要預(yù)定很長(zhǎng)時(shí)間了，那這段話你們可以限定時(shí)間销部。在幾月幾號(hào)到幾月幾號(hào)摸航，只有在這段時(shí)間可以預(yù)定可以搶購(gòu)。
還有之前的話我們不是那個(gè)漲門檻嗎舅桩？其實(shí)的話呢酱虎。這也是和這塊有一定的牽連啊在這樣一個(gè)時(shí)間段是這個(gè)價(jià)格過(guò)這個(gè)時(shí)間段之后要漲價(jià)了，其實(shí)對(duì)于這一塊能夠促使很多意向趕緊下單擂涛。確實(shí)我們?cè)谌路莸臅r(shí)候哦說(shuō)要漲價(jià)漲門檻那一個(gè)月我們的業(yè)績(jī)確實(shí)倍增了很多很多读串，
當(dāng)然啊哦對(duì)這個(gè)方法確實(shí)好用但是我們不能夠隨隨便便亂用。無(wú)中生有的話呢撒妈，還是會(huì)失掉很多一些比較忠誠(chéng)的客戶恢暖，但是我覺(jué)得在我們接下來(lái)。出了這樣一個(gè)氣墊cc霜這個(gè)時(shí)候呢狰右，大家是可以值得一試因?yàn)楸旧斫芪妗＿@是每次新品會(huì)恩排單很久。
第八個(gè)就是說(shuō)棋蚌，因小失大法
其實(shí)你這個(gè)的話呢嫁佳，也可以說(shuō)是我們之前有講過(guò)，把他的一個(gè)危機(jī)感給放大谷暮。就是呢蒿往，我們要去強(qiáng)調(diào)意向，如果說(shuō)你不做我們代理或說(shuō)你不購(gòu)買我們產(chǎn)品坷备。這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的決定熄浓，嗯或許是說(shuō)你現(xiàn)在。不購(gòu)買我的產(chǎn)品也會(huì)導(dǎo)致怎么怎么樣非常糟糕的結(jié)果省撑，我們就是要去把這樣的一個(gè)危機(jī)感放大去強(qiáng)化赌蔑，這樣一個(gè)壞結(jié)果。去刺激和迫使他去成交竟秫。
就比如刷啊是一個(gè)別的品牌猶豫不決娃惯，要不要？轉(zhuǎn)做到skv來(lái)肥败，那么這個(gè)時(shí)候你就可以告訴他親愛(ài)的你在猶豫下去你下面的代理全部都流失了趾浅。你全部都流失了以后。等他們?nèi)プ龅漠a(chǎn)品的時(shí)候你在轉(zhuǎn)型就來(lái)不及了馒稍，你損失的是現(xiàn)在的幾十倍幾百倍懊笊凇！其實(shí)像這個(gè)案例的話了因小失大纽谒，我們可以在很多很多地方都可以用到的证膨。總之的話呢鼓黔，這個(gè)時(shí)候你舉例這種案例的話他都會(huì)面臨著兩種選擇央勒。一種是可以得到潛在的一個(gè)利益而另外一種暗示他。有著很大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)澳化。
就說(shuō)他不購(gòu)買的情況下就會(huì)這樣子
第九點(diǎn)就是步步緊逼成交法崔步。因?yàn)橛袝r(shí)候我們經(jīng)常會(huì)遇到意向是說(shuō)我再考慮考慮，我再想想缎谷。我們?cè)偕塘可塘窟^(guò)幾天再說(shuō)吧井濒！經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，而這個(gè)時(shí)候呢列林。很多就說(shuō)好吧眼虱！其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該去贊同他親愛(ài)的買東西然后說(shuō)做代理呢。就應(yīng)該像你家慎重先考慮清楚席纽，先要贊同他不然的話他會(huì)反感的捏悬。然后你再問(wèn)他，親愛(ài)的润梯，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是感興趣吧不然話你也不會(huì)花時(shí)間去考慮對(duì)不對(duì)过牙。那么你說(shuō)這話說(shuō)他肯定會(huì)認(rèn)同你的觀點(diǎn)，那么此時(shí)此刻呢纺铭。你在緊閉一句我只出于好奇翱芏ぁ！我想了解下舶赔，你現(xiàn)在還扫倡。顧慮什么呢或者考慮什么呢？
