前言
某天在翻看B站視頻看到一個(gè)視頻秒咨，講的是目前疫情下我們普通人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力卓缰。的確计呈，移動(dòng)支付便利的同時(shí)，讓我們逐漸失去對(duì)“金錢”具象化的能力征唬，它的多少捌显，只是一串?dāng)?shù)字的長(zhǎng)與短。我們隨手刷掉5000塊錢总寒，跟你去取款機(jī)中取出來“實(shí)實(shí)在在”的5000元錢再去買東西時(shí)的感覺是肯定不一樣扶歪。這是一個(gè)消費(fèi)主義盛行的時(shí)代，用未來的錢享受當(dāng)下是很多人的生活方式摄闸，但花錢的快樂之下善镰，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也許所剩無幾。第六季奇葩說里有一個(gè)辯題：年紀(jì)輕輕精致窮我錯(cuò)了嘛年枕？詹青云的一段話直指問題核心：你不是在為你喜歡的東西花錢炫欺，你是在為精致這個(gè)概念花錢。你可以自由的決定我要過精致的生活熏兄，可是誰來定義什么東西是更精致的品洛？我們正沉迷于消費(fèi)主義所偽造出的文化中，我們首先要思考誰在定義精致摩桶？
誰在定義精致桥状？
這個(gè)問題有鉆石這個(gè)產(chǎn)品來回答，再合適不過硝清。鉆石作為上世紀(jì)最成功的營(yíng)銷案例辅斟，是一種既沒有工業(yè)價(jià)值儲(chǔ)存量還大的驚人的石頭，通過一句鉆石恒久遠(yuǎn)芦拿，一顆永流傳瘋狂營(yíng)銷士飒，最終在全世界的女人心中植入了鉆石等于愛情的概念。精致的東西怎么定義對(duì)于精致的選擇防嗡，本應(yīng)該是一個(gè)極具個(gè)人色彩的事情变汪，每個(gè)人對(duì)于精致都應(yīng)該有屬于自己的理解，有的人覺得蚁趁，轟轟烈烈才是美裙盾，也有的人覺得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是真。但是隨著二十一世紀(jì)進(jìn)入第二個(gè)十年，單純推銷產(chǎn)品早已不是廣告公司們的最高追求番官。推銷一個(gè)理念綁架你的審美庐完，在替你來定義精致，這才是當(dāng)代傳媒的威力徘熔。上游的資本掌握資源和渠道门躯，廣告公司和傳媒集團(tuán)負(fù)責(zé)哄騙消費(fèi)者，雙方聯(lián)手將這些商品和一些抽象的概念綁定在一起酷师，植入到人們的心智中讶凉，最后讓你心甘情愿的為這些概念買單。在這樣的配合下山孔，就連“愛情”都能被定義懂讯。何況“精致”??
理性消費(fèi)是不存在的
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)討論問題習(xí)慣理性人為前提假設(shè)，所謂的理性人台颠，就是每次都能做出利益最大化選擇的人褐望。比如一個(gè)“理性人”看到一塊鉆石，發(fā)現(xiàn)這破石頭串前，論硬度不如人造的瘫里，論儲(chǔ)存量是驚人的，論外觀也就玻璃的水準(zhǔn)荡碾，讓我花兩谨读、三萬買他們門兒沒有。但2017年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者理查德塞勒用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論告訴我們：“理性人”是不存在的玩荠。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的交叉學(xué)科研究漆腌。