銷售行業(yè)永遠(yuǎn)都不缺少傳奇芯丧，年入百萬，年入千萬的人也大有人在定嗓，由于行業(yè)的特殊性蜕琴，很多職場新人就被高薪給吸引進(jìn)來了∠Γ可是凌简，當(dāng)進(jìn)入之后，發(fā)現(xiàn)恃逻，現(xiàn)實與理想差距太遠(yuǎn)了雏搂，自己沒人教，自己摸索慢寇损，自己當(dāng)初的動力也被磨損殆盡凸郑，最后領(lǐng)著微薄的工資，做著最苦逼的市.場開.拓的活
為什么會有那么多人矛市，覺得銷售越來越難做呢芙沥？很多時候并不是他們不努力，而是努力了沒有結(jié)果浊吏，沒有方向
銷售觀點錯誤
如果你做銷售就是賣產(chǎn)品而昨，那注定賺不到錢。很多銷售人員找田，把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜歌憨，把自己的公司說的如何強大，把產(chǎn)品價格講的多么有競爭力墩衙，但往往最終成交的不是你务嫡。因為這些業(yè)務(wù)員只是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的人，認(rèn)為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一漆改，而且心铃，這樣的人占了整個銷售大軍的八成以上，這完全符合市場的二八原則挫剑。任何市場的競爭去扣，并不是單純的產(chǎn)品在競爭，更是銷售人在競爭暮顺，銷售就是賣自己
沒有形成自己的套路
做銷售是有一套流程的：找到客戶，建立聯(lián)系 ?→ ?建立關(guān)系和信任 ?→ ?建立合作秀存，轉(zhuǎn)介紹和回頭客捶码；銷售的每一個流程都至關(guān)重要
很多銷售新人，甚至是做了很多年的老銷售了或链，也沒有一套屬于自己的套路惫恼，這是最底層的東西，沒有搭建起來澳盐，想做好銷售真的很難祈纯，因為你不清楚你和客戶現(xiàn)在處在什么位置令宿，不知道現(xiàn)在碰到的這個問題應(yīng)該怎么處理，就會經(jīng)常碰到才和客戶建立聯(lián)系腕窥，就想著成交了粒没，怎么可能嗎？沒有取得客戶的信任簇爆，如何成交癞松，客戶不信任你，跟不信任你的產(chǎn)品入蛆，沒有轉(zhuǎn)介紹和回頭客响蓉，做銷售只會越來越累
沒有自己的目標(biāo)
目標(biāo)真的很重要，成功的業(yè)務(wù)員哨毁，都會給自己制定明確的目標(biāo)枫甲，并且堅持執(zhí)行下去，在執(zhí)行的過程中扼褪，也要不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)想幻，制定相應(yīng)的計劃。日.本.保.險.業(yè)的推.銷.大.王.原.一.平迎捺，他就給自己制定了的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶举畸，如果沒有達(dá)到這個目標(biāo)，他即使不吃飯凳枝，晚上加班也要堅持出去拜訪客戶抄沮，就是因為這樣的堅韌不拔的精神，成為了最頂尖的銷售大王岖瑰，也給他帶來了巨大的財富
銷售的成功叛买，始終離不開好的心態(tài)和正確的做事方法的，心態(tài)最重要了蹋订，很多銷售的失敗就在于心態(tài)上