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候啊撵溃！有時(shí)候他不會(huì)給于你答案那么這個(gè)時(shí)候你可以自己?jiǎn)査卫穑屗ム蓿x擇性回答或者說(shuō)是直接回答是或不是缘挑，比如說(shuō)你是擔(dān)心我公司的培訓(xùn)呢集歇，還是擔(dān)心我那一塊，人品不行呢等等這樣子语淘，讓他自然會(huì)說(shuō)诲宇，怎么會(huì)呢，或者說(shuō)你們公司還不錯(cuò)惶翻，我覺(jué)得你人還挺不錯(cuò)的姑蓝，等等樣子，你可以去讓他去回答你的問(wèn)題看找出他最終所擔(dān)心的問(wèn)題吕粗，然后針對(duì)性的去解決那么成交也就是自然的事了纺荧。
當(dāng)然好，如果呢溯泣，他可以自己去說(shuō)這個(gè)虐秋，他可以自己主動(dòng)去說(shuō)這個(gè)。他的過(guò)去是什么那自然就更好你就不需要去給她去選擇了垃沦，如果呢客给，他沒(méi)有去。做過(guò)多的去說(shuō)那么你就給她去選擇肢簿。
第十點(diǎn)靶剑，就是說(shuō)的協(xié)助客戶成交法，這點(diǎn)其實(shí)很好用池充。
像很多意向他不太喜歡快速就付錢啊桩引，他總是要選這個(gè)選那個(gè)。就向買衣服他會(huì)糾結(jié)選那個(gè)呢收夸，選這個(gè)顏色還是那個(gè)顏色坑匠，他在這個(gè)糾結(jié)當(dāng)中。他的問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越多卧惜，此時(shí)此刻厘灼，我們要做什么我們先不談。嗯那個(gè)訂單是而是幫他找對(duì)款式選第一款產(chǎn)品咽瓷。其實(shí)你想的產(chǎn)品你就獲得訂單了设凹。
就比如說(shuō)你們做的7款產(chǎn)品那么多產(chǎn)品我現(xiàn)在都只做一兩款產(chǎn)品。你們到底哪一款產(chǎn)品好買呢茅姜，我又不想拿哪么多糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去闪朱，對(duì)于這一些客戶你就直接告訴那個(gè)產(chǎn)品好買，我們那個(gè)產(chǎn)品，目前再市場(chǎng)是最好買的奋姿。哎锄开！你截圖給他看今天那個(gè)誰(shuí)又補(bǔ)貨了。那你就拿什么面膜就好了胀蛮？你與其讓他左選右選耽誤時(shí)間還不如直接告訴他怎么樣了院刁？協(xié)助客戶成交糯钙。
總之呢我們能夠讓他今天下班的今天下來(lái)我們能讓他立刻下單就立刻下單粪狼！不要把這個(gè)時(shí)間給拖延長(zhǎng)了拖延長(zhǎng)了它所。的顧慮自然就更多任岸，成交的可能性也會(huì)再榄。降低。
廣泛
那么第十一點(diǎn)享潜，就是欲情顧縱困鸥！因?yàn)楹芏嗳恕Ｋ悄欠N猶如果斷的剑按，是那種拖拖拉拉的他不是那種快做決定人疾就，這個(gè)時(shí)候呢，你就要艺蝴。告訴他親愛(ài)的你都問(wèn)我那么多猬腰，看你到底要買呢還是不要買，你是需要做代理還是不要做代理呢猜敢，我的號(hào)要滿人了
因?yàn)楹芏嗳司褪悄欠N死皮賴臉的姑荷，因?yàn)槲抑熬陀龅竭@樣的人，他咨詢過(guò)一個(gè)有好幾次了缩擂，表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很感興趣鼠冕，但他就下定決心，那么我告訴他親愛(ài)的我這兩個(gè)號(hào)全部滿人胯盯，你看你是要做代理還是不要做代理呢懈费，我是要暗示他，你在不做代理博脑，我要?jiǎng)h人了憎乙，給他點(diǎn)危機(jī)感，后面他打款了