人們?cè)诟鞣N情況下做出的決策。事實(shí)上阶冈，我們大部分時(shí)候的消費(fèi)絕對(duì)談不上理性闷尿。研究證明我們想買的東西往往不是真正需要的東西，比如價(jià)格上千的AJ對(duì)于那些半年也不會(huì)去一次籃球場(chǎng)的男生來說女坑，根本就用不著買這么貴的鞋填具。更何況如果你是個(gè)打鐵小王子，那么我相信你穿上一雙AJ也不能幫你罰球線起跳灌籃得分匆骗。但是在其品牌的母公司劳景，耐克的廣告攻勢(shì)下，大量男生產(chǎn)生了一種只要穿上這樣的鞋碉就，我也能在籃球場(chǎng)上吸引漂亮姑娘目光的錯(cuò)覺盟广。而后AJ更是已經(jīng)脫離了籃球?qū)傩员毁N上了充滿逼格的潮牌和身份的屬性。也就是在這樣的前提下瓮钥，才會(huì)有人囤積所謂發(fā)行量少的球鞋來炒筋量，最后一地雞毛烹吵。
營(yíng)銷的秘訣說到底就是四個(gè)字：洞察人性。研究消費(fèi)者的心理桨武，然后利用鋪天蓋地的廣告來進(jìn)行洗腦肋拔。所以品牌和資本砸了數(shù)以億級(jí)的廣告費(fèi)，就是為了讓你心甘情愿的掏幾千塊錢買一雙鞋呀酸。有心算無心凉蜂，被坑了也是正常的。重點(diǎn)是也需要明白其中的機(jī)制性誉。
及時(shí)滿足 VS 延遲滿足
首先窿吩，我們了解下延遲滿足這個(gè)概念：延遲滿足是指一種甘愿為更有價(jià)值的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力艾栋。它的發(fā)展是個(gè)體完成各種任務(wù)爆存、 協(xié)調(diào)人際關(guān)系、 成功適應(yīng)社會(huì)的必要條件蝗砾。著名的斯坦福“棉花糖實(shí)驗(yàn)”將這個(gè)概念提了出來携冤。
與之對(duì)應(yīng)的就是：及時(shí)滿足悼粮。比如你現(xiàn)在刷一下短視頻，可以讓你擁有即時(shí)的短暫的快樂曾棕。但是你把這個(gè)時(shí)間用來學(xué)習(xí)扣猫，你會(huì)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)∏痰兀可惜的是未來是飄渺的申尤，而當(dāng)下的快樂是更顯而易見且唾手可得的。深諳延遲滿足道理的老板衙耕，卻利用算法與推薦機(jī)制專門研究怎么讓用戶更加沉浸在短暫的快樂昧穿。而如今短視頻。應(yīng)用大行其道橙喘。有的人一刷就是好幾個(gè)小時(shí)时鸵。商家和營(yíng)銷公司的道理是一樣的，他們需要的是消費(fèi)者厅瞎，更多的及時(shí)滿足饰潜。這正是利用了我們的弱點(diǎn)。相比未來和簸，我們更滿足于當(dāng)下的回報(bào)彭雾。因此，在廣告中锁保，產(chǎn)品會(huì)被直接導(dǎo)向結(jié)果薯酝，產(chǎn)品生效的過程卻被隱瞞南誊。所謂買前生產(chǎn)力，買后愛奇藝就是這個(gè)道理蜜托。你以為買了跑步機(jī)抄囚，下個(gè)月就能瘦成一道閃電，最后跑步機(jī)成為了晾衣神器橄务。你以為買了kindle幔托，馬上就能學(xué)富五車，最后發(fā)現(xiàn)那他來蓋方便面確實(shí)很方便蜂挪。我們被這種虛幻的結(jié)果沖昏頭腦掏錢重挑，那瞬間大腦就處于最興奮的狀態(tài)，導(dǎo)致我們做出不理性的行為棠涮。最終我們簡(jiǎn)單的把數(shù)字和結(jié)果畫上了等號(hào)：買個(gè)跑步機(jī)==兩千塊就能變瘦谬哀。
心理賬戶
除了最大程度刺激你的大腦，讓你獲得即時(shí)滿足以外严肪，商家還會(huì)利用我們大腦里心理賬戶的弱點(diǎn)史煎。在理查德塞勒的理論中，人們除了實(shí)際的銀行帳戶外驳糯，大腦中還存在一個(gè)心理賬戶篇梭。在這個(gè)心理賬戶里，我們的大腦會(huì)將錢分門別類的酝枢，存入不同的虛擬的賬戶中恬偷，比如：一部分用來存儲(chǔ)一部分用來消費(fèi)，而消費(fèi)賬戶又可能分成了生活消費(fèi)帘睦、娛樂消費(fèi)袍患、飲食消費(fèi)等等。這些賬戶之間并不互通竣付。我們每做一個(gè)消費(fèi)選擇诡延，都只是計(jì)算其中某一個(gè)賬戶的得失。舉個(gè)例子：我花二十塊錢買了一杯奶茶卑笨，不慎打翻在地孕暇，心中無比懊惱，甚至有種想過下去舔干凈的沖動(dòng)赤兴，但大概率不會(huì)再買一杯奶茶妖滔。可是如果我是在去買奶茶的路上桶良，發(fā)現(xiàn)自己丟了二十塊錢座舍，那么我走到奶茶店，最終還是會(huì)掏出二十塊錢買杯奶茶陨帆。兩種情況下曲秉，我同樣損失了二十塊錢采蚀，但做出的行為卻絕然不同。這正是因?yàn)榈谝环N情況下承二，我已經(jīng)把腦中奶茶賬戶的錢給用了榆鼠。而第二種情況下，損失的錢則不在買奶茶的心理賬戶之中亥鸠。這就能解釋為什么我們對(duì)意外之才特別大手大腳妆够，剛拿到一筆獎(jiǎng)金，就想趕緊去消費(fèi)负蚊，因?yàn)檫@筆錢事先不在我們的心理賬戶里神妹。這種內(nèi)心中的權(quán)衡家妆，就是導(dǎo)致我們做出不理性消費(fèi)的原因之一鸵荠。
交易效用理論
影響消費(fèi)的還有一個(gè)不容忽視的交易效用理論（transaction utility），即商品的參考價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間的差額效用伤极，當(dāng)商品實(shí)際價(jià)格低于參考價(jià)格時(shí)蛹找，我們心理上就會(huì)覺得這次交易是劃算。仔細(xì)思考一下塑荒，你每次消費(fèi)時(shí)的心理狀態(tài)熄赡，你是不是總會(huì)不自覺的進(jìn)行比較，我們事先就錨定了一個(gè)心理價(jià)位齿税，一旦這個(gè)商品價(jià)格低于我們的預(yù)期，即使是你可能并不需要他在交易效應(yīng)的暗示下你會(huì)忍不住購(gòu)買炊豪，最明顯的例子就是五千塊的包打折到四千五凌箕，我們就忍不住剁手。實(shí)際上這個(gè)包可能根本不知四千五词渤，但是打折所產(chǎn)生的交易效用卻給了購(gòu)買者快樂牵舱。對(duì)男生這個(gè)理論同樣有效,如steam游戲的折扣。
中產(chǎn)陷阱
而最狠的營(yíng)銷方式缺虐，則是制造身份認(rèn)同芜壁，也被稱為制造焦慮或者中產(chǎn)陷阱。不用太糾結(jié)高氮，名字都是一個(gè)意思慧妄。對(duì)于資本來講，真有錢人和窮人都不是真心對(duì)象剪芍，一個(gè)是shut up and take my money塞淹，一個(gè)無論你說啥反正我沒錢買。最容易被忽悠的實(shí)際上是夾在中間的大量群體罪裹，渴望通過消費(fèi)來確定自己的身份饱普。我之前提到過“輕奢”這個(gè)詞运挫，這個(gè)詞就是專為中產(chǎn)陷阱打造，是一種市場(chǎng)細(xì)分后的修辭手法套耕。比如一百塊的衣服叫屌絲谁帕，一千塊的叫奢侈品，五百塊的命名就很講究了冯袍，不能叫“重屌”而叫“輕奢”匈挖，給人一種我在向社會(huì)上層流動(dòng)的幻覺，但是現(xiàn)實(shí)是什么颠猴？