就是有的時(shí)候你需要高之態(tài)點(diǎn)趋厉，關(guān)系對(duì)于這類人我們需要的是效率和時(shí)間寨闹。
第十二點(diǎn)了就是拜師學(xué)藝法，就是我們給他講了很多很多君账，各種方法呀繁堡！然后呢，費(fèi)勁口舌呢，都沒(méi)有效果椭蹄，這個(gè)單呢闻牡，就快做不下去的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候其實(shí)大家不妨去轉(zhuǎn)移話題不再向他進(jìn)行推銷了绳矩。而是去請(qǐng)教他罢秩蟆！特別是有些人嗯很裝逼的那種人耙砉荨割以？還不如你去請(qǐng)教他親愛(ài)的，嗯应媚，我敢肯定這個(gè)產(chǎn)品呢严沥，能夠給你帶來(lái)好處。huo說(shuō)嗯我們倆整合的話呢覺(jué)對(duì)能夠帶給你好處中姜，可惜呢我的口才太差了消玄！可能沒(méi)辦法去表達(dá)我真正的意思，真的挺可惜的要是我都不說(shuō)更清楚一點(diǎn)的話呢丢胚。你一定能夠享受到什么的
我們倆一定可以共贏的翩瓜，親愛(ài)的能不能請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，告訴我哪里做得不夠好携龟？讓我可以改進(jìn)兔跌，接著，一般人還是會(huì)提出建議的骨宠，然后呢浮定，他提出對(duì)你的不滿意的問(wèn)題之后，然后你在誠(chéng)懇的道歉层亿，然后繼續(xù)說(shuō)明解除她的疑慮到最后的成交桦卒，當(dāng)然這個(gè)道歉的話呢，要誠(chéng)懇匿又，否則他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意方灾，恐怕就會(huì)下那個(gè)主客另了呢，或者他就會(huì)立馬不回你信息了碌更，
使用這一招啊一定要讓對(duì)方感覺(jué)到你的誠(chéng)意你的情感裕偿。
第十三種呢就是訂單成交法。
就是我們之前聊了很多了痛单，她已經(jīng)有這種要下單這種舉動(dòng)了嘿棘，向這個(gè)時(shí)候的話呢，我們可以把授權(quán)的格式提前給他說(shuō)親愛(ài)的你在這上面給我寫好資料吧旭绒！但是我建議大家鸟妙，不要按照我們上面之前那個(gè)格式直接法焦人，我建議在后面加上兩個(gè)信息，一個(gè)是送貨地址和送貨時(shí)間重父，如果說(shuō)花椭，他沒(méi)有制止同意去寫這個(gè)東西的話呢，其實(shí)她已經(jīng)決定要和你做代理了房午，如果說(shuō)他還沒(méi)有去填這個(gè)矿辽，那么你可以告訴她，就是有點(diǎn)抗拒郭厌，你就可以說(shuō)親愛(ài)的沒(méi)有關(guān)系袋倔，我呢只是讓你把這個(gè)先填好，如果說(shuō)你要改變的話那我會(huì)把這個(gè)給撕掉沪曙，你會(huì)有充分時(shí)間的奕污，這個(gè)肯定是尊重你的萎羔。
向這種情況一般他都會(huì)填寫的液走，當(dāng)然這個(gè)是你們大概是談得比較差不多的時(shí)候他對(duì)你這個(gè)代理他是有好感的情況下才走這一步啊贾陷！然后他填寫完之后那么向這樣親愛(ài)的缘眶。送貨地址還是時(shí)間這塊的話都沒(méi)問(wèn)題的我們都是可以如期發(fā)貨的，那這樣呢你是微信付款呢還是髓废？阿寶付款呢巷懈，那這樣OK了
第十四點(diǎn)，就是小狗成交法慌洪，一般的我會(huì)稱他為寵物成交法我不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事岸パ唷？就是一位媽媽然后呢帶著一個(gè)小男孩來(lái)到一家寵物店冈爹，那這個(gè)小男孩呢涌攻，非常喜歡一只小狗∑瞪耍可是呢恳谎，媽媽沒(méi)有給他買那個(gè)小男孩他又哭又鬧，那個(gè)店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)這樣一句話憋肖。如果你喜歡話就把這個(gè)小狗帶回去吧因痛？相處兩三天再?zèng)Q定，如果你不喜歡岸更。就把他帶回來(lái)鸵膏，幾天后呢，全家人全部都喜歡這條小狗了怎炊。這個(gè)媽媽又來(lái)到這個(gè)寵物店就把這個(gè)小狗給買下了谭企。
就是說(shuō)我們要先給客戶一定的一個(gè)利益點(diǎn)讓他有機(jī)會(huì)去適應(yīng)用僧，當(dāng)然在我們這一點(diǎn)，我不建議大家把我們的一個(gè)產(chǎn)品拿回去讓大家去試用呀赞咙，讓他先購(gòu)買一兩盒回去試用责循，這我不是很贊同了，這里講的小狗成交法不一定是指這種有型的東西攀操，可以說(shuō)是無(wú)型的東西院仿，比如說(shuō)向平常我們可以拉她聽(tīng)課呀，讓他喜歡上老爺?shù)恼n程速和，讓她感覺(jué)到依賴這個(gè)課程了歹垫，不能夠不聽(tīng)了，還有就說(shuō)我們平常呢颠放，親愛(ài)的正好我這兩天有空排惨，你團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有什么問(wèn)題，我全部拋給我碰凶，我你兩天時(shí)間解答暮芭，或者三天這個(gè)大家可以看情況而定。
當(dāng)他把很多問(wèn)題拋給你的時(shí)候欲低，你可以給他去做解答的時(shí)候辕宏，她會(huì)發(fā)現(xiàn)哇你就是他的救命恩人一樣。他覺(jué)得你是他生命的貴人砾莱，她會(huì)依賴你的瑞筐，她會(huì)有很多問(wèn)題解決不了的時(shí)候會(huì)來(lái)問(wèn)你，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)他沒(méi)有更高的那種指導(dǎo)人了腊瑟？他需要你聚假，那么到了三天之后親愛(ài)的，我這邊有什么事了闰非，就是你就不搭理他了膘格，你就不給他解決問(wèn)題了。因?yàn)槠匠Ｄ阋惨Φ恼疹櫞硎裁粗惖暮犹ィ慨?dāng)你突然間終止對(duì)她各種好處的時(shí)候闯袒。他會(huì)很不適應(yīng)的那么恩，他會(huì)求你回來(lái)游岳，現(xiàn)在幫我解答吧怎么怎么樣的那你告她親愛(ài)的你來(lái)我團(tuán)隊(duì)吧政敢！我會(huì)給你更系統(tǒng)的培訓(xùn)等等等等。
要比如拉她進(jìn)夢(mèng)想群胚迫，如果說(shuō)真的大家夢(mèng)想群的話呢喷户，齊心協(xié)力配合的好，在里面幫助他解決問(wèn)題访锻，而且這種氛圍巴食ⅰ闹获！是他之前沒(méi)有感受過(guò)的，而且進(jìn)了群之后昂友啤避诽！他突然間覺(jué)得自己很雞血了，非常那種積極向上了璃谨，不像以前那么懶散了沙庐，她愛(ài)上了這種氛圍，過(guò)了三四天你把它踢出去之后佳吞，他發(fā)現(xiàn)空空的就好會(huì)說(shuō)我有時(shí)候拱雏，一個(gè)男孩子對(duì)一個(gè)女孩子好，這個(gè)女孩子并沒(méi)有接受他的一個(gè)表白底扳，或怎么樣的铸抑，突然之前這個(gè)男有一天覺(jué)得自己付出沒(méi)有收回應(yīng)的時(shí)候他可能就終止了，那么這個(gè)時(shí)候很多女孩子會(huì)覺(jué)得其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣他在我身邊這樣子每天關(guān)懷我衷模，每天噓寒問(wèn)暖鹊汛，就這樣子他才發(fā)現(xiàn)這個(gè)男孩子，然后他們倆就走到一起算芯。
其實(shí)我們對(duì)待意向也是一樣的柒昏？最主要小狗成交法，我們就是讓他突然間終止讓她覺(jué)得不適應(yīng)形成這樣一個(gè)依賴干從而達(dá)到成交