現(xiàn)實(shí)是你月薪五千穿優(yōu)衣庫关划，年薪百萬的人也穿優(yōu)衣庫。區(qū)別在于人家隨時(shí)可以買一件阿瑪尼翘瓮≈郏可能你也能買，但你得為此省吃儉用還十二個(gè)月的信用卡资盅。所以現(xiàn)實(shí)告訴你的概念與營(yíng)銷概念恰好相反：真正決定你身份的调榄，并不是你花了多少錢，而是你的賬戶里躺了多少錢呵扛。消費(fèi)主義的本質(zhì)是：消費(fèi)的商品不再是其使用價(jià)值每庆，而是其符號(hào)價(jià)值。消費(fèi)主義不僅定義精致和愛情今穿，還想要定義我們是誰--你消費(fèi)什么產(chǎn)品就代表你是什么人缤灵。比如戴森吸塵器就算一個(gè)三五百的吸塵器完全足夠使用了。但依然有不少年輕人愿意為戴森這兩個(gè)字掏兩蓝晒、三千腮出。因?yàn)樵诖蜷_戴森的那一剎那，即使身在處十平米的隔斷房也能產(chǎn)生一種住在豪宅里的喜悅芝薇。這幾年最王八蛋的一句話就是：房子是租來的胚嘲，但生活不是。就因?yàn)檫@句話無數(shù)租房的小青年為自己添置了各種用不上兩次的東西洛二，直到搬家的時(shí)候才追悔莫及馋劈。
有一個(gè)詞叫“無產(chǎn)中產(chǎn)階級(jí)”，意思是像無產(chǎn)階級(jí)一樣晾嘶，沒有固定資產(chǎn)和生產(chǎn)資料妓雾，靠出賣勞動(dòng)力賺錢；同時(shí)積極用中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣和審美趣味要求自己的群體变擒【椋“無產(chǎn)”是指收入，“中產(chǎn)”則是生活方式娇斑。在所有的焦慮中策添，身份焦慮是最致命材部。正是因?yàn)樽约翰恢雷约菏钦l才會(huì)需要身邊有聲音不斷的提醒自己，從而落入了消費(fèi)主義的陷阱唯竹。制造身份焦慮乐导，滿足即時(shí)滿足，通過心理賬戶和交易效用刺激消費(fèi)浸颓，這一頓組合拳打下來物臂，是個(gè)年輕人就受不了。消費(fèi)并不可怕产上，可怕的是持續(xù)棵磷。有簡(jiǎn)入奢易由奢入儉難。當(dāng)你消費(fèi)了一個(gè)三萬元的包包晋涣，消費(fèi)主義就會(huì)給你一種身份上的錯(cuò)覺仪媒。在這種錯(cuò)覺下，你就會(huì)膨脹谢鹊。為了這個(gè)包包不還得配雙高跟鞋嗎算吩，再買一條裙子呀。還要配一些首飾啊佃扼。三萬塊的包都買了出去吃一頓偎巢。人均五百的日料好像也不夸張了。而消費(fèi)主義也并不是女性專屬兼耀，機(jī)械鍵盤压昼、無線藍(lán)牙鼠標(biāo)、新出的游戲和外設(shè)消費(fèi)陷阱瘤运，并不分男女巢音，處處皆是誘惑。
未來賬戶
在消費(fèi)主義的陷阱下尽超，錢不夠了怎么辦，那就再辦一張信用卡梧躺。因?yàn)樵谀愕男睦碣~戶中似谁，還同樣存在著一個(gè)未來帳戶，你總覺得掠哥。哪怕我今天超前消費(fèi)了未來賬戶里的錢也能將債務(wù)還清巩踏。可是我們從來沒有考慮過一個(gè)問題续搀。人類對(duì)未來的預(yù)估能力非常的弱塞琼，因?yàn)樯詈统砷L(zhǎng)在高速發(fā)展的社會(huì)中，我們總會(huì)以過去的經(jīng)驗(yàn)來推斷未來禁舷，比如三年時(shí)間自己的薪資翻倍了彪杉。所以未來三年毅往，我們覺得自己的心思還能繼續(xù)翻倍。這種經(jīng)驗(yàn)可能是錯(cuò)誤的派近，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不能永遠(yuǎn)增長(zhǎng)攀唯，你的薪資天花板也可能隨時(shí)到來。