所以說(shuō)有一些潛在客戶或者是一些微商同行來(lái)請(qǐng)教一些問(wèn)題的時(shí)候熙揍，你們可以給他些幫助是沒(méi)有關(guān)系的知道嗎？當(dāng)然不要說(shuō)太過(guò)氏涩，太具體届囚，但是你給他的方法確實(shí)對(duì)他說(shuō)的話了。還是有一定的作用的是尖，那么他會(huì)增強(qiáng)對(duì)你的一個(gè)信賴感會(huì)把你當(dāng)做一個(gè)老師去看待意系。這種話他對(duì)你的崇拜度增高了自然你拿下他的可能性就是很容易了
第十五點(diǎn)呢就是說(shuō)的講故事成交法。
其實(shí)有時(shí)候呀饺汹，我們經(jīng)常會(huì)講'一些長(zhǎng)篇大論的專業(yè)上的東西呀蛔添，很多人不是很喜歡，包括我們發(fā)圈也是兜辞。有時(shí)候你去講一些他們愛(ài)聽(tīng)的故事坝啤！讓他有些共鳴感呀逸吵！或者說(shuō)你覺(jué)得這個(gè)主人公不管是你也好還是代理好凶硅？還是你們兩個(gè)認(rèn)識(shí)人也好。她會(huì)覺(jué)得她在這個(gè)人身上看到了一些相似的處境或說(shuō)地位呀狀況呀扫皱，他會(huì)有一個(gè)共鳴感足绅，會(huì)激發(fā)他的一個(gè)購(gòu)買的欲望捷绑。
比如說(shuō)，你可以講那個(gè)他之前也是和你一樣沒(méi)有錢氢妈，然后呢后面呢粹污，是在哪里想辦法借了錢，當(dāng)時(shí)是刷信用卡呀首量，你看她現(xiàn)在一個(gè)月收入多少厕怜，因?yàn)槠鋵?shí)一般那種沒(méi)有錢的都會(huì)阿全力以赴去做都是我背水一站的人做了往往做得更好，你把她的一個(gè)前后的一個(gè)收獲講給他聽(tīng)蕾总，他會(huì)立馬信心十足粥航，他也會(huì)去和這個(gè)人做不一樣的舉動(dòng)，當(dāng)然這個(gè)人是真實(shí)的生百，還是假的递雀，這個(gè)你自己看情況去編輯。
你身邊沒(méi)有這樣的代理然后那可以舉團(tuán)隊(duì)的代理蚀浆，也可以舉你自己的故事缀程。或者你可以舉一些笆锌 杨凑！你想一下馬云他之前有錢嗎他之前是多么落魄。他之前怎么樣的摆昧，舉這些公共人物大家都耳熟能詳?shù)娜宋锸论E都是可以的撩满。
或者說(shuō)呢，還有一類人绅你，我想做一個(gè)代理伺帘。但是呢，我又呢?fù)?dān)心你這個(gè)培訓(xùn)呢忌锯，有點(diǎn)伪嫁。不知道好不好，那么向這樣的情況尼可以跟她講親愛(ài)的的向你這種感受我非常理解偶垮。換是我的話呢我也會(huì)擔(dān)心這一點(diǎn)张咳，我這邊葉有個(gè)代理呢其實(shí)和你得在情況是一樣的。后面了似舵，她就決定先做三級(jí)然后呢脚猾，他看這個(gè)培訓(xùn)呢是否是有，或者是否是好啄枕，沒(méi)過(guò)兩天之后呢婚陪，她就升級(jí)了因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)氛圍培訓(xùn)比他想象中還要好频祝，你去強(qiáng)調(diào)前一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的滿意或說(shuō)泌参。他是產(chǎn)品顧慮脆淹，那你就強(qiáng)調(diào)這個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品滿意。好像呢沽一，你在舉這種案例讓他覺(jué)得是他自己親手感受一樣盖溺。
那么你舉這樣的案例給他，其他有時(shí)候一定是說(shuō)非得向別人一樣铣缠，我也要先拿個(gè)三級(jí)試用一下烘嘱，不一定的他會(huì)覺(jué)得有這樣一個(gè)案例在這，那他呢就會(huì)蝗蛙，我就不向她一樣吧蝇庭，她就會(huì)去拿個(gè)二級(jí)，
當(dāng)然我剛剛講的是她購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)怎么樣捡硅？有說(shuō)你可以這樣去幾舉哮内。嗯有個(gè)人呢，他之前或者比如我會(huì)舉一些案例像我之前跟我轉(zhuǎn)做的那些人跟我做skv是怎么怎么樣啊發(fā)展到怎么樣白尘隆北发？你跟他講那些。沒(méi)有根我做skv哪些代理現(xiàn)在呢基本上每天都是上班呀挺辛苦的喷屋，還是拿著幾千塊錢工資傲詹Α！這個(gè)故事屯曹，你到底是怎么去講根據(jù)他現(xiàn)有一個(gè)情況去講狱庇，最主要刺激到他。但這個(gè)度一定要把握
第十六點(diǎn)就是保證成交法是牢。保證成交法最主要是說(shuō)大家一定要自信僵井，其實(shí)我經(jīng)常都有講過(guò)。大家不管你是買什么一定要相信自己驳棱。我是最棒的我的團(tuán)隊(duì)是最好的我的公司是最好的我的產(chǎn)品是最好的。因?yàn)橛袝r(shí)候很多人芭┣社搅！他要的不是你這個(gè)便宜他要的不是你的產(chǎn)品。他要的是你一句很自信乳规，很肯定的話語(yǔ)形葬，我經(jīng)常我會(huì)對(duì)我對(duì)意向是什么？親愛(ài)的你放心暮的，我能夠帶起那么多的人我也一定能夠帶好你。
其實(shí)有時(shí)候，很多人她看的不是說(shuō)你一個(gè)人有多少的話速凌埂，而是看的就說(shuō)你和他溝通的過(guò)程到底有沒(méi)有這樣一個(gè)自信，到底有沒(méi)有我一定能夠帶好你拆祈，我一定能夠帶你賺錢，我一定能給你最好的培訓(xùn)倘感，我一定能夠給你最好的產(chǎn)品等等放坏，她要的是你這樣一種保證，他要的就是你這種自信心老玛，
第十七點(diǎn)就是假設(shè)成交法就是他已經(jīng)做了你代理那種感覺(jué)你要把它當(dāng)作她已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品一樣淤年。就比如說(shuō)嗯，你看你加入之后的話呢蜡豹，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題麸粮，都不是問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)的姐妹都會(huì)幫你一起解決，等等镜廉，或者說(shuō)弄诲，親愛(ài)的然后你準(zhǔn)備好筆和紙然后呢我們接下來(lái)會(huì)有一系列的一些培訓(xùn)啊桨吊！嗯威根，我們會(huì)讓你每天加多少人啊视乐！恩洛搀，你在也不用擔(dān)心這樣一個(gè)為人脈而煩惱的這樣的事了。然后呢佑淀，你再也不用擔(dān)心有問(wèn)題呢沒(méi)有人去幫你解決了留美。你能夠在我這呢，會(huì)怎么怎么樣伸刃？就是你要把它谎砾。已經(jīng)擁有后才能感覺(jué)視覺(jué)感給描述出來(lái)。
你看你現(xiàn)在之后你能力有了你下面有一批這樣的代理了捧颅，你以后的收入也穩(wěn)定呢景图，然后呢你老公啊你怎么樣啊你婆婆呢。公公呢碉哑，在家里呢對(duì)你也看得起了就是要把那種畫(huà)面給描述出來(lái)其實(shí)挚币。就是我在前幾天講那個(gè)催眠式營(yíng)銷也是有一點(diǎn)點(diǎn)牽扯了。
把加入后的好處扣典，現(xiàn)象視覺(jué)化描述表現(xiàn)出來(lái)妆毕。假定成交法這個(gè)事。
第十八點(diǎn)就是意義成交法贮尖！
其實(shí)的話能像很多人暗颜场！嗯在我們溝通過(guò)程當(dāng)中他肯定會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題。恩像這種話呢薪前，我們處理好顧客異議的機(jī)會(huì)直接润努。要求客戶成交，這種話能稱之為大點(diǎn)成交法序六。