真正增長(zhǎng)的不是薪資渴丸，而是無窮的消費(fèi)欲望和越來越高的債務(wù)侯嘀。根據(jù)匯豐銀行的統(tǒng)計(jì)，九零后谱轨，人均負(fù)債已高達(dá)12.79萬戒幔，總負(fù)債近22萬億。所謂的高收入群體和普通收入者土童，平時(shí)你很容易從他們的消費(fèi)習(xí)慣將他們區(qū)分開來诗茎。有的人天天出國(guó)境外游，有的人只能周邊打轉(zhuǎn)娜扇，有的人出去一餐错沃，人均三四百，有的人一份外賣二十多塊雀瓢，有的人出門必開車或滴滴枢析。有的人一年到頭都是地鐵...但是在面對(duì)黑天鵝事件時(shí)，雙方的境遇竟然沒有太大的區(qū)別刃麸。所謂黑天鵝事件醒叁，就是指非常難以預(yù)測(cè)發(fā)生概率很小的不尋常的，但一旦發(fā)生就會(huì)引起市場(chǎng)巨大的連鎖反應(yīng)泊业，甚至顛覆的事件把沼。比如這次的疫情，顯然就屬于黑天鵝事件吁伺。很多人但凡公司扛不住饮睬，接下來幾個(gè)月工資少發(fā)甚至破產(chǎn)，沒工資了就立刻面臨還不起房貸篮奄，甚至付不起房租的窘境捆愁。潮水退去搞半天全是裸泳的人，有的人可能褲衩都沒有窟却。被消費(fèi)主義掏空以后昼丑，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的鐵拳，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)不過是不堪一擊的美夢(mèng)夸赫。如今我們更多的應(yīng)該考慮如何提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力菩帝。
提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
第一，去掉不必要的消費(fèi)。針對(duì)消費(fèi)主義呼奢，最好的辦法就是少消費(fèi)宜雀，或者說不要做超過自己能力的消費(fèi)，花錢沒有錯(cuò)控妻，人也不可能完全做到理性的消費(fèi)州袒，但一定要搞清楚自己想要什么，而不是商家告訴你想要什么弓候。一個(gè)人的價(jià)值絕對(duì)不是通過他的消費(fèi)來決定郎哭。如果你是普通白領(lǐng)，其實(shí)買一塊勞力士菇存，別人也覺得是假的夸研，但如果你是朱一旦買塊假勞力士，別人也覺得是真的依鸥。
第二亥至，不要輕易復(fù)制。在對(duì)北美的家庭破產(chǎn)案例研究中贱迟，大部分破產(chǎn)家庭的支出都是他們稅后收入的一點(diǎn)幾倍到兩倍姐扮。
第三，做好資產(chǎn)配比衣吠，建立理財(cái)意識(shí)茶敏。無論收入多少，都要做資金規(guī)劃一部分用來儲(chǔ)蓄缚俏，一部分用來理財(cái)惊搏。理財(cái)不要選杠桿高的產(chǎn)品，這不是用來暴富的忧换，指望理財(cái)暴富還不如買彩票恬惯。把那些不必要的消費(fèi)省下來，找個(gè)靠譜的平臺(tái)亚茬，做一些常規(guī)的穩(wěn)健性理財(cái)酪耳，哪怕這筆投資每天都只能讓你多吃一個(gè)包子。在時(shí)間的魔力下刹缝，這個(gè)包子也會(huì)變得越來越多葡兑。當(dāng)你某天遇到類似的風(fēng)險(xiǎn)，連工資都無法保障的時(shí)候赞草，就會(huì)意識(shí)到這一個(gè)包子有多么的重要。
以上內(nèi)容基本來源B站視頻吆鹤，鏈接在下方厨疙，只是做了稍微整理~, 有興趣的童鞋可以翻看原視頻。