一般意向呢任连，他會(huì)提出各種有意義的話能基本都是主要的一個(gè)。購(gòu)買的一個(gè)障礙例诀，那么我們把這個(gè)障礙給處理完后呢随抠，就離開(kāi)成交趁熱打鐵，比如說(shuō)你可以問(wèn)她親愛(ài)的繁涂，你是不是解決你擔(dān)心的培訓(xùn)問(wèn)題就打算加入呢拱她？他說(shuō)是的。那么你趕緊把他現(xiàn)在這個(gè)顧慮給解決掉扔罪，然后成交秉沼。
其實(shí)說(shuō)這個(gè)意義成交法，就向我們之前講顛覆性營(yíng)銷差不多的矿酵，比如說(shuō)它本身唬复。是一個(gè)不好的點(diǎn)然后拋給我們正好把這個(gè)不好的東西變成是她要加個(gè)理由，這也是全肮。意義成交法敞咧。
第十九點(diǎn)就是富蘭克林成交法，富蘭克林的話呢辜腺，她之前有這樣一個(gè)習(xí)慣休建，她喜歡拿一支筆，然后呢劃上一個(gè)T字型的一個(gè)畫(huà)面评疗，然后呢他在左邊寫上做這個(gè)決定的好處测砂，再右邊寫上做這個(gè)決定的壞處，其實(shí)這個(gè)方法運(yùn)用到我們的銷售當(dāng)中來(lái)呢百匆，是有一個(gè)很大的好處的砌些，就是我們?nèi)ス膭?lì)那些潛在意向，去考慮事情的正反面加匈，當(dāng)然去突出好處寄症。多寫一些關(guān)于加入我們團(tuán)隊(duì)的好處，要多余擔(dān)心顧慮的那些劣勢(shì)或缺點(diǎn)矩动，我們?nèi)ソo他分析藥翻
剛在這塊晃大家平安快樂(lè)可以做暑假工課寫出加入你的。一些好處释漆，然后呢你再去給這些意象做這樣一個(gè)分析優(yōu)缺點(diǎn)悲没。其實(shí)讓你帶的飯休息的時(shí)候呢，實(shí)際上是幫助嗯客戶呢。有一個(gè)很好的一個(gè)近一點(diǎn)的示姿，你把小說(shuō)睇呀甜橱！你可以省錢因?yàn)槟銈冑?gòu)買我們產(chǎn)品之后你可以詢問(wèn)就是嗯可以拿護(hù)照拿到對(duì)。然后假呀栈戳！可以幫助你賺錢捌癜痢！然后第三呀你子檀。嗯在我頭那學(xué)生怎么怎么樣的之后會(huì)怎么樣的镊掖？然后呢，意思呢褂痰。團(tuán)隊(duì)呢會(huì)持續(xù)怎么樣的第四呢亩进？你的人生價(jià)值會(huì)怎么樣？我第五呢缩歪。你的家庭地位會(huì)怎么樣归薛？你看你多么需要我們團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)楹芏嗳怂矚g把這種嗯匪蝙，眼光啊專門去專注于主籍。他所在的那些帳啊上面兒沒(méi)有關(guān)注到那些好處拉面順著他。不是很清楚到底用了哪些好處逛球，那么這些就需要你去給他讀書(shū)了千元。
還有最后，嗯一種快速成長(zhǎng)的方法就是三句話成交需忿。
第二十點(diǎn)是三句話成交法
你知道她可以省錢嗎诅炉，你希望省錢和賺錢嗎，如果你希望省錢和賺錢你覺(jué)得什么時(shí)候開(kāi)始比較適合呢屋厘，或者你希望省錢和賺錢那你要不要立刻行動(dòng)呢
其實(shí)啊我以上講的二十種平常我們了通用的一些涕烧。技巧，但什么方法是技巧方法能也是捷徑汗洒。但是對(duì)于大家使用呢议纯，一定要熟能生巧睡呢。
我們平常在我們熟男生了一定要把這些方法利用起來(lái)溢谤。深圳了平常多進(jìn)行一些現(xiàn)場(chǎng)操練瞻凤，你們不一說(shuō)。非得去和意象漸漸了一個(gè)工作演練世杀，可以和我們團(tuán)隊(duì)的那個(gè)玩的好的伙伴阀参。這新建了一個(gè)夢(mèng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)達(dá)到一個(gè)條件反射效果。當(dāng)你下次真正遇到一些顧客啊有賺了一個(gè)億的時(shí)候瞻坝，什么情況下你都蛛壳？可以不用去想太多都能夠立刻給他一個(gè)很好的回應(yīng)。口出成章衙荐，那么這個(gè)時(shí)候呢捞挥，在客戶心中那才是做到真正除了成交之外沒(méi)有別的